ivan-marinenko
Блог
Сбор B2B-базы из Яндекс.Карт и 2GIS: как формализовать процесс, чтобы не платить за списки от агрегаторов
Менеджер по продажам тратит 3-4 часа на сбор холодной базы из открытых карт. Заходит в Яндекс.Карты, копирует контакты в Excel, повторяет в 2GIS, чистит дубли руками. На задании «50 компаний из ниши X в районе Y» уходит полдня. Ниже - как описать процесс так, чтобы поручить его машине, и что для этого должно быть готово.
Регламент квалификации входящих заявок: как формализовать, чтобы автоматизировать
Менеджер тратит 15-30 минут на разбор каждой заявки до первого звонка клиенту. На потоке 20 заявок в месяц - это 5-10 часов рутины без продаж. Ниже - как формализовать квалификацию так, чтобы ее можно было перенести на автоматизацию, и что для этого должно быть в самой компании.