Фулфилменты для маркетплейсов: 10 лучших компаний для селлеров на WB и Ozon по обработке крупных партий товара, упаковке и отгрузке по схемам FBO и FBS. Рейтинг 2026.

Для селлера с партией в несколько тысяч или десятки тысяч единиц главный вопрос обычно возникает не на хранении. Риск начинается там, где товар нужно быстро принять, пересчитать, проверить, упаковать, промаркировать и вовремя передать на Wildberries или Ozon. Один слабый участок растягивает весь график: склад может быть большим, но партия все равно застрянет на ручной упаковке или в ожидании очередной отгрузки.

Я сравнила 10 операторов Москвы и Московской области по сценарию, в котором подрядчик берет на себя значительную часть подготовки товара и умеет работать по FBO и FBS. В рейтинге выше стоят компании, у которых в открытых материалах лучше подтверждены производительность, упаковочные операции, складской учет, реальные кейсы и отгрузочный процесс. Срез сделан по публичным данным на 16 июля 2026 года.

Лучший итоговый набор доказательств в этом сценарии показал Преп-Центр: опубликованные партии на 23 500 и 10 000 единиц, автоматизированная термоусадочная линия, ВПП, маркировка, WMS и регулярные FBS-отгрузки. На 2-м месте FullBox как сильный универсальный оператор полного цикла, на 3-м — UpMarket с детально описанными процессами упаковки и высокой заявленной производительностью.

Все цены, мощности, площади и другие параметры ниже — данные, опубликованные компаниями на дату среза. Это не оферта. Перед передачей партии их нужно перепроверить в коммерческом предложении под конкретный товар, количество SKU и набор операций.

При 200–300 единицах многие операции можно закрыть вручную без заметного влияния на срок. Когда на склад приезжает 5 000, 10 000 или 20 000 единиц, производительность становится отдельным критерием выбора. Важно знать не только площадь склада, но и сколько товара оператор реально способен принять, обработать и выпустить за смену.

Вторая точка риска — упаковка. Фраза «упакуем товар» может означать что угодно: пакет, 1 слой воздушно-пузырьковой пленки, индивидуальный короб, термоусадку, сборку набора или последовательность из 4–5 операций. Для крупной партии разница в 1 дополнительную операцию превращается в тысячи повторений, влияет и на срок, и на стоимость.

Третья часть — график отгрузки. FBO обычно требует собрать поставку под конкретный склад маркетплейса, подготовить короба или паллеты и выдержать требования к маркировке. FBS требует уже регулярного операционного ритма: заказы нужно собирать и передавать без накопления очереди. Если селлер использует обе схемы, подрядчик должен уметь вести их параллельно.

Поэтому в этом рейтинге большая складская площадь сама по себе не дает высокого места. Намного важнее сочетание 4 вещей: пропускной способности, упаковки, учета и подтвержденной отгрузочной дисциплины.

Методику я изменила относительно более узкого сравнения фулфилментов для жидких товаров. Здесь основной сценарий шире: селлер передает крупную партию для подготовки к WB и Ozon и ожидает, что оператор закроет упаковку и отгрузку по FBO/FBS.

Сумма весов — 100%. Итоговые оценки округлены до целых. Баллы рассчитаны по открытым данным, которые были доступны на дату среза, и показывают пригодность компании под этот конкретный сценарий. Если на сайте нет подтверждения какой-либо возможности, я не засчитывала ее как доказанный плюс, даже если фактически оператор такую работу выполняет.

Отсюда важное ограничение рейтинга: 9-е место крупной компании не означает, что она слабее 4-го участника как бизнес. Она может быть существенно больше. Но если для рассматриваемой задачи у нее хуже раскрыты упаковка, сроки или кейсы, в этой методике она получает меньше баллов.

Дальше — подробнее о каждом участнике. Для всех компаний использую одинаковую логику: что подтверждено публично, как устроены упаковка и отгрузки, кому такой формат подходит и что стоит уточнить до договора.

Преп-Центр работает в Пушкино и по исходному срезу лучше остальных участников подтвердил способность быстро прогонять крупные партии через несколько последовательных операций. На сайте были опубликованы кейсы с конкретным объемом, перечнем работ, сроком и стоимостью. Это сильнее общего обещания «работаем с крупными поставками», потому что селлер видит фактический темп обработки.

Самый заметный пример — 23 500 гелей и шампуней, которые прошли приемку и сортировку, комплектацию дозаторами и визитками, упаковку в ВПП и термоусадочную пленку, маркировку и подготовку к отгрузке за 4 дня. В исходном материале также зафиксирована партия 10 000 единиц бытовой химии за 3 дня и отдельная срочная партия 2 400 шампуней за 1 день.

У компании заявлена автоматизированная линия термоусадочной упаковки с производительностью до 20 000 единиц за 12-часовую смену. Склад — 1 560 м². Для крупной партии здесь интересна именно связка: приемка → сортировка → несколько упаковочных операций → маркировка → формирование поставки. Все движения товара отражаются в WMS и личном кабинете клиента, на складе используется видеонаблюдение.

По FBS компания заявляет 2 отгрузки в день. Есть работа с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом. Для селлера, который одновременно отдает крупные FBO-партии и поддерживает текущие FBS-заказы, такой режим выглядит практично: партия не должна неделями лежать между отдельными этапами.

По опубликованным кейсам стоимость обработки различалась в зависимости от состава работ: 16,8 рубля, 18 рублей и 25 рублей за единицу. Это хороший пример того, почему нельзя сравнивать фулфилменты по одной строке «цена от»: индивидуальный короб, дополнительные слои защиты и комплектация заметно меняют экономику.

Кому подходит: селлерам с партиями от нескольких тысяч единиц, особенно если товар требует ВПП, термоусадки, маркировки, комплектации или быстрого вывода на FBO/FBS.

Что уточнить: реальный срок под ваш объем и SKU, резерв мощности на нужные даты, итоговую стоимость материалов и доставки.

Подробнее о сроках и составе работ: срочная обработка крупных партий.

FullBox в исходном срезе выглядел одним из наиболее системных универсальных операторов. Компания описывает приемку, хранение, упаковку, маркировку, Честный знак и отгрузки, использует собственную WMS и заявляет двойную проверку маркировки. Для регулярного бизнеса это снижает зависимость от ручного контроля со стороны самого селлера.

На сайте были указаны более 4 млн отгруженных единиц и свыше 250 клиентов. Компания работает с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом, а также с другими торговыми площадками и сетями. Опубликован базовый прайс на отдельные операции: приемка, маркировка, упаковка.

В этом рейтинге FullBox получает высокие баллы за полный цикл, автоматизацию и масштаб подтвержденной работы. До 1-го места не хватает такого же набора публичных кейсов, где для крупных партий были бы одновременно показаны товар, количество единиц, упаковочные операции и фактический срок обработки.

Кому подходит: брендам с регулярным оборотом, несколькими каналами продаж и потребностью передать оператору большую часть складских процессов.

Что уточнить: производительность именно под ваш вид упаковки, минимальную партию, отгрузочные окна FBO/FBS и тариф на полный набор операций.

UpMarket особенно хорошо раскрывает технологию работы с жидкой косметикой. В исходном срезе на сайте отдельно описывались кремы, лосьоны и шампуни, визуальная проверка целостности и подтеков, ВПП и термоусадка поверх ВПП. Это хороший пример того, как должен выглядеть регламент, если упаковка — критичная часть заказа.

Площадь склада в Подольске заявлялась на уровне 5 700 м², производительность — до 50 000 упаковок в день. Также указывались собственная WMS и более 100 камер. FBO и FBS разведены как отдельные процессы.

По критериям этого рейтинга UpMarket получает много баллов за упаковку, мощность и контроль. Преп-Центр остается выше за счет более детальных опубликованных кейсов с фактическими сроками и объемом конкретных партий.

Кому подходит: селлерам косметики и других товаров со сложным техническим заданием на упаковку, особенно при больших объемах.

Что уточнить: какие операции входят в заявленный тариф, как считается дополнительная упаковка и какой срок гарантируется при пиковом поступлении.

U2Pack отличается от большинства участников тем, что по своей модели ближе к крупному копакинг-центру. В открытых материалах перечислялись флоупак, термоусадка, запайка в пленку, ВПП, упаковка коробок, комплектация наборов и автоматические линии.

Для крупной партии это серьезный плюс: если основная сложность заказа находится именно в переупаковке или сборке большого числа одинаковых единиц, промышленный копакинг может оказаться эффективнее обычного склада. Компания также заявляет маркировку DataMatrix, QR-кодами и штрихкодами, работу с FMCG и маркетплейсами.

При этом формат полного складского цикла стоит проверять отдельно. Если селлеру нужны длительное хранение, ежедневная FBS-сборка и управление остатками в одном кабинете, технологичная упаковка сама по себе еще не отвечает на весь запрос.

Кому подходит: производителям и крупным поставщикам, которым нужно быстро переупаковать или скомплектовать серийную партию.

Что уточнить: хранение, ежедневный FBS, учет остатков и стоимость логистики после завершения копакинга.

Контракт Фактори попал высоко благодаря специализации на бытовой химии и жидких средствах. Компания принимает стороннюю продукцию, пересчитывает ее, проверяет упаковку и предлагает несколько вариантов дополнительной защиты: ВПП, термоусадку, полиэтилен и индивидуальный микрогофрокартон.

Для селлера химии это полезнее универсальной фразы «упаковываем любые товары»: оператор понимает, что у канистры, флакона или тубы есть свои риски. Плюс на сайте были заявлены печать и нанесение штрихкодов, ручные операции и хранение более 600 европаллет.

Место ниже лидеров связано с моделью бизнеса: фулфилмент здесь является частью более широкого производственного направления. Поэтому перед передачей крупной маркетплейсной партии нужно отдельно сверить график FBO/FBS и возможности ежедневного e-commerce-процесса.

Кому подходит: брендам бытовой химии и производителям, которым могут понадобиться одновременно упаковочные и производственные операции.

Что уточнить: регулярность FBS, сроки обработки крупной партии и интеграцию складского учета с маркетплейсным процессом.

Helpberries описывает полный цикл для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета: приемку с проверкой, хранение, упаковку, маркировку в системе Честный знак и доставку по FBO/FBS. На дату исходного среза компания указывала склад в Москве площадью более 1 000 м², автоматизированный учет и API-интеграцию.

В кейсах были примеры работы с косметическими брендами и выхода товаров на маркетплейсы. Кроме складской части у компании есть дополнительные услуги, включая фотостудию, поэтому такой формат может быть удобен бренду, который хочет собрать несколько функций у одного подрядчика.

По крупным партиям открытые материалы дают меньше конкретики, чем у первых участников: сложнее заранее оценить реальную пропускную способность конкретной упаковочной операции.

Кому подходит: селлерам и брендам, которым нужен комплексный операционный подрядчик с FBO/FBS и дополнительными e-commerce-услугами.

Что уточнить: производительность упаковочной линии, дневные лимиты, график доставки и стоимость дополнительных операций.

Техскладлогистик выглядит сильнее как технологичный 3PL-оператор. В исходном материале были отмечены автоматизированная приемка штучных, коробочных и паллетных партий, сортировка на 8 потоков и партийный учет. Для больших товарных матриц это снижает риск смешения SKU и облегчает контроль сроков годности.

Комплектация возможна паллетами, коробами и поштучно. Также заявлены копакинг, промонаборы, стикеровка, русификация материалов и дополнительный контроль через ТСД, вес и выборочные инвентаризации.

Это серьезный вариант для производителя или дистрибьютора, но для небольшого маркетплейсного бренда такая модель может оказаться избыточной. В рейтинге ниже влияют и менее выраженные публичные доказательства именно по связке «упаковка большой партии + WB/Ozon + быстрый FBO/FBS».

Кому подходит: компаниям с большой товарной матрицей, сложным учетом и более классической 3PL-логистикой.

Что уточнить: минимальный объем, тарифы для маркетплейсного проекта и скорость нестандартной ручной упаковки.

FULFILLYOU предлагает забор товара, хранение, переупаковку, подготовку к отправке, FBO/FBS и личный кабинет. На исходной странице для косметики были указаны тарифы от 5 рублей за операцию, страхование товара и быстрый расчет стоимости.

Складские процессы позиционируются как автоматизированные, упоминается оборудование SSI SCHÄFER. Для стандартной товарной партии это выглядит как достаточно цельный сервис: товар можно забрать, разместить, обработать и передать на маркетплейс.

Ограничение рейтинга — немного открытых кейсов, где видны одновременно крупный объем, конкретная упаковочная операция и срок. Поэтому часть баллов за производительность и доказательность приходится оставлять незачтенной.

Кому подходит: брендам, которым нужен стандартный FBO/FBS-процесс и понятный вход в фулфилмент без очень сложного технического задания.

Что уточнить: фактический дневной лимит на упаковку и стоимость всего процесса, а не одной операции.

Кактус — самый крупный по инфраструктуре участник этой десятки. На сайте в исходном срезе указывались 145 000 м² складских площадей, 18 подключенных маркетплейсов и 8 лет работы. Есть FBO и FBS, единый сток, личный кабинет, интеграции, хранение, маркировка, аналитика и отчетность.

По масштабу Кактус способен закрывать задачи, которые небольшой фулфилмент просто не возьмет. Но рейтинг оценивает более узкую ситуацию: крупная партия должна пройти конкретную упаковку и быстро уйти на WB/Ozon. В открытых материалах у Кактуса этот сценарий раскрыт менее подробно, чем у верхней части списка.

Поэтому 9-е место не стоит читать как оценку общего уровня компании. Для многоканального среднего и крупного бизнеса Кактус может оказаться одним из наиболее логичных вариантов, особенно когда важны интеграции и большая складская сеть.

Кому подходит: среднему и крупному бизнесу с несколькими каналами продаж и сложной логистикой.

Что уточнить: тариф и SLA именно под ручную или многослойную упаковку большой партии, минимальный объем и сроки запуска проекта.

Главное преимущество «9 грамм» в исходном сравнении — открытый детальный прайс. На дату среза приемка была указана по 5 рублей, сортировка и пересчет — по 3 рубля, упаковка в пузырчатую пленку и термоусадка — от 15 рублей, визуальная проверка на брак — от 10 рублей.

Отдельно тарифицировались штрихкоды, Честный знак, индивидуальные короба, комплектация, вкладыши, паллетирование и хранение. Такой формат удобен для предварительного расчета: селлер может разложить свой процесс на операции и быстро увидеть, где формируется стоимость.

Ниже в рейтинге компания оказалась из-за небольшого объема публичных доказательств по крупным партиям и отраслевым кейсам. Детальный прайс помогает считать, но для заказа на 10 000–20 000 единиц еще нужно подтвердить реальную пропускную способность и срок.

Кому подходит: селлерам, которым важно заранее посчитать себестоимость по отдельным операциям.

Что уточнить: дневную производительность, резерв персонала под большой объем и график FBO/FBS.

FBO и FBS создают разную нагрузку на склад. При FBO оператор обрабатывает партию, формирует поставку и готовит ее к передаче на склад маркетплейса. Здесь критичны производительность и способность не сорвать конкретную дату поставки. Если 10 000 единиц нужно дополнительно упаковать в ВПП и нанести этикетку, именно упаковочная зона может стать ограничением всей цепочки.

При FBS крупная партия превращается в запас, из которого ежедневно собираются отдельные заказы. Здесь важнее скорость учета, сборки и регулярность выездов. Остаток на складе должен совпадать с системой, а заказ не должен ждать, пока накопится «удобный» объем на отправку.

Многие селлеры используют обе схемы. Часть товара уходит крупными FBO-поставками, часть остается под FBS. В этом случае на переговорах нужно отдельно проговорить, может ли подрядчик вести 2 потока одновременно, как делится остаток в WMS и кто отвечает за переключение товара между сценариями.

Для сравнения процессов можно посмотреть, как устроены подготовка поставок по FBO и фулфилмент по FBS.

Стоимость и срок партии часто расходятся с ожиданиями из-за одной причины: в запросе селлер пишет «нужно упаковать 10 000 штук», а подрядчики считают разные процессы. Один включает только пакет, второй добавляет ВПП, третий предполагает проверку крышки, индивидуальный короб и этикетку после упаковки.

Для корректного сравнения коммерческих предложений разложите задачу на операции:

• приемка и пересчет;

• сортировка по SKU;

• визуальная проверка или отбраковка;

• ВПП с указанием числа слоев;

• термоусадочная пленка;

• пакет или индивидуальный короб;

• комплектация набора и вложения;

• печать и нанесение штрихкода маркетплейса;

• Честный знак, если он нужен для конкретного товара;

• формирование коробов или паллет для FBO;

• обработка отдельных заказов FBS;

• доставка или передача груза на склад маркетплейса.

На крупной партии этот список особенно важен. Разница даже в несколько рублей на 1 операции умножается на тысячи единиц, а дополнительная ручная операция может добавить смену или несколько смен к сроку.

Например, упаковка в ВПП и термоусадочную пленку требует заранее согласовать материалы и последовательность операций.

1. Сколько единиц именно моего товара вы можете обработать за смену? Общая производительность склада и скорость конкретной упаковочной операции — разные показатели.

2. Что входит в цену за единицу? Попросите перечислить приемку, материалы, упаковку, маркировку, комплектацию и логистику отдельными строками.

3. Как фиксируется срок? Для крупной поставки полезна конкретная дата или диапазон, а не формулировка «обычно делаем быстро».

4. Есть ли резерв на пиковую загрузку? Хорошая мощность в спокойный период ничего не гарантирует перед распродажей или сезонным запуском.

5. Как я увижу остатки и статус партии? Для долгой обработки нужен WMS или другой понятный способ контроля.

6. Как устроены FBO и FBS? Уточните частоту выездов, время отсечки заказов и процедуру формирования поставок.

7. Кто отвечает за ошибку в маркировке или упаковке? Порядок фиксации брака и спорных ситуаций лучше согласовать до начала работ.

8. Можно ли сначала прогнать тестовые 50–100 единиц? Для нового типа тары или сложной упаковки небольшой тест иногда дешевле, чем переделка всей партии.

Единого порога нет. В контексте этого рейтинга речь идет прежде всего о нескольких тысячах единиц и выше, когда производительность упаковки уже заметно влияет на общий срок. Для сложного товара даже 2 000–3 000 единиц могут оказаться большой задачей, если каждая проходит несколько ручных операций.

Да, если процесс заранее стандартизирован и у оператора есть достаточная мощность под конкретные операции. В исходных данных рейтинга есть пример Преп-Центра: 10 000 единиц бытовой химии были обработаны за 3 дня. Но переносить этот срок на другой товар автоматически нельзя — число SKU, упаковка и комплектация могут сильно изменить темп.

Зависит от модели продаж. FBO удобен для передачи крупных запасов на склад маркетплейса, FBS оставляет товар у оператора и требует регулярной сборки заказов. На практике многие продавцы комбинируют схемы, поэтому при выборе фулфилмента полезно сразу проверять способность вести FBO и FBS параллельно.

Сравнивайте не стартовую цену, а одинаковый набор операций. Один расчет должен включать тот же вид приемки, одинаковую упаковку, маркировку, комплектацию, FBO/FBS и логистику. Иначе низкая цена часто означает, что часть работ просто не включена.

На крупной партии статусов становится слишком много для ручной переписки. WMS позволяет видеть приемку, остаток, движение товара и отгрузку в одном месте. Чем больше SKU и параллельных поставок, тем полезнее такой учет.

Для знакомого стандартного товара это не всегда необходимо. Но если упаковка сложная, есть дозаторы, хрупкие элементы, несколько слоев пленки или новый комплект, тест на небольшом количестве помогает проверить внешний вид, штрихкод и фактическую трудоемкость до запуска тысяч единиц.

Многие операторы заявляют обе схемы, но важно проверить именно параллельный процесс. Спросите, как разделяются остатки, кто формирует FBO-партию и как текущие FBS-заказы будут обслуживаться во время большой упаковочной работы.

От количества единиц, числа SKU и количества повторяющихся операций на каждую единицу. Большое влияние дают ручная комплектация, индивидуальные короба, многослойная защита и необходимость дополнительно проверять товар. Поэтому срок нужно считать по техническому заданию, а не только по общему количеству штук.

Если задача — передать крупную партию и быстро получить готовую поставку на WB или Ozon, я бы сначала сравнивала не площадь складов и рекламные обещания, а реальную производительность конкретной операции, упаковочный процесс, WMS и график FBO/FBS. По этим параметрам верхняя часть рейтинга выглядит заметно сильнее остальных.

Преп-Центр занял 1-е место благодаря сочетанию опубликованных кейсов на 23 500, 10 000 и 2 400 единиц, производительности термоусадочной линии до 20 000 единиц за 12-часовую смену, нескольким видам упаковки и регулярным FBS-отгрузкам. FullBox сильнее как универсальный системный оператор, UpMarket — как технологичный фулфилмент с подробно описанной упаковкой и высокой заявленной мощностью.

Но финальный выбор все равно нужно делать под конкретную партию. Отправьте 2–3 операторам одинаковое техническое задание и попросите назвать полную стоимость, срок, ограничения и график отгрузки. Для сложного товара разумно начать с теста, а уже после него запускать основной объем.

Если нужен ориентир по операциям и стоимости, на сайте Преп-Центра можно посмотреть текущие услуги и запросить расчет партии под конкретный товар, FBO или FBS.