Новый ФСБУ 9/2025: почему выручка больше не зависит от подписания акта и как бизнесу подготовиться к 2027 году

Эпоха, когда дата подписания акта выполненных работ или товарной накладной была «священным граалем» для признания выручки, подходит к концу. С 1 января 2027 года вступает в силу обязательное применение новых ФСБУ 9/2025 «Доходы» и ФСБУ 10/2025 «Расходы».

Если раньше ошибки в применении стандартов замечали только аудиторы, то теперь на них обращают пристальное внимание налоговики. Несоответствие момента признания выручки в бухучете и реальным бизнес-процессам — это прямой путь к запросам пояснений и доначислениям по ст. 54.1 НК РФ. Разберем, как перестроить учет уже сейчас, чтобы избежать штрафов в будущем.

Раньше ключевым фактом считался юридический переход права собственности. Новый ФСБУ 9/2025 смещает фокус на экономическую суть: передачу контроля.

Контроль означает, что клиент уже может:

• определять, как использовать продукцию или услугу;

• получать от нее экономические выгоды;

• ограничивать доступ к ней других лиц.

Если вы отгрузили товар, и клиент уже использует его в своем производстве, но акт подпишете только в следующем месяце, выручку нужно признать сейчас. Дата первичного документа перестает быть единственным ориентиром.

Стандарт вводит жесткое правило: если исполнение договора длится более 12 месяцев, выручку обязательно нужно признавать в течение периода исполнения, а не единовременно в конце.

Это касается не только стройки. Например:

• Услуги охраны, клининга или аутсорсинга ИТ.

• Разработка программного обеспечения, где заказчик получает и контролирует готовые модули после каждого спринта.

Как считать степень готовности?
Стандарт предлагает два метода, один из которых вы должны закрепить в учетной политике:

1. По доле переданной продукции (результатов). Например, построено 3 из 10 этажей = 30% выручки.

2. По доле понесенных затрат в общей сумме ожидаемых расходов. Например, потрачено 40% от сметы = признаем 40% выручки.

Важно: Расходы признаются по той же логике, что и доходы (принцип соответствия). Если выручка признается по мере готовности, расходы списываются пропорционально ей.

Забудьте о простом отражении скидки «по факту». Теперь вы должны учитывать как согласованные скидки, так и те, которые клиент скорее всего получит в будущем (например, ретро-бонусы за объем закупок).

В учетной политике необходимо закрепить метод расчета оценочного значения:

• Метод наиболее вероятной величины (если исходов два: например, скидка будет или нет).

• Метод средневзвешенной величины (если исходов много). Пример: вероятность скидки 5% составляет 80%, а скидки 10% — 20%. Средневзвешенная оценка скидки = (5% × 0,8) + (10% × 0,2) = 6%. Именно эту величину нужно вычесть из выручки сразу.

Если ваша компания вправе применять упрощенные способы ведения бухучета, у вас есть существенные льготы:

• Можно всегда признавать выручку единовременно (в момент передачи контроля), игнорируя правило «по мере готовности».

• Не нужно рассчитывать вероятность получения скидок.

• При оплате неденежными средствами можно оценивать выручку по балансовой стоимости передаваемого имущества.

• Разрешено использовать кассовый метод.

Массовый переход состоится в 2027 году, но готовиться нужно сегодня, чтобы заложить правила в учетную политику на следующий год.

Шаг 1. Аудит действующих договоров.
Проанализируйте договоры поставки и оказания услуг. Определите, в какой момент по факту клиент получает контроль над товаром или услугой. Если в договоре этот момент размыт, инициируйте внесение изменений или разработайте внутренний регламент определения этого момента для разных типов сделок.

Шаг 2. Разработка внутренних методик.
Создайте и утвердите локальные документы, регламентирующие:

• порядок оценки степени готовности работ (какой из двух методов вы выбираете);

• алгоритм расчета вероятностных скидок;

• правила определения даты начала и окончания периода исполнения долгосрочных обязательств (стандарт их четко не раскрывает, это зона вашей ответственности).

Шаг 3. Обновление учетной политики.
Все выбранные подходы должны быть зафиксированы в приказе об учетной политике. Без документального обоснования любой спор с налоговой по поводу занижения или завышения выручки в конкретном периоде будет проигран.

Новые ФСБУ — это не просто «бумажная» реформа. Это инструмент, который заставляет бизнес отражать реальную экономическую картину, а не формальные даты подписания актов. Для налоговых органов рассинхронизация между фактическим контролем над активами и отражением выручки — это красный флаг, сигнализирующий о возможном манипулировании налоговой базой.

Не ждите 2027 года. Начните пересмотр договоров и методик уже сейчас, чтобы переход был плавным, а налоговые риски — минимальными.

Поможем провести аудит ваших договоров, разработать безопасные методики оценки степени готовности и скидок, а также грамотно обновить учетную политику компании под требования ФСБУ 9/2025 и 10/2025. 📩 Свяжитесь для консультации или заказа корпоративного тренинга для вашей бухгалтерии.

Евгений Сивков, кандидат экономических наук, налоговый консультант, автор книг по налогам и бухгалтерскому учету.