5 шагов к тому, чтобы выйти на маркетплейсы в 2024 году

Ozon и Wildberries уже давно конкурируют за место e-com площадки №1 в России, оставив далеко позади все отдельные интернет-магазины. Если вы хотите строить бизнес в сфере электронной коммерции, проще и быстрее будет заработать именно на маркетплейсах.
1,8 тыс. 203
5 шагов к тому, чтобы выйти на маркетплейсы в 2024 году
Иллюстрация: Академия Eduson

Специалисты курсов Eduson по маркетплейсам выделяют 5 основных шагов к открытию своего дела на этих платформах. Рассказываем.

1. Определитесь с товаром, который будете продавать на конкретном маркетплейсе 

Проанализируйте рынок и выберите ту категорию товаров, которая сейчас на подъеме. Для этого изучите аудиторию площадки, на которую хотите выйти, и те ниши, которые там более всего востребованы сейчас или находятся в стадии роста.

Если же ваш товар уже на руках или вы что-то производите самостоятельно, то делайте выбор маркетплейса исходя из этого. Ведь на каждой платформе востребованы разные товары.

Как выбрать маркетплейс?

Проанализируйте 5 вещей:

  1. Целевую аудиторию площадки — эти люди должны заинтересоваться в покупке вашего товара.

  2. Уровень конкуренции — если она очень высокая, продвигать товар будет сложно, а если ее нет, то нужно проверить спрос.

  3. Размер комиссии за размещение товаров — то, сколько вы должны отдавать платформе.

  4. Лидирующие категории — они должны совпадать с нишей вашего товара.

  5. Рейтинг маркетплейса — чем он выше, тем больше потенциальных клиентов у вас будет.

Если вы выбрали Wildberries для старта продаж, пройдите бесплатный курс «Как стать менеджером Wildberries и зарабатывать удаленно». На нем вы научитесь работать на этой площадке, изучите профессиональные сервисы и кабинет маркетплейса и узнаете, как там создавать контент.

Ниши товаров, которые сейчас на подъеме

Источник: Тинькофф

2. Пройдите регистрацию на маркетплейсе и заполните профиль продавца

Для запуска бизнеса на маркетплейсах в 2024 году потребуются следующие документы:

  • свидетельство о регистрации ИП или юридического лица (ООО);

  • паспортные данные и идентификационный номер владельца бизнеса;

  • договор аренды или свидетельство о собственности на помещение, где будет осуществляться деятельность;

  • разрешения от пожарной инспекции и СЭС;

  • документы, подтверждающие качество товаров (сертификаты, декларации соответствия);

  • договоры с поставщиками и транспортными компаниями;

  • бухгалтерская отчетность и документы, подтверждающие уплату налогов.

Когда у вас на руках будут эти документы, пройти регистрацию будет несложно — просто следуйте инструкции на выбранной площадке. А научиться с ними работать можно на бесплатном курсе «Менеджер маркетплейсов: профессия будущего». Вы погрузитесь в будни менеджера маркетплейсов и узнаете, как выбрать нишу продукта, продвигать товары и проводить аналитику.

3. Создайте качественные карточки товаров с фотографиями, описаниями и ценами

На маркетплейсе выигрывает тот, кто составляет хорошие карточки товара и предлагает самое выгодное соотношение цена-качество. Поэтому постарайтесь, чтобы ваши продукты выглядели наилучшим образом. 

Несколько советов по созданию карточек товаров 

  • В названии пропишите важные характеристики товара, по которым покупатель найдет его в поисковой выдаче

Для того чтобы узнать частоту запросов можно использовать «Яндекс Wordstat».

  • Составьте подробное описание.

Пропишите ключевые характеристики, комплектацию продукта, сценарий использования и почему эта вещь подходит клиенту.

  • Поставьте на главное фото снимок товара на нейтральном фоне

А уже в карусель добавьте снимки с инфографикой и фотографии с разных ракурсов. Хорошо бы показать на кадрах аксессуары и комплектующие, если они продаются вместе с товаром. 

  • Покажите характеристики товара визуально через инфографику.

Такие визуалы тоже можно разместить в карусели фотографий в карточке.

Варианты хорошей инфографики по мнению экспертов курса «Менеджер по работе с маркетплейсами». 


4. Продвигайте свои товары

Используйте разные методы продвижения товаров. Это могут быть как привлечение клиентов с помощью снижения цены: акции, распродажи, купоны и скидки, так и рекламные инструменты. На маркетплейсах, также как и на других площадках, можно размещать баннеры и настраивать таргет. А вне платформы можно продвигаться у блогеров и в соцсетях.

Подробнее о том, как продвигать товары на маркетплейсах и увеличивать выручку бизнеса в разы можно узнать на курсе «PRO-селлер на маркетплейсах». 

5. Постоянно анализируйте рынок и конкурентов, чтобы оптимизировать свою стратегию продаж

Рынок маркетплейсов очень подвижный: меняются площадки-лидеры, ниши в топах, особенно правила для работы продавцов на платформах. Поэтому бизнесмен должен следить за этими показателями, чтобы оставаться на волне. 

Смотрите за тем, какие товары предлагают конкуренты, какие ниши растут вверх и пересматривайте свою стратегию работы на площадках. Возможно, вам будет лучше расширить ассортимент товаров или работать сразу на нескольких платформах, чтобы ловить волну популярности.

Как и в любом деле, в продажах на маркетплейсах есть подводные камни. Для начала советуем пройти бесплатный курс «Менеджер маркетплейсов: профессия будущего». А чтобы научиться работать на этих площадках как профи и без типичных ошибок новичков, проходите курс  «PRO-селлер на маркетплейсах». 

Менеджер маркетплейсов: профессия будущего

Узнаете, как работают современные маркетплейсы, что следует учитывать при выборе товара и ниши и как быстро начать продавать на онлайн-площадках

Реклама: ООО «Эдюсон», ИНН 9721194461, erid: LjN8KMDjM

Начать дискуссию

Технологические компании, которые выходят на IPO, получат налоговые льготы

Бизнес из сферы технологий при выходе на биржу сможет пользоваться льготами по налогу на прибыль. А инвесторов, которые покупают ценные бумаги при первичном размещении, освободят от НДФЛ.

Курсы повышения
квалификации

18
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Внешнеэкономические сделки разрешат оплачивать криптовалютой. Только если ее добыли в РФ

Для оплаты контрактов по ВЭД будет можно использовать криптовалюту, которую добыли в России.

Утвердили 2 перечня, по которым использование вторсырья простимулирует государство

С 1 марта 2024 года действует Перечень товаров и Перечень работ и услуг, которые производят, выполняют и оказывают с использованием определенной доли вторичного сырья в составе.

Лучшие спикеры, новый каждый день

🔥 Повышайте свой профессионализм на тренинге от «Клерка»! Поделимся секретом, как за 6 шагов начать вести управленческий учет

Эффективность бухгалтера повышается, когда он помогает руководителям принимать верные управленческие решения. Научитесь самостоятельно настраивать для любого бизнеса управленческий учет.

Госзакупки

Участникам госзакупок запретят работать с компаниями из Реестра недобросовестных поставщиков

Депутаты хотят обязать заказчиков госзакупок устанавливать требование об отсутствии информации об участнике в Реестре недобросовестных поставщиков.

Общество

Депутаты хотят сделать программу материнского капитала бессрочной

Пока что программа маткапитала действует до конца 2026 года. Президент предложил ее продлить до 2030 года, а депутаты считают, что такую поддержку нужно предоставлять на бессрочной основе.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды

Семейную ипотеку продлят, рубль крепнет, крипта летит в космос, много новых облигаций и ожиданий дивидендов. Воскресный инвестдайджест

Новые санкции не повлияли на рубль и индекс. Крипта продолжает штурмовать новые высоты. Семейную ипотеку продлят как минимум до 2030 года, рынок ждёт дивидендов, размещаются новые выпуски облигаций, а я пополнил портфель новыми активами и рассказал, что интересного произошло за неделю.

Семейную ипотеку продлят, рубль крепнет, крипта летит в космос, много новых облигаций и ожиданий дивидендов. Воскресный инвестдайджест

6 способов привлечения лидов для юридической фирмы в 2024

В наше время конкуренция на рынке юридических услуг становится все более острой.

Если налоговики затягивают сроки проверки, то это игра в свои ворота

Конституционный суд подтвердил: несвоевременные действия налоговиков не продлевают совокупный срок принудительного взыскания налоговой недоимки.

Если налоговики затягивают сроки проверки, то это игра в свои ворота

🏆Книжная полка. Что почитать бухгалтеру?

Концентрация и дисциплина в спорте закаляют тебя, твой характер и ведут к новым победам. А так ли сильно спорт отличается от бизнеса?

🏆Книжная полка. Что почитать бухгалтеру?
252

Следственный комитет закрыл дело против блогера Валерии Чекалиной

Блогер Лерчек теперь имеет право возместить имущественный вред в суде.

3
408

Прощаемся с зимой. Напоследок любуемся снежинками

Зима закончилась, но во многих городах все еще лежит снег. Мы все от него уже устали, но при этом нельзя отрицать, снег — это очень красиво. Сделали для вас подборку фотографий снежинок.

Прощаемся с зимой. Напоследок любуемся снежинками
303
Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров
Таможенное право

ФТС назвала среднюю стоимость розы к 8 Марта + опрос

В преддверии 8 марта ФТС отчиталась о ввозе в Россию импортных свежих цветов - их видах, странах происхождения и таможенном оформлении.

С 1 марта МЧД для сдачи отчетов надо делать по новому формату

С 1 марта стала обязательной машиночитаемая доверенность для тех организаций и ИП, которые в силу закона должны сдавать налоговую отчетность в электронной форме и делают это через уполномоченного представителя.

Реклама

ЦБ: банки продолжают рекламировать кредиты с ложной информацией о ставках

Несмотря на предписание Центробанка указывать в рекламе полную стоимость кредита рядом с процентной ставкой, организации продолжают игнорировать это требование.

268

💼Управленческий учет в компании можно выстроить за 6 простых шагов! Научитесь этому на тренинге от «Клерка»

Эффективность бухгалтера повышается, когда он помогает руководителям принимать верные управленческие решения. Узнайте, как легко вести управленческий учет для любого бизнеса.

Главбух — гонец с плохими новостями. История бухгалтера, решившего уйти из профессии

Мы нашли нашего пользователя-главбуха, которая продавала подписку Клерк.Премиум+Консультации. Выяснилось, что она решила оставить профессию бухгалтера и перешла в другую сферу. Мы выяснили, почему специалисты уходят из бухгалтерии. Читайте, ставьте лайки и делитесь своим мнением.

Главбух — гонец с плохими новостями. История бухгалтера, решившего уйти из профессии
75
14,4 тыс.

Какие документы нужны для СФР по больничному?

Добрый день. Пришёл запрос от СФР по больничному. С этим человеком у нас заключён договор ГПХ и ещё ни копейки ему не платили и не начисляли. Нужно ли мне с него какое-то заявление взять, что он желает это пособие по основному месту (надеюсь, что оно у него есть), а не у нас?

110
Налог на прибыль

Предприятия ТЭК и ЖКХ из новых регионов получат отсрочку по уплате налога на прибыль

Компании могут отсрочить уплату налога на прибыль за 2023 год на 12 месяцев. Потом платежи разобьют на равные части, которые предприятия будут платить в течение следующего года.

Интересные материалы

Инвестиции

Топ-10 дивидендных акций 2024 от аналитиков Финам

Пассивный доход — как много в этих словах для сердца инвесторского слилось. Вот и аналитики Финам не просто так сидят за мониторами, но и изучают отчёты компаний, дают прогнозы по дивидендам, на которых опять богатеть. Смотрим прогнозы на ближайшие 12 месяцев.

Топ-10 дивидендных акций 2024 от аналитиков Финам