Александр Ерохин
не на сайте
- Клерк с 10.10.2025
- Должность Генеральный директор
- Место работы Salecraft
Участие в проектах КлеркаФорум
salecraftlab
Блог
Александр Ерохин
Ведение бизнеса
Читать 3 мин
Выезд «в поля» с менеджером: ваш секретный инструмент, о котором все забыли
Знаете, в чем главная ошибка руководителя? Он думает, что управляет отделом продаж, сидя в кабинете. Он смотрит на цифры, воронки, KPI и строит красивую картинку у себя в голове, а потом удивляется, почему такой низкий средний чек, почему срываются сделки, почему клиенты уходят к конкурентам, которые, казалось бы, слабее.
Александр Ерохин
Читать 4 мин
KPI для отдела продаж: почему 90% компаний измеряют не то и как создать систему показателей, которая действительно мотивирует
Есть фундаментальное противоречие, которое мы наблюдаем в большинстве компаний: отделы продаж активно работают с цифрами, но при этом часто измеряют не то, что действительно важно для бизнеса. Менеджеры ежедневно отчитываются по десяткам показателей, тратят часы на заполнение отчетов, но итоговый финансовый результат остается неудовлетворительным.
Александр Ерохин
Читать 3 мин
«Мотивация в продажах — это не только оклад + процент. Как платить за рост, а не за объем»
Оклад + процент от объема. Эта классическая схема мотивации продавцов была эффективна 20 лет назад. Сегодня она не просто устарела — она тормозит развитие вашего бизнеса и создает системные риски.
Александр Ерохин
Читать 3 мин
Чем на самом деле занят ваш менеджер? Фотофиксация рабочего дня как инструмент расстановки приоритетов
Вы платите менеджеру оклад и процент с продаж. Вы проводите планерки и ставите амбициозные планы. Но проходят месяцы, а результаты не растут. В чем дело? Возможно, вы просто не знаете, на что на самом деле тратится рабочее время ваших сотрудников.