digital-агентство
Блог
Игорь Вихрев
Маркетинг
Читать 3 мин
Почему дешевые заявки с Авито могут быть дорогими
Разбираю экономику продвижения услуг на реальном кейсе Авито часто оценивают по простой логике: чем дешевле обращение, тем лучше работает продвижение.
Игорь Вихрев
Ведение бизнеса
Читать 1 мин
Почему скидки без правил разрушают продажи
Скидка кажется быстрым способом закрыть сделку. Клиент сомневается — дали скидку. Сравнивает с конкурентом — дали еще скидку. Просит подумать — предложили «только сегодня дешевле». Иногда это помогает получить оплату. Но если скидки выдаются без правил, бизнес постепенно теряет управление ценой.
Игорь Вихрев
Ведение бизнеса
Читать 2 мин
Почему руководителю важно проверять не только скрипты, но и реальные переписки
У компании может быть хороший скрипт продаж. На бумаге все выглядит правильно: приветствие, выявление потребности, презентация, работа с возражениями, следующий шаг. Но в реальной переписке менеджер пишет иначе. Именно там появляются потери.
Игорь Вихрев
Ведение бизнеса
Читать 2 мин
Почему управленцу нужны не только отчеты по продажам, но и отчеты по потерям
В бизнесе часто обсуждают продажи. Сколько заявок пришло, сколько сделок закрыли, какой оборот получили. Но редко так же внимательно смотрят на потери. А именно там часто находятся самые быстрые точки роста.
Игорь Вихрев
Ведение бизнеса
Читать 1 мин
Реклама не спасает слабое предложение
Идея поста: бизнес запускает рекламу и ждет заявок.
Игорь Вихрев
Ведение бизнеса
Читать 1 мин
Почему дешевые лиды часто обходятся дороже
Многие бизнесы радуются, когда реклама начинает приносить дешевые заявки. На первый взгляд все выглядит хорошо: цена лида низкая, заявок много, реклама работает. Но проблема в том, что дешевый лид не всегда означает прибыльного клиента.