Блог
Как дешёвая заявка урезает маржинальность бизнеса: мой опыт перестройки таргета в B2B и высоком чеке
Как я перестроил Авито для Med Spa в Краснодаре и привел 121 целевой лид
Результат: 735 000 ₽ выручки при рекламном бюджете 135 000 ₽
Как визуал в рекламе меняет качество заявок
Одна и та же аудитория реагирует по-разному на разные фото.
Считали заявки и радовались. Посчитали деньги — 3 из 5 каналов работали в минус
Отчёт был по заявкам. По выручке не считал никто.
Добавили цену в рекламу — заявок меньше на 40%, продаж больше на 90%
Бюджет прежний. Убрали из воронки тех, кто всё равно не купит.
Реклама говорила с детьми, а платят родители. Смена оффера дала +$16 000
Аудиторию не меняли. Изменили, к кому обращается объявление.
Перенесли рекламу на дневные часы — цена заявки упала на 45%
Показы шли круглосуточно. Ночью бюджет уходил впустую.
Сократили рекламный бюджет вдвое, а выручка выросла на 60%
Перестали распылять деньги на пять услуг сразу.
Сменили фото в рекламе на «до и после» — цена заявки упала втрое
Бюджет и аудитория те же. Поменяли только картинку.
Один креатив съедал 80% бюджета впустую. Тест на $300 это показал
Крутили шесть объявлений и не считали каждое отдельно.