Неплатежи взлетели. Как забрать у должника хоть часть своего, даже если в компании нет свободных денег на юристов

Российский союз промышленников и предпринимателей опубликовал результаты мониторинга за II квартал 2026 года. Цифры тревожные, и главная из них касается каждого, кто работает с отсрочкой платежа.

Неплатежи контрагентов вышли на первое место среди ограничений для бизнеса. О них заявили почти 40% участников опроса — больше, чем о снижении спроса, нехватке кадров или санкциях. Год назад эта проблема была на втором плане, но сегодня она бьёт по всем фронтам.

Дальше — цепная реакция:

• Нехватка оборотных средств выросла с 22,3% до 26,9% всего за квартал. Деньги заморожены в чужих долгах, и расплачиваться по своим обязательствам становится нечем.

• 86,3% компаний заявили о планах сократить расходы. Почти половина из них намерена урезать затраты на персонал: ограничить наём, отправить людей в неоплачиваемые отпуска, сократить штат.

• Индекс деловой среды упал до 42,4 пункта — минимум за последние 12 месяцев. Настроения бизнеса хуже, чем в любой точке прошлого года.

Если перевести эти цифры на язык повседневности: контрагент, скорее всего, уже думает не о том, как рассчитаться, а о том, как сэкономить на всём — включая своих кредиторов.

Предприниматель, столкнувшись с неоплатой, действует по стандартному сценарию: претензия, переговоры, потом — суд. В нормальной экономике это имеет смысл: решение суда плюс исполнительный лист дают шанс на взыскание.

Но в реальности, которую описал РСПП, этот сценарий превращается в ловушку. Пока идёт суд (а это месяцы), должник:

• выводит деньги со счетов;

• переписывает имущество на других лиц;

• сокращает штат и сворачивает деятельность;

• либо инициирует собственное банкротство, где кредитор встанет в конец очереди.

На руках остаётся решение суда, но взыскивать уже нечего. Деньги исчезают в процессе «оптимизации расходов», о которой прямо говорит статистика РСПП.

Хорошая новость: есть способы не участвовать в этом соревновании на выбывание. Один из самых эффективных и быстрых инструментов — обеспечительные меры в арбитражном процессе, позволяющие арестовать счета и имущество должника ещё до того, как он успеет вывести активы. Подробный алгоритм и судебную практику автор разбирал в отдельной публикации: «Обеспечительные меры в арбитраже: как арестовать счета и имущество должника за 5 дней». А сейчас остановимся на том, что делать, если денег на юристов и судебные расходы нет вовсе.

Статистика РСПП показывает: 86% компаний перешли в режим жёсткой экономии. В такой ситуации даже 30 000 рублей на госпошлину могут стать барьером, не говоря уже о полноценной оплате юридического сопровождения. Однако это не тупик — на рынке существуют инструменты, позволяющие взыскивать долги без собственных вложений на старте. Ниже — три реальных примера из практики.

Пример 1. Внешнее финансирование судебного процесса

Производственная компания из Екатеринбурга столкнулась с неоплатой от крупного дистрибьютора, с которым работала несколько лет. Сумма долга — 12 млн рублей. Собственных средств на судебный процесс у предприятия не было: как раз в тот момент оно само попало под сокращение заказов и экономило буквально на всём.

Юристы оценили перспективу взыскания. Должник был действующей компанией с оборотами, имел недвижимость и парк техники в собственности. Кейс выглядел сильным. Клиенту предложили не платить за процесс напрямую, а воспользоваться внешним финансированием. Его связали с инвестиционной платформой, которая специализируется на судебных инвестициях (litigation funding). Инвестор проанализировал документы и согласился покрыть все расходы: госпошлину, услуги юристов, экспертизу — в обмен на долю от взысканной суммы. Через четыре месяца после подачи иска было получено решение, затем — исполнительный лист, и в итоге на счёт компании поступила большая часть долга. Инвестор забрал свою долю, а предприятие сохранило оборотный капитал, не потратив ни копейки на процесс.

Пример 2. Продажа права требования

Небольшая IT-компания из Новосибирска столкнулась с неоплатой от заказчика, который перестал выходить на связь. Долг — 1,8 млн рублей. Учредитель понимал, что суд — это минимум полгода, а деньги нужны сейчас, чтобы закрыть зарплаты разработчикам и не сорвать текущие проекты.

В качестве альтернативы было предложено продать право требования профессиональному инвестору. Удалось договориться с компанией, которая занимается выкупом долгов, о дисконте. Клиент получил 1,17 млн рублей на счёт через две недели после подписания договора цессии. Дальнейшая судьба должника и судебные разбирательства стали заботой уже нового кредитора, а IT-компания спокойно продолжила работу, не отвлекаясь на суды и приставов.

Пример 3. Работа за гонорар успеха без предоплаты

Региональный поставщик строительных материалов накопил несколько мелких долгов от разных контрагентов на общую сумму около 3 млн рублей. Платить фиксированную сумму юристу за каждый иск было невыгодно: расходы съели бы значительную часть взысканного. Стороны договорились работать за процент от реально полученных денег. Клиент не платил ни за подачу исков, ни за представительство в суде. Пошлины и работа юристов финансировались за их собственный счёт. В течение полугода большая часть долгов была взыскана, компания получила живые деньги на счёт, а юристы — свой гонорар. Такой подход позволил бизнесу вернуть дебиторку, не увеличивая текущие расходы.

У каждого из этих инструментов есть свои нюансы и ограничения, но главное — они реально работают и позволяют бизнесу не ставить крест на дебиторке из-за отсутствия бюджета.

Ситуация, которую зафиксировал РСПП, не рассосётся сама собой. Неплатежи — это не временный сбой, а новая реальность, в которой должник уже ищет способ не платить. Вопрос не в том, «заплатит ли он когда-нибудь», а в том, «останется ли у него к тому моменту хоть что-то».

Если у компании есть дебиторская задолженность, не стоит ждать, пока она превратится в безнадёжную. Чем раньше будут приняты меры — будь то арест активов, привлечение финансирования или продажа долга, — тем выше шанс сохранить деньги. Подробно алгоритм ареста активов разобран в отдельной публикации — ссылка на неё дана выше. Ознакомление с ней поможет понимать весь арсенал доступных инструментов.

Материал подготовлен на основе данных мониторинга РСПП о состоянии российской экономики и деятельности компаний во II квартале 2026 года, главы 8 АПК РФ, Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 01.06.2023 № 15, а также собственной практики автора.

Автор — юрист-практик, специализирующийся на защите бизнеса и личных активов.

Если вы хотите обсудить вашу конкретную ситуацию с дебиторской задолженностью и возможные варианты действий, вы можете задать вопросы автору в личных сообщениях.