Как вести ВЭД в условиях ограничений

Импортозамещение. Российское правительство ориентируется на импортозамещение. Евро Замещение подразумевает замену европейских товаров другими, среди которых китайские. 

Параллельный импорт и альтернативные способы логистики. Не всю европейскую продукцию можно заместить. Поэтому появились параллельный импорт и альтернативные способы логистики, например, через Турцию. 

Складские остатки. Из Турции есть сухопутный и морской пути. Однако перегруженность и мировой транспортный коллапс влияют на сроки поставок. Если работаете с ретейлом, госзаказом, маркетплейсами, придется формировать складские остатки. 

Расчеты в национальной валюте. С учетом разорвавшихся поставок, смены логистических маршрутов, поиска новых поставщиков и проблем с долларом нужно заново рассчитывать и менять финансовую модель.

Иногда расчеты в долларах и евро становятся невозможны, поэтому расчеты лучше перевести в национальную валюту страны контрагента. Если импортируете из Китая, договаривайтесь о расчетах в юанях. Также можно продолжать платить поставщику в долларах с конвертацией в своей зарубежной компании. 

Создание торговых домов. Многие заводы в Китае принадлежат американцам, и они не хотят принимать деньги от российских заказчиков. Поэтому зарубежный торговый дом становится необходимым для каждой компании. У предприятия с собственным торговым домом есть постоянный товарооборот и деловая репутация, им доступны зарубежные кредиты, аккредитивы, переводы, оформление сертификатов. Кроме того, зарубежный торговый дом может работать как финансовый консолидатор. 

Расходы, которые компания понесет на покупку и оформление торгового дома, быстро окупаются. Дом можно сдавать в аренду и получать прибыль. А если создать торговый дом на материковом Китае, можно возмещать до 13% китайский НДС.