Самое главное:
Количество рабочих часов ограничено. Чтобы зарабатывать больше, нужно повышать ценность услуг, а не брать поток однотипных задач.
Сегодня у вас есть возможности для роста дохода как внутри своей практики, так и за счет партнерства с крупными игроками рынка.
Партнерская программа — один из способов зарабатывать больше без роста нагрузки. Участие в программе увеличивает общий доход, но не добавляет рабочих часов.
С партнерской программой «1С-Рарус» вы получаете вознаграждение за каждого клиента, который был привлечен в сервис аренды 1С.
Специализация и «дорогие» ниши
Типичная ситуация: бухгалтер на аутсорсинге берет в работу автосервис, салон красоты и небольшое производство. Времени и сил на изучение разных ниш уходит масса, а чек для каждого клиента остается средним по рынку. Когда учет усложняется, а контроль ужесточается, быть универсальным специалистом физически тяжело и экономически невыгодно.
Специализация — это быстрый лифт к высокому доходу. В некоторых отраслях цена ошибки может стоить бизнесу миллионов рублей. Поэтому предприниматели ищут не того, кто «дешевле заполнит декларацию», а того, кто «точно знает, как тут все устроено». И когда вы выбираете узкую нишу, вашим конкурентным преимуществом становится не низкая цена, а экспертиза.
В чем суть подхода? Стать топовым экспертом в сложной сфере за один день невозможно. Но вы можете прямо сейчас заглянуть в свою практику. Среди ваших текущих клиентов всегда есть те, чьи задачи вызывают наибольший интерес.
Углубление в знакомую тему — беспроигрышный вариант. А если вы пока не знаете, какое направление выбрать, посмотрите на тренды рынка. Обратите внимание на сферы, где бизнес сейчас нуждается в сильных специалистах и готов за это платить.
Примеры «дорогих» и востребованных ниш:
ВЭД (внешнеэкономическая деятельность).
ИТ-компании и разработка ПО.
Цифровые активы.
Фокус на одной сфере дает накопительный эффект. Когда у бухгалтера 10 клиентов из одной сферы, учет становится типовым. Вы знаете все подводные камни и тратите на работу меньше времени при высокой стоимости услуги.
Но на старте придется детально изучить интересующую вас нишу. Пройдите профильные курсы, читайте отраслевые СМИ, общайтесь с предпринимателями из этой сферы. Постепенно берите проекты, связанные с новой специализацией, и меняйте позиционирование.
Расширение спектра услуг
Ведение исключительно «классического» бухгалтерского и налогового учета — востребованная модель работы. Но рост заработка здесь напрямую зависит от количества отработанных часов. Чтобы увеличить доход, вам придется брать больше клиентов.
Решение — переход от рутинного учета к высокооплачиваемому консалтингу.
В чем суть подхода? Начните работать не только с прошлым, но и с будущим компании. Предложите услуги, которые помогают зарабатывать или экономить:
управленческий учет;
налоговая оптимизация;
финансовое планирование;
сопровождение проверок.
Такой подход меняет восприятие бухгалтера. Он перестает быть «затратной частью» и становится «инвестицией», которая способна себя окупить.
Реферальная программа Аренды 1С
Приводите клиентов и получайте 20% от их ежемесячного платежа
Партнерские программы
Партнерские программы позволяют получать вознаграждение за экспертные рекомендации. Их главное преимущество — вы начинаете зарабатывать больше без роста нагрузки.
В чем суть подхода? Партнерские программы помогают монетизировать ваше влияние и экспертность. Вы все равно советуете клиентам, где открыть счет, какую кассу купить, в какой 1С работать. Но с партнерскими программами за эти рекомендации вы получаете комиссию.
Рассмотрим на примере реального кейса: участие бухгалтера-аутсорсера в партнерской программе «1С-Рарус».
Средний чек клиента за аренду 1С в облаке — 5 000–7 000 рублей ежемесячно.
Ваше вознаграждение по партнерской программе — 20%: это 1 000–1 400 рублей с одного юрлица.
Если за год вы приведете 10 таких компаний (а это всего 1 компания в месяц!), ваш пассивный доход составит ~10 000–14 000 руб. ежемесячно. При этом в дальнейшем вам не нужно решать вопросы по сервису, это делает техподдержка «1С-Рарус».
Вложения не требуются: главным капиталом становятся накопленная экспертиза и доверие клиентов. Вы ничем не рискуете.
Заработок на партнерских программах — это самый простой, быстрый и безопасный способ увеличить доход. Здесь вам не нужно тратить месяцы на обучение, менять позиционирование и брать на себя дополнительную ответственность.
Зарабатывайте на рекомендациях аренды 1С в облаке — сервиса, где бизнес получает доступ через интернет к программам 1С, — с партнерской программой «1С-Рарус». При подключении клиента к облачной 1С вы получаете вознаграждение в виде процента от его ежемесячного платежа.
Партнерская программа «1С-Рарус»: как все устроено
Облачный сервис подходит компаниям, которые хотят работать в привычных программах 1С, но не готовы покупать серверы и настраивать ИТ-инфраструктуру. С облачной 1С можно работать из любой точки мира, где есть интернет.
Бухгалтеру участие в партнерской программе «1С-Рарус» приносит доход за привлечение клиентов в сервис аренды 1С. Размер вознаграждения составляет 20% от ежемесячного платежа клиента в течение всего срока использования сервиса. Задача бухгалтера — только привести клиента. Подключением, обновлением и поддержкой занимается «1С-Рарус».
Как начать зарабатывать
Зарегистрируйтесь в реферальной программе.
Пригласите клиента по уникальной реферальной ссылке.
После оплаты сервиса привлеченным клиентом вы начнете ежемесячно получать 20% от его платежа.
Для привлечения клиентов партнер может пользоваться различными каналами. Например, рекомендовать сервис напрямую клиентам из своей базы, а также находить новых клиентов через соцсети и мессенджеры, на онлайн и офлайн-мероприятиях.
Реферальная программа Аренды 1С
Приводите клиентов и получайте 20% от их ежемесячного платежа
Какой способ увеличения дохода выбрать
Универсального способа увеличить доход нет. Все зависит от того, сколько времени вы готовы вложить, хотите ли перестраивать свою практику и готовы ли брать на себя новую ответственность. Сравнение разных способов в таблице.
Критерий | Специализация в дорогой нише | Расширение спектра услуг | Партнерские программы |
Кому подойдет | Бухгалтерам, которые хотят стать экспертами в одной сфере | Бухгалтерам с базой лояльных клиентов | Бухгалтерам, которые помогают клиентам с выбором ИТ-сервисов и банков |
Когда ждать результат | В среднем через 6–12 месяцев | Обычно через 2–4 месяца | После первой оплаты сервиса аренды 1С клиентом |
Плюсы |
|
|
|
Минусы |
|
|
|
Вложения | Затраты на маркетинг и обучение | Затраты на обучение | Отсутствуют |
Если вы хотите занять сильную позицию на рынке и повысить чек, можно выбрать специализацию. Если в планах зарабатывать больше на текущих клиентах, стоит подумать о дополнительных услугах. Если нужен способ добавить доход без расширения штата и увеличения количества задач, начните с партнерской программы.
Для бухгалтера на аутсорсинге третий вариант увеличения дохода самый быстрый. Клиенты все равно спрашивают, где вести учет, как работать с 1С, какой сервис выбрать и как не тратить лишнее время на технические вопросы. Если вы рекомендуете сервис, который решает эту задачу, вы помогаете клиенту и одновременно получаете вознаграждение от партнера.
Стать партнером «1С-Рарус» может любое физическое или юридическое лицо. Привлекайте любое количество клиентов без ограничений: чем их больше, тем выше ваш заработок.
Реклама: ООО «1С-Рарус Интеграционные проекты», ИНН 7707079463, erid: 2W5zFGogmx5
Комментарии
1Похоже, что бухгалтеры на аутсорсе теперь не только считают чужие деньги, но и активно ищут способы увеличить свои доходы, превращая каждую рекомендацию в дополнительный источник прибыли. Возможно, скоро мы увидим, как они начнут предлагать клиентам не только учет, но и подписку на фитнес-клубы, чтобы те могли сбрасывать вес от налоговых нагрузок.