Маркетплейсы загоняют в реестр: что придумало Правительство и зачем это бизнесу

С 1 октября 2026 года в России начнет действовать Закон о платформенной экономике. А Правительство уже утвердило правила, по которым маркетплейсы и другие посреднические цифровые платформы будут попадать в специальный реестр. Речь о Постановлении Правительства РФ от 30.04.2026 № 504.

Если коротко: государство больше не хочет смотреть на маркетплейсы как на «просто сайты с кнопкой купить». Теперь это отдельная регулируемая инфраструктура, где есть оператор, продавцы, исполнители, ПВЗ, пользователи, рейтинги, поисковая выдача, договоры и деньги. Всё как взрослая экономика, только с личным кабинетом и вечной фразой «ваш товар скрыт из поиска по внутренним причинам».

Откуда это взялось

Основа — Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Он вводит само понятие платформенной экономики и регулирует отношения между операторами платформ, партнерами, пользователями и другими участниками при продаже товаров, выполнении работ и оказании услуг. Закон прямо говорит, что цель — безопасная цифровая среда, развитие предпринимательства, конкуренции и защита интересов участников рынка.

То есть государство увидело очевидное: маркетплейсы уже давно не витрина. Это рынок внутри рынка. Там устанавливаются правила допуска, рейтинги, комиссии, сроки расчетов, штрафы, условия продвижения, блокировки карточек и порядок возврата товаров. И всё это влияет на бизнес сильнее, чем иногда влияет сам договор аренды офиса.

Что такое реестр посреднических цифровых платформ

Реестр будет вести Минэкономразвития в электронном виде на своем официальном сайте. В него будут включать сведения о платформах, которые соответствуют критериям посреднической цифровой платформы. Постановление № 504 прямо устанавливает порядок формирования и ведения такого реестра, состав сведений, порядок включения и исключения платформ.

Платформа признается посреднической цифровой платформой не просто потому, что там кто-то что-то продает. По закону это цифровая платформа, которая обеспечивает взаимодействие оператора, партнеров и пользователей, позволяет размещать заказы или карточки товаров, совершать сделки и проводить оплату в пользу партнера. Плюс она должна соответствовать дополнительным критериям и быть включена в реестр.

Иными словами, статус появляется не «по ощущениям», а через формальную процедуру.

Как с налоговыми рисками: пока вы думаете, что это просто сайт, государство уже думает, что это регулируемая экосистема.

Как платформа попадет в реестр

Есть два пути.

Первый — по данным государственных органов. Минэкономразвития сможет получать информацию от ФАС и ФНС. ФАС — по вопросам конкуренции, ФНС — по количеству лиц, совершавших сделки через платформу, и по совокупной стоимости таких сделок.

Второй — добровольное заявление владельца платформы или лица, с которым заключен договор об эксплуатации платформы. Заявление подается в электронном виде через сайт Минэкономразвития и подписывается, например, квалифицированной электронной подписью.

К заявлению нужно приложить документы, подтверждающие соответствие платформы основным и дополнительным критериям.

То есть просто написать «мы маркетплейс, честно-честно» не получится.

Потребуются данные, структура, подтверждения, сведения об операторе, домене, информационном ресурсе и другие документы.

Какие сведения попадут в реестр

В реестр будут включать наименование платформы, доменное имя, сведения об операторе, основание включения, дату включения, информацию о соответствии критериям, дату изменения сведений и дату исключения, если она появится. Часть данных будет размещаться публично, а сведения о соответствии критериям и дополнительным критериям на сайте раскрывать не будут.

Это важный момент. Реестр будет не просто красивой табличкой. Он станет официальным источником: кто является регулируемой платформой, кто оператор, где платформа находится, когда включена и на каком основании.

Для селлеров это может стать новым элементом проверки контрагента. Сегодня смотрят ЕГРЮЛ, банкротство, судебные дела, исполнительные производства. Завтра будут смотреть еще и статус платформы.

Добро пожаловать в новую серию: «должная осмотрительность, DLC для маркетплейсов».

Сроки

Постановление № 504 вступает в силу с 1 октября 2026 года и действует до 1 октября 2032 года. Минэкономразвития должно сформировать и разместить реестр на своем сайте до 2 ноября 2026 года.

С 2027 года Минэкономразвития будет ежегодно, до 1 июля, актуализировать информацию о посреднических цифровых платформах.

То есть попадание в реестр — не разовая история. Статус придется поддерживать, а не повесить на стену и забыть.

Что это даст рынку

Формально идея правильная: сделать отношения на маркетплейсах более прозрачными. Закон требует, чтобы у оператора были понятные правила, недискриминационный доступ, раскрытие условий, порядок юридически значимых сообщений и защита данных.

Для продавцов и владельцев ПВЗ это может дать больше предсказуемости. В договоре должны быть прописаны требования к партнеру, меры ответственности, порядок обжалования решений оператора, правила расчетов, информация о рейтингах, поисковой выдаче, комиссиях и скидках.

На практике это означает: меньше пространства для режима «мы поменяли правила ночью, а утром вы уже должны».

Хотя будем честны: крупные платформы всё равно найдут способ написать правила так, что читать их будет больно, а спорить — дорого.

Что изменится для маркетплейсов

Маркетплейсам придется привести в порядок документы, правила работы, договоры с партнерами и ПВЗ, систему идентификации продавцов, правила рейтингов, поисковой выдачи, блокировок, штрафов и расчетов.

Особенно важны три зоны риска.

Первая — договоры. Закон требует, чтобы договор с партнером или владельцем ПВЗ заключался в электронной форме на платформе, а также чтобы партнер имел доступ к действующим и утратившим силу договорам не менее трех лет.

Вторая — проверка партнеров. Оператор обязан проверять сведения о лице, которое хочет стать партнером или владельцем ПВЗ, через ЕГРЮЛ, ЕГРИП, ЕСИА или иные установленные способы.

Третья — прозрачность правил. Если рейтинг, выдача, штрафы и блокировки влияют на доход продавца, то эти правила должны быть описаны. Не обязательно идеально, но хотя бы так, чтобы бизнес понимал: его карточка товара упала в выдаче из-за реальной причины, а не потому что алгоритм проснулся в плохом настроении.

Что будет, если не выполнить

Само Постановление № 504 регулирует порядок ведения реестра, а не вводит отдельный «штраф за невступление». Но расслабляться не стоит.

Если платформа фактически соответствует критериям, ее могут включить в реестр по данным госорганов. То есть добровольность заявления не означает, что можно просто спрятаться за фразой «мы не маркетплейс, мы цифровая доска объявлений с оплатой, доставкой и рейтингами». Такой трюк может не сработать.

Если сведения недостоверны или платформа перестает соответствовать критериям, возможны решения о несоответствии, актуализация сведений, изменение записи или исключение из реестра. Оператор также вправе сам подать заявление об исключении, но Минэкономразвития проверит соответствие критериям и может отказать, если платформа всё еще им соответствует.

Для бизнеса последствия будут не только юридические, но и репутационные. Если платформа не в реестре, хотя должна быть, у партнеров и крупных контрагентов возникнут вопросы. Если платформа в реестре, но нарушает требования закона, это уже предмет для жалоб, проверок и споров.

Что делать продавцам и владельцам ПВЗ

Продавцам не надо воспринимать этот закон как что-то далекое, что касается только больших платформ. Наоборот, именно селлеры и владельцы ПВЗ будут потом спорить по договорам, рейтингам, штрафам, блокировкам, срокам расчетов и изменениям правил.

Практически стоит сделать следующее.

Сохранить действующие договоры с маркетплейсами, правила платформы, тарифы, переписку, уведомления об изменении условий и скриншоты личного кабинета. Особенно если маркетплейс меняет комиссии, применяет штрафы, блокирует карточки или снижает рейтинг.

Проверить, как в договоре описан порядок обжалования решений оператора. Если такого порядка нет или он написан в стиле «жалоба рассматривается когда-нибудь, если звезды сойдутся», это потенциальная точка для спора.

Отдельно фиксировать изменения рейтингов, поисковой выдачи и ограничений по карточкам товаров. После вступления закона такие вопросы становятся не просто «внутренней кухней маркетплейса», а частью регулируемых отношений.

Главный вывод

Постановление № 504 — это не просто технический документ про реестр. Это один из элементов большого разворота: маркетплейсы из удобных интернет-витрин превращаются в регулируемую инфраструктуру, где правила должны быть понятны, участники идентифицированы, а решения оператора — хотя бы минимально объяснимы.

Для крупных платформ это новая административная нагрузка. Для продавцов — шанс получить больше прозрачности. Для юристов и налоговых консультантов — новая зона споров. Для государства — еще один способ видеть обороты, участников и структуру цифровой торговли.

А для бизнеса вывод простой: если вы работаете через маркетплейсы, пора относиться к личному кабинету не как к приложению для продаж, а как к юридически значимой среде. Потому что завтра спор может начаться не с договора на бумаге, а с уведомления в личном кабинете, которое вы «точно где-то видели, но оно потом исчезло».

И да, скриншоты снова становятся оружием цивилизованного человека.

Если хотите глубже разобраться в налогах и учете на маркетплейсах, можно посмотреть мою книгу «Маркетплейс: от А до Я в налогах и бухучете».

Если у вас налоговая проверка, требования ФНС, споры по НДС, УСН, расходам или работе с маркетплейсами — лучше разбираться заранее, а не когда инспекция уже пришла с вопросом: «А это что у вас тут такое интересное?».

Больше практической информации о налогах, проверках и защите бизнеса — в моих материалах.

Если статья была полезна — поставьте лайк. Для автора это как вычет по НДС: приятно, законно и очень поддерживает.