Если вы ведёте бухгалтерию на аутсорсе, консультируете по налогам, сопровождаете бизнес или развиваете бухгалтерскую компанию, у вас появляется ещё одна точка конкуренции за клиента — ответы нейросетей.
Для аудитории «Клерка» это особенно практичная история: основа площадки — бухгалтеры, аудиторы, юристы, финансисты, предприниматели и руководители, причём большая часть аудитории связана именно с бухгалтерией и профессиональными услугами. Клерк
Клиент уже может не искать десять сайтов бухгалтерских компаний. Он задаёт Алисе, Яндекс Нейро или ChatGPT вопрос вроде:
«Кому передать бухгалтерию ООО на аутсорс?»
«Какую бухгалтерскую компанию выбрать для маркетплейса?»
«Кто консультирует по налогам для ВЭД?»
«К кому обратиться за восстановлением бухгалтерского учёта?»
Нейросеть сама собирает несколько вариантов и объясняет, почему их стоит рассмотреть.
Если среди этих вариантов есть конкуренты, а вашей компании нет, имеет смысл хотя бы разобраться, почему так происходит и стоит ли вам вообще заниматься продвижением в ответах ИИ.
Именно для этого, на мой взгляд, в первую очередь нужна консультация по GEO.
Не начинайте с вопроса «в какие нейросети вы меня выведете»
На молодом рынке уже много красивых предложений: продвижение сразу в пяти нейросетях, сотни запросов для мониторинга, специальные технические файлы и сложные термины.
Для собственника бухгалтерской компании я бы начал гораздо проще.
Хороший консультант сначала должен спросить:
Какие услуги для вас приоритетны?
Одно дело — бухгалтерское обслуживание ИП. Другое — комплексный аутсорсинг компании с оборотом в сотни миллионов, восстановление учёта, налоговый консалтинг или сопровождение ВЭД.
Кто ваш клиент?
Микробизнес, интернет-магазины, строительство, маркетплейсы, производство, иностранные компании — у каждой аудитории свои вопросы и критерии выбора.
В каком регионе вы работаете?
Для бухгалтерской компании из Краснодара запрос «бухгалтерский аутсорсинг Краснодар» может быть коммерчески намного полезнее красивой видимости по общероссийской информационной теме.
Какие услуги действительно приносят деньги?
Продвигать имеет смысл не всё подряд, а прежде всего направления с понятным спросом и нормальной экономикой.
Если специалист начал разговор именно с бизнеса, а не с устройства нейросети, это хороший признак.
Что должна показать нормальная GEO-консультация
Я бы ожидал от первой работы достаточно приземлённый результат.
Специалист должен проверить, что нейросети уже говорят о вашей компании и знают ли её вообще.
Затем — посмотреть несколько запросов, которые реально может задавать потенциальный клиент. Не «что такое бухгалтерский учёт», а вопросы ближе к покупке: кого выбрать, куда обратиться, кто специализируется на конкретной задаче.
После этого имеет смысл посмотреть конкурентов. Почему нейросеть рекомендует их? На какие сайты, публикации, отзывы и профессиональные источники она опирается?
И только потом решать, что делать.
Иногда понадобится доработать сайт. Иногда — точнее описать специализацию компании. Иногда не хватает отзывов, экспертных материалов или упоминаний на профессиональных ресурсах.
Кстати, для бухгалтерского рынка Клерк.ру сам по себе может быть полезным источником экспертного присутствия: это профильное медиа и экосистема, куда аудитория приходит за рабочими решениями по учёту, налогам, кадрам и бизнес-процессам. Клерк
Но просто заказать двадцать статей тоже недостаточно. Важно, чтобы из них было понятно, кто вы, в чём специализируетесь и какую задачу клиента умеете решать.
Как выбирать консультанта
Я бы смотрел не на количество терминов в презентации, а на несколько вещей.
Специалист должен понимать маркетинг, а не только SEO. Уметь отличать информационный интерес от запроса человека, который уже выбирает исполнителя. Спрашивать о приоритетных услугах, среднем чеке и клиентах. Показывать текущие ответы ИИ до начала работы. Объяснять, почему выбраны именно эти запросы. И заранее договариваться, что будет считаться результатом.
Фраза «мы увеличим видимость в нейросетях» сама по себе почти ничего не значит.
Гораздо интереснее результат, когда по важному для бизнеса вопросу нейросеть начала включать компанию в список подходящих вариантов и правильно объяснять её специализацию.
И я бы насторожился, если вам гарантируют первое место во всех нейросетях. Ответы ИИ меняются и зависят от формулировки вопроса, источников и самой системы. Здесь разумнее говорить об измеримом улучшении, чем продавать магию.
Обязательно ли обращаться к профильному GEO-эксперту
Не обязательно.
С этой задачей постепенно начинают работать SEO-агентства, интернет-маркетологи и специализированные консультанты. Я бы выбирал не название профессии, а человека, который может связать работу с нейросетями с вашей реальной бизнес-задачей.
Я сам занимаюсь AEO/GEO и такие консультации тоже провожу, но все проекты веду лично, поэтому физически не могу брать их много. Да и цель этой статьи не в том, чтобы убедить бухгалтерские компании обращаться именно ко мне.
Гораздо полезнее понять принцип выбора.
Если после консультации вам понятно:
какие вопросы потенциальных клиентов важны; кого нейросети рекомендуют сейчас; почему рекомендуют именно их; что нужно изменить и зачем это вашему бизнесу — консультация была полезной.
Если через час вы узнали много новых английских сокращений, но так и не поняли, откуда должны появиться клиенты, — я бы поискал другого специалиста.
Для бухгалтерской компании продвижение в ответы ИИ имеет смысл не потому, что GEO сейчас модно.
Оно имеет смысл тогда, когда ваш потенциальный клиент уже спрашивает у нейросети, кому доверить бухгалтерию, налоги или финансовую задачу — и нейросеть помогает ему выбирать между вами и конкурентами.
