Яндекс.Маркет — не комиссионер. А вы весь год вели его как Wildberries

Она открыла базу и развернула ко мне ноутбук с видом человека, который принёс отличник домашку.

76.09. Отчёт комиссионера. Реализация одной строкой. Всё аккуратно, всё разнесено, все месяцы закрыты.

«Елена, посмотрите, тут же всё как на Вайлдберриз».

В том и беда.

Я задала один вопрос: «А где вы взяли отчёт комиссионера?» Она полезла в личный кабинет. Искала минуты три. Потом сказала: «Странно, тут какой-то отчёт об исполнении поручения».

Вот с этого места начинается статья.

У Яндекс.Маркета нет отчёта комиссионера. Потому что он не комиссионер

Вайлдберриз и Озон продают ваш товар за вас. Они комиссионеры — отсюда договор комиссии, отчёт комиссионера о продажах, расчёты на 76.09 и одна аккуратная реализация по отчёту.

Яндекс.Маркет так не работает.

Когда покупатель нажимает «купить», договор купли-продажи заключается напрямую между ним и вами. Маркет в этой сделке не участвует. Он не продаёт ваш товар — он приводит покупателя в ваш магазин и носит за вас деньги.

Агентом Маркет выступает ровно в одном: принимает деньги от покупателя и переводит их вам. Или обратно покупателю, если тот вернул товар.

Это не юридическая тонкость для семинара. Это развилка, из которой растёт всё остальное: другой момент признания дохода, другой набор документов, другие проводки, другой счёт расчётов.

Перенесли схему WB на Маркет — сломали учёт не в цифрах, а на уровне конструкции. Цифры потом просто честно отражают поломку.

Одна продажа — два документа

На Вайлдберриз реализация одна. На Маркете их две, и между ними живёт счёт 45.01.

Шаг первый. Товар передан в доставку. Документ «Реализация: отгрузка без перехода права собственности», УПД с кодом вида операции 26.

Дт 45.01 — Кт 41.01 — товар ушёл в доставку по себестоимости, право собственности к покупателю ещё не перешло.

Дт 76.ОТ — Кт 68.02 — начислили НДС при отгрузке без перехода права.

Дохода здесь нет. Совсем. Товар едет.

Шаг второй. Товар доставлен. Документ «Реализация отгруженных товаров».

Дт 62.01 — Кт 90.01.1 — вот здесь появляется выручка.

Дт 90.02.1 — Кт 45.01 — списали себестоимость.

Дт 90.03 — Кт 76.ОТ — зачли НДС, начисленный на первом шаге.

Последняя проводка — та, на которой чаще всего горят. Повторно НДС не начисляем. Он уже начислен при отгрузке. Если вы на втором шаге начислили его заново — вы заплатили НДС дважды и сами этого не заметили, потому что декларация сошлась.

И отсюда же вторая классика: доход признают по строке «переданные в доставку». Красивая большая цифра, её приятно ставить в КУДиР. Только доход даёт исключительно «доставлено». Всё остальное — товар, который едет, товар, который не выкупили, товар, который вернули.

Заказ 1 700. УПД 1 359. Куда делись 341 рубль

Маркет даёт покупателю скидку за свой счёт и начисляет вам баллы. В карточке заказа это строка «Баллы за скидку Маркета покупателю».

Заказ — 1 700 рублей. УПД — 1 359 рублей. Разница — 341 рубль баллами.

Дальше баллы работают так: сначала они гасят стоимость услуг Маркета, и вы платите за услуги меньше. Если баллов больше, чем услуг за месяц, остаток Маркет перечисляет вам деньгами. В отчёте об исполнении поручения это отдельная строка — «Премия».

Премия — ваш доход. На УСН попадает в КУДиР по дате поступления. Если вы платите НДС — на неё нужен ваш собственный УПД с вашей ставкой.

Как её теряют? Показывают в доходе только то, что упало на расчётный счёт.

Удержания не уменьшают выручку. Никогда

Живой месяц из разбора:

получено от покупателей — 62 545,00 рублей;

из них от юрлица — 1 359,00 рублей, их учли отдельно;

возвращено покупателям — 11 551,00 рублей;

удержано Маркетом за услуги — 4 695,71 рублей;

начислено премии — 851,65 рублей.

Считаем доход по оплатам покупателей: 62 545 минус 1 359 минус 11 551 = 49 635,00 рублей.

Обратите внимание, чего в этом вычитании нет. Удержанных 4 695,71 рубля.

Комиссия площадки — это расход, а не уменьшение выручки. На УСН «доходы» она вообще никуда не идёт: режим её не учитывает, а доход всё равно считается от полной суммы, которую заплатил покупатель.

Каждый раз, когда селлер на «доходах» ставит в КУДиР сумму, пришедшую на счёт, он занижает базу ровно на комиссию Маркета. Камералка находит это первым же запросом.

УПД и отчёт об исполнении не сойдутся. И это нормально

Отдельный жанр бухгалтерского самоистязания — сводить акт Маркета с отчётом об исполнении поручения до копейки.

Не сойдётся. Маркет берёт в отчёт транзакции разных периодов. Площадка это не скрывает: алгоритм ручной сборки отчёта описан прямо на листе «Описание» в детализации.

В 1С отражаем сумму из отчёта об исполнении, а не из УПД.

Если отчёт не пришёл вовремя — его собирают руками: берём «По платежам» за период шире одного месяца, фильтруем по договору размещения, по дате транзакции, по источнику транзакции — и складываем.

И асимметрия, о которой мало кто думает

Счёт-фактура Маркета за услуги — со ставкой 22%. Ваш УПД на премию, если вы на УСН со спецставкой, — 5%.

На ставках 5% и 7% вычета нет. Весь НДС Маркета целиком уходит в 44.01 вместе со стоимостью услуг.

То есть комиссия площадки обходится вам не в сумму комиссии, а в сумму комиссии плюс 22% сверху, которые вы никогда не вернёте. Это не ошибка учёта — это цена спецставки, и её стоит держать в голове, когда считаете юнит-экономику заказа.

Что проверить сегодня

Три договора — три счёта расчётов. Размещение — отдельно. Продвижение — отдельно, у него свой УПД. Яндекс.Директ — вообще другое юрлицо и другой кабинет, ему не место в расчётах с Маркетом.

Отдельный договор «Агент по приёму платежей» — иначе 62.01 и 62.02 не сойдутся никогда.

Отчёт «По авансам» — если платите НДС, на каждый платёж нужен счёт-фактура на аванс.

Отчёт «По реализации невывезенных товаров» — Маркет продал ваш товар от вашего имени, выручка ваша, и её любят не заметить.

И проверьте время возврата в 1С. Не дату — время. Оно должно быть позднее времени реализации, иначе документ не проведётся корректно. Час поисков на ровном месте.

Итог

Маркет выглядит как ещё один маркетплейс. По документам он ведёт себя как ваш собственный интернет-магазин, которому наняли курьера и кассира.

Пока вы разносите его как комиссионера, у вас не «мелкие расхождения». У вас неверный момент дохода, задвоенный НДС и заниженная база.

Сегодня я разбирала это подробно на вебинаре в Центре обучения «Клерка» — «Яндекс Маркет для бухгалтера: учёт, отчёты и НДС в 2026 году». Со всеми отчётами, скриншотами кабинета и пошаговым разносом в 1С. Запись доступна.

А если нужно посмотреть конкретно вашу базу и понять, что там уже накопилось, — приходите: buhkld.ru.