Игорь Вихрев

Реклама съедает прибыль: как предпринимателю посчитать реальную стоимость клиента в 2026 году

Август 2026: почему хороший рекламный креатив перестаёт быть хорошим

Meta Ads в августе 2026: почему дешёвый лид всё чаще вводит в заблуждение

Почему дешевые заявки с Авито могут быть дорогими

Разбираю экономику продвижения услуг на реальном кейсе Авито часто оценивают по простой логике: чем дешевле обращение, тем лучше работает продвижение.

301 новый клиент для клининга на Бали, запустили таргет и выстроили систему.

+4800$ на внедрении CRM системы, изменили всего 1 элемент в воронке продаж.

Компания продавала услугу внедрения CRM и автоматизации продаж для малого бизнеса.

Вложили $764 — получили $2 900: как одна связка перестроила экономику клиники эстетической медицины

Клиника эстетической медицины пришла с жалобой: «Instagram дает заявки, но люди не доходят до консультации».

Почему скидки без правил разрушают продажи

Скидка кажется быстрым способом закрыть сделку. Клиент сомневается — дали скидку. Сравнивает с конкурентом — дали еще скидку. Просит подумать — предложили «только сегодня дешевле». Иногда это помогает получить оплату. Но если скидки выдаются без правил, бизнес постепенно теряет управление ценой.

Почему руководителю важно проверять не только скрипты, но и реальные переписки

У компании может быть хороший скрипт продаж. На бумаге все выглядит правильно: приветствие, выявление потребности, презентация, работа с возражениями, следующий шаг. Но в реальной переписке менеджер пишет иначе. Именно там появляются потери.

Почему управленцу нужны не только отчеты по продажам, но и отчеты по потерям

В бизнесе часто обсуждают продажи. Сколько заявок пришло, сколько сделок закрыли, какой оборот получили. Но редко так же внимательно смотрят на потери. А именно там часто находятся самые быстрые точки роста.

Скидка не спасает продажу, если клиент не понял ценность

Клиент говорит: «Дорого». Плохой ответ менеджера: «Можем сделать скидку 10%». Что слышит клиент: цена была завышена, раз ее так быстро снизили.

Клиент написал и пропал: почему заявки не превращаются в продажи

Иногда бизнес получает нормальные заявки, но продаж все равно мало. Клиенты пишут, спрашивают цену, уточняют детали — и исчезают. Часто причина не в рекламе, а в том, как устроен первый контакт: скорость ответа, понятность предложения и следующий шаг для клиента.

Заявки есть, а денег нет: где бизнес теряет прибыль

Иногда реклама вроде бы работает: люди пишут, менеджеры отвечают, заявки есть. А в конце месяца денег все равно меньше, чем ожидали. Часто проблема не в рекламе как таковой, а в одном слабом месте между заявкой и оплатой.

Реклама не спасает слабое предложение

Идея поста: бизнес запускает рекламу и ждет заявок.