Ведение бизнеса

Что лучше: купить фирму или открыть новую

Приобрести бизнес в 2022 году также легко, как заказать кофе. Достаточно вбить в поисковике запрос и выбрать подходящий вариант. Предложения доступны во всех городах. Направления и цены — самые разные.
Что лучше: купить фирму или открыть новую
Иллюстрация: RosCo

Но стоит ли «приходить на все готовенькое» или лучше самостоятельно запустить свое дело? Давайте разбираться!

Риски покупки готового бизнеса

Бытует мнение, что готовый бизнес – «кот в мешке» или даже заведомо невыгодное вложение капитала. Но это не так. Не стоит уходить в крайности: просто нужно уметь оценивать возможные риски.

К основным опасностям покупки действующей фирмы относятся:

  • Подмоченная репутация – на восстановление «честного имени» могут уйти годы и сотни тысяч рублей.
  • Переплата – обычно перед продажей бизнеса собственники наводят внешний лоск, при этом завышая финальную стоимость предложения. Нужно помнить: за красивым фасадом могут скрываться неэффективные бизнес-решения.
  • Неудовлетворительное финансовое состояние – всегда есть риск покупки бизнеса с долгами и неотлаженными процессами. Вот почему так важно детально изучать оффер перед оформлением сделки.
  • Сложности интеграции – из-за несоответствия культур управления, личной неприязни к новому руководителю со стороны коллектива и прочих факторов.

Если целью предпринимателя является покупка бизнеса ради готовой базы клиентов или команды, то он рискует разочароваться. Наемные работники могут не согласиться с политикой нового собственника, а партнеры не пойдут на контакт и завысят цены (особенно если они получали комиссии и «откаты» от предыдущих владельцев, о которых не принято говорить вслух).

Кроме того, специалисты могут не просто уйти из компании, но и создать свой бизнес, уведя у вас клиентов.

Даже если компания работает «как часы» и у ниши в целом прекрасные перспективы, вы попросту можете столкнуться с непорядочным собственником. Особенно это касается предпринимателей, которые хотят купить бизнес по франшизе.

Без всестороннего изучения договора коммерческой концессии и привлечения юриста не обойтись.

На что обратить внимание при выборе предложения

Не стоит отказываться от идеи покупки готового бизнеса только из-за наличия потенциальных рисков. Нужно анализировать каждое предложение и принимать взвешенное решение.

Задайте продавцу стандартные вопросы:

  • Почему человек решил продать бизнес?
  • Как он может подтвердить финансовые показатели, заявленные в оффере?
  • Будет ли он сопровождать вас на первых этапах после покупки?
  • Есть ли описание бизнес-процессов (в том числе пояснения по ценообразованию)?
  • Не настаивает ли продавец на проведении аудита?

Внимательно следите за реакцией. Если собственник идет на контакт, отвечает на вопросы прямо и открыто, не пытаясь «юлить», значит с ним можно иметь дело. Если человек категорически против любых проверок, старается сменить тему разговора или уйти от ответа на тот или иной вопрос, это повод задуматься о достоверности предоставленных данных.

Не помешает запросить контакты контрагентов для получения обратной связи, изучить отзывы о компании в сети, пообщаться с конкурентами. Если речь идет о крупном бизнесе, потребуются более серьезные инструменты. Например, процедура Due Diligence, которая, в частности, включает оценку имущества. Такой комплекс мероприятий проводят консалтинговые агентства, чтобы определить, насколько заявленная стоимость компании соответствует реалиям рынка.

Операционная проверка позволяет изучить историю создания компании, ее организационную структуру, эффективность бизнес-процессов и уровень профессионализма сотрудников. Параллельно проводится юридическая проверка договоров с поставщиками и подрядчиками, арендодателями, кадровой документации. Также не помешает провести налоговую проверку, чтобы выявить долги и понять историю взаимодействия с ФНС.

В ходе финансовой проверки выявляют доходы, расходы, себестоимость производства, издержки, чистую прибыль и другие показатели хозяйственной деятельности фирмы. Насторожить должны идеальные цифры, завышенные выручка, рентабельность и слишком быстрый срок окупаемости. Чудеса случаются, но не в кризисное время. Шанс того, что позитивные показатели являются обманным маневром слишком высок.

Можно провести и маркетинговую проверку, в том числе с привлечением тайного покупателя, чтобы посмотреть на бизнес глазами клиента и выявить слабые стороны сервиса.

Перед покупкой нужно обязательно заказать выписку из ЕГРН на портале Росреестра в расширенной версии, получить данные о задолженности по коммунальным платежам и аренде. Также стоит изучить картотеку судебных дел, чтобы понять, в каких разбирательствах фигурировало юрлицо. Рекомендуется проверить компанию на сайте судебных приставов и на сайте ФНС.

В каком случае покупка бизнеса – оптимальный вариант

Приобрести компанию стоит в следующих случаях:

  • Если нужно как можно быстрее освоить новый рынок
  • Если у приобретаемой фирмы есть технологии и сервисы, которые будут полезны для вашего основного бизнеса
  • Если речь идет об уникальном продукте и разработке

Покупка фирмы подойдет начинающим бизнесменам, для которых такое приобретение – «проба пера». Они смогут поработать над эффективностью продаж, охватом и другими параметрами. Если же речь идет об опытных предпринимателях, то им проще создавать стратегию и отлаживать бизнес-процессы с нуля, чем исправлять уже готовые модели.

В любом случае, будь то покупка готового бизнеса или открытие фирмы с нуля, предпринимательская деятельность – это всегда риск. Каким бы отлаженным ни был бизнес, всегда оценивайте перспективы отрасли в целом. Есть ли у ниши будущее?

Чего точно не стоит делать, так это надевать «розовые очки»: будьте реалистами и обращайтесь за консультациями к экспертам. Тогда вы примите взвешенное решение.

Информации об авторе

Начать дискуссию



Похожие материалы

Лизинг

ДОМ.РФ запустил сервис для программ льготного лизинга

В рамках цифрового решения уже можно работать с договорами займа и лизинга. Позже добавят работу с заявками на выборку заемных средств по лизинговым сделкам.

Единое пособие назначается по адресу фактического проживания семьи – СФР

Чтобы получить пособие, нужна постоянная или временная регистрация. Если семья переезжает в другой регион – пособие перестанут платить по прежнему месту.

Мошенничество

ЦБ: телефонные мошенники чаще используют «единое окно»

Злоумышленники переводят жертву на «специалистов» разных ведомств, чтобы больше ее запутать.

Курсы повышения
квалификации

24
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора
Страховые взносы

Как платить фиксированные взносы будучи медиатором + арбитражным управляющим: разъяснение Минфина

Если человек совмещает деятельность арбитражного управляющего и медиатора, он платит страховые взносы как единый субъект и однократно.

Зарплата

Зарплату при депремировании запретили снижать более чем на 20%

Теперь при установлении системы премирования придется определить виды и размеры премий, сроки, основания и условия их выплаты.

Ответим на главные вопросы по персональным данным, чтобы вы не попали под штрафы + мастер-класс по заполнению уведомления в РКН

Мы собрали самые частые вопросы, связанные с новыми изменениями 2025 года в законе о защите персональных данных. Узнайте, как правильно заполнить уведомление в Роскомнадзор и рассмотрите все важные аспекты обработки персданных, чтобы избежать новых очень больших штрафов.

Андрей

Учет накладных затрат уЗаказчика-Застррйщика

Здравствуйте!

ООО Специализированный Застройщик - Заказчик строительства осуществляет строительство многоквартирного жилого дома по ФЗ-214 ( в чистом виде Заказчик)...

Читать полностью

Эксперт:

Сергей Верещагин

Сергей Верещагин
Эксперт

Совершенно верно.

И делите их между всеми помещениями в доме.

Если передаете по ДУДС, то на уменьшение услуг застройщика.

Если потом будет продавать...

Читать полностью
Общество

💲 На путешествия по стране у россиян уходит в среднем больше 2 тысяч рублей в день

35 млн туристов путешествовали по России с января по март 2025 года. За это время они потратили свыше 370 млрд рублей.

❗️Главные вопросы по персональным данным: как не попасть под штрафы и заполнять уведомления

С 30 мая значительно вырастут штрафы за работу с персональными данными. У бизнеса возникло масса вопросов: кто является оператором персональных данных, обязан ли он подавать уведомление в РКН, что в нем писать. Приходите на экстренный вебинар 30 мая, разберем все главные вопросы.

Иллюстрация: wirestock/freepik

Как ИП мигрировал в Удмуртию и попал в налоговую ловушку. Судебное дело 2025 года

Желая оптимизировать налоги через миграцию в льготный регион, ИП оказался в ловушке своих переездов. Вместо ожидаемой экономии он столкнулся с проблемами. Узнайте все детали этой запутанной истории из статьи!

Как ИП мигрировал в Удмуртию и попал в налоговую ловушку. Судебное дело 2025 года
8

⚡ Новый онлайн-курс по работе с персональными данными-2025 поможет вам защититься от выросших штрафов Роскомнадзора

С 30 мая в силу вступают изменения по обработке и защите персональных данных. Штрафы за нарушения выросли до 15 млн руб., а уголовные наказания до 8 лет. Защитите себя от проблем с законом — работать безопасно и по актуальным правилам научим на новом онлайн-курсе «Новые правила по защите персданных - 2025».

Обзоры новостей

⚡️ Итоги дня: россияне скупают самогонные аппараты, у Wildberries будет свой книжный сервис, а московских пенсионеров научат блогингу

Подготовили обзор главных событий дня — 27 мая 2025 года. Все самое интересное, что писали и обсуждали в сети, в одной подборке.

Обучение для бухгалтеров

Как рассчитать авансовые платежи по налогу на прибыль во 2 квартале

Завтра, 28 мая, крайний срок уплаты авансовых платежей по налогу на прибыль в составе ЕНП. Рассказываем, кто должен их уплатить и как рассчитать сумму платежей во 2 квартале.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
Госзакупки

Подрядчиков будут отстранять от закупок за недостоверные сведения в заявке

Комиссия по проведению закупок и заказчики смогут устранить недобросовестных участников торгов, которые доказывают опыт работы поддельными договорами.

Право

Договор подряда: юридические нюансы

Длинная статья с нормативной базой и судебной практикой.

Дела для бухгалтера в июне 2025 г.«Ночной бухгалтер» № 1939

Не устаем собирать для вас напоминалки по отчетам и платежам («спасибо» ФНС, этого добра теперь каждый месяц навалом).

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру

Сайты с запрещенными БАДами будут блокировать без суда: закон принят

27 мая 2025 года депутаты приняли закон о регулировании применения БАДов. Назначать будут только проверенные добавки из списка Минздрава.

❌ Верховный суд выступил против ареста предпринимателей

Если преступления предпринимателей связаны с их бизнесом, ВС РФ предписывает судам обязательно рассматривать альтернативные меры пресечения.

Налоговики объяснили, когда безопаснее признать доходы при торговле на маркетплейсах

Датой получения дохода считается дата, когда продавец может им распоряжаться.

1
Коллекторы

Должников будут лучше защищать от произвола коллекторов: закон принят

Из-за того, что ФССП начет напрямую взаимодействовать с мобильными операторами и Бюро кредитных историй (БКИ), жалобы должников будут рассматривать быстрее.

Ипотека

Беременность и ипотека: как возраст влияет на одобрение

Если вы планируете покупку квартиры в ипотеку, стоит заранее разобраться, как возраст может повлиять на одобрение заявки и выбор подходящей программы. Это поможет избежать неожиданных отказов и правильно организовать процесс покупки — особенно если вы хотите все успеть до рождения ребенка.

Интересные материалы