👵 Регионы, где пенсионеры — главный потребитель (и какие форматы там работают)

Где это выражено сильнее всего (примеры регионов)

По оценке Росстата на начало 2024 года (Demoscope):

• Курганская область — одна из самых “пожилых” по нагрузке: 533 человека старше трудоспособного возраста на 1000 трудоспособных.  

• Тамбовская область, Тульская область, Республика Мордовия — старшие возраста дают более 66% всей демографической нагрузки (то есть именно “старшие” доминируют в структуре).  

Это и есть типовые территории, где регулярный, ежедневный спрос сильнее смещается в сторону пенсионеров (частые покупки, экономия, понятные сервисы рядом).

Какие форматы “заходят” в таких регионах

1)Дискаунтеры и “магазин у дома”

Пенсионер — самый регулярный покупатель и самый чувствительный к цене. Это делает дискаунтеры логичным “якорем”. INFOLine отмечала, что в 2024 году дискаунтеры стали единственным офлайн-форматом продуктовой розницы, который увеличил долю рынка — то есть формат растёт даже в сложной экономике.
Что работает: маленькая площадь, шаговая доступность, базовая корзина, стабильные цены, простая навигация.

2)Аптека / товары для здоровья / “медицинские” сервисы

У старшей аудитории выше доля расходов на здоровье и регулярные покупки “по привычке”. В России на учёте — десятки миллионов пенсионеров, средний размер назначенных пенсий порядка ~21 тыс. руб. (в материалах, основанных на данных Росстата/Соцфонда), что дополнительно усиливает спрос на “доступные” форматы.
Что работает: аптека как якорь микро-ТЦ/стрит-ритейла, рядом — оптика, медтехника, лаборатория/диагностика, ортопедия.

3)Микро-ТЦ и “районный центр” вместо большого молла

Пожилые меньше ездят “далеко и на долго”, чаще выбирают “рядом и понятно”.
Что работает: компактные центры рядом с остановками/поликлиникой/рынком: продукты + аптека + бытовые услуги.

4)Бытовые сервисы “первой необходимости”

Пенсионеры часто платят офлайн, ценят “человеческий сервис”, ремонт и мелкие услуги.
Что работает: пункты оплаты/банкоматы, ремонт обуви/одежды, мастерские, парикмахерские эконом-сегмента, небольшие хозтовары.

5)Недорогой общепит “на каждый день”

Не фастфуд “для подростков”, а простая еда и пекарни.
Что работает: столовая/кулинария/пекарня, где чек маленький и есть доверие к качеству.

В регионах с высокой долей старшего населения выигрывает не “вау-концепция”, а доступность + цена + повседневность + здоровье + сервис. Если “пенсионеры — ядро спроса”, то якоря будущего там чаще всего: дискаунтер + аптека + простые сервисы.  

Источники

• Demoscope (на данных Росстата): различия доли населения старше трудоспособного возраста по регионам; максимальная нагрузка “старшими” (Курганская обл.) и доля нагрузки (Тамбовская/Тульская/Мордовия).  

• Demoscope/Росстат/Соцфонд: число пенсионеров и средний размер назначенных пенсий (~21 тыс. руб.).  

• INFOLine (через Retail и INFOLine): дискаунтеры — единственный офлайн-формат продуктовой розницы, увеличивший долю в 2024 году.