«Клерк»: как бухгалтерский сайт вырос в экосистему с аудиторией 8 млн человек

«Клерк» — крупнейшая российская профессиональная медиаплатформа для бухгалтеров, налоговых специалистов, кадровиков, финансистов и предпринимателей.

Интернет-издание «Клерк.ру» основал предприниматель Борис Мальцев в 2001 году. С 2006 года «Клерк» лидирует по трафику среди российских бухгалтерских ресурсов.

Ежемесячная аудитория портала превышает 8 млн уникальных посетителей. «Клерк» входит в топ-100 крупнейших сайтов Рунета и занимает первое место в категории «Бухгалтерия» рейтинга LiveInternet. К апрелю 2026 года доля портала в бухгалтерском сегменте достигла 35%.

Ежедневно на площадках «Клерка» выходит более 150 материалов: новости, статьи, разъяснения, консультации экспертов, вебинары, курсы и обзоры изменений законодательства.

Редакция сотрудничает с региональными управлениями ФНС и ежемесячно выпускает более 40 эксклюзивных материалов с комментариями и разъяснениями налоговых органов.

В 2026 году «Клерк» стал единственным изданием для бухгалтеров, вошедшим в рейтинг самых цитируемых финансовых СМИ «Медиалогии». За год издание поднялось в рейтинге на шесть позиций.

«Клерк» развивает UGC-платформу «Трибуна», на которой публикуются эксперты по налогам, бухгалтерскому учету, праву и малому бизнесу. Также компания поддерживает профессиональные форумы https://club.klerk.ru/ и https://forumklerk.ru/, где специалисты обсуждают практические вопросы, делятся опытом и получают помощь коллег.

На платформе работают более 1 000 активных авторов, включая независимых экспертов и представителей компаний. В среднем они публикуют около 65 материалов в сутки.

Экосистема компании объединяет шесть направлений:

• «Клерк.ру» — отраслевое интернет-издание

• «Система» — профессиональная справочная система

• «Школа» — образовательная платформа

• «Охрана труда» — обучение и сервисы в сфере охраны труда

• «Работа» — вакансии и сервисы для работодателей

• «Бизнес» — маркетинговые и консалтинговые продукты для компаний

В рамках «Системы» пользователям также доступен сервис «Консультации» — инструмент для получения ответов на практические вопросы от экспертов по налогам, бухгалтерскому учету и праву.

Флагманский подписной продукт компании — «Клерк.Премиум». Он объединяет справочную систему, экспертный контент, онлайн-курсы, вебинары и программы повышения квалификации.

Стоимость годовой подписки составляет 27 900 рублей. В 2025 году к продукту присоединились более 5 500 новых пользователей.

В 2026 году компания усилила образовательное направление, включая лицензированные программы обучения по охране труда и профессиональному образованию. Также развивается консалтинговый сервис «AI Клерка», созданный на базе нейросетевых технологий.

Редакция и продуктовые команды используют ИИ для мониторинга информационного поля, подготовки материалов, модерации контента и развития новых сервисов.

У «Клерка» два ключевых направления бизнеса: рекламная модель и образовательная модель.

Образовательное направление включает два самостоятельных блока:

• Профессиональное образование для бухгалтеров и предпринимателей — онлайн-курсы, вебинары, программы повышения квалификации, подписные продукты («Клерк.Премиум») и консультационные сервисы.

• Лицензированное обучение по охране труда — программы обучения и проверки знаний в области охраны труда, реализуемые на основании образовательной лицензии.

Компания обладает образовательными лицензиями, позволяющими вести деятельность как в сфере дополнительного профессионального образования, так и в области обучения по охране труда.

Образовательное направление было запущено в 2018 году с созданием «Клерк.Школы» (Центра обучения «Клерка») и стало одним из ключевых драйверов роста бизнеса.

Основную часть выручки формируют образовательные и подписные продукты. Около 45% образовательных продуктов продаются автоматически — без участия менеджеров. Компания не использует платный performance-маркетинг: рост обеспечивают собственные медийные ресурсы, контент и профессиональное сообщество.

Рекламная модель ориентирована на компании, которым важно работать с профессиональной аудиторией «Клерка». Она включает нативные публикации, спецпроекты, вебинары, интеграции в образовательные продукты и комплексные маркетинговые решения.

Ключевое преимущество — сочетание медийного охвата и продуктовой воронки внутри экосистемы «Клерка», что позволяет клиентам получать не только внимание аудитории, но и лиды.

Подробная информация о форматах и возможностях размещения доступна на странице: https://www.klerk.ru/corporate/

За последние четыре года выручка «Клерка» выросла более чем в девять раз. Существенную долю — около 40% — составляет рекламное направление.

С 2023 года «Клерк» провел 11 профессиональных конференций в онлайн- и офлайн-форматах. Смотреть все записи конференций можно по этой ссылке: https://www.klerk.ru/system/conferences/

В июне 2026 года в бесплатной онлайн-конференции «Большой БухСтрим» по налоговой реформе приняли участие более 10 тыс. человек.

Центральный офис «Клерка» находится в Краснодаре.

В компании работают около 150 человек, из них примерно 70% — удаленно.

Среди клиентов «Клерка» — Альфа-Банк, Сбер, Т-Банк, «Моё дело», Банк Точка, OneTwoTrip, «Сравни» и другие компании.

«Клерк» награжден Федеральной налоговой службой России за значительный вклад в информационное освещение деятельности ФНС и вопросов налогового администрирования.

Борис Мальцев родился в 1972 году в станице Рязанской Краснодарского края. В 2000 году окончил Высшую школу предпринимательства и менеджмента.

До создания «Клерка» работал главным бухгалтером торгового дома «Белая Русь» в Краснодаре.

Более 25 лет занимается созданием и развитием интернет-проектов. Среди проектов — общественно-политический ресурс «Живая Кубань», интернет-афиша Краснодара «Кублог» и другие цифровые медиа.

Сегодня Борис развивает «Клерк» как профессиональную экосистему, объединяющую медиа, сообщество, образование, справочные сервисы и продукты для бизнеса.

Специализируется на развитии нишевых медиа, профессиональных сообществ, цифровых продуктов, монетизации контента и применении искусственного интеллекта в B2B-сервисах.

Ведет подкаст «Тот ещё разговор», в котором беседует с предпринимателями и руководителями технологических компаний. Среди гостей — Михаил Лобоцкий, директор по развитию бизнеса Cloud.ru, Сергей Козлов, генеральный директор «Мегаплана», Кирилл Буряков, сооснователь Doczilla, и другие.

РБК
«Как не попасть под прицел ФНС: пять незаконных схем с реальными кейсами» — авторская колонка Бориса Мальцева, июнь 2026 года.

Pressfeed
«Наблюдая за тем, как течет река, мы сделали самое влиятельное СМИ про бухгалтерию» — интервью с Борисом Мальцевым, декабрь 2021 года.

Юга.ру
«На острие атаки» — интервью с Борисом Мальцевым, декабрь 2020 года.

📚 Хронологический каталог интервью и публикаций