Заблуждения предпринимателей, которые мешают развитию бизнеса
В сложной экономической ситуации каждый предприниматель изыскивает ресурсы и пути выхода для того, чтобы продолжать движение вперед. Однако каким будет это движение и с каким результатом – зависит от его навыков и убеждений. Делимся наблюдениями в этой статье.
Ключевыми препятствиями часто становятся привычные паттерны поведения и консервативные подходы к ведению бизнеса, в частности, российские предприниматели в своем большинстве имеют убеждения, что:
Сами разберутся и справятся с любым вопросом, даже если не хватает квалификации и опыта
Специалист-универсал сможет закрыть несколько направлений и сэкономит бюджет.
Причина подобных убеждений — в особенностях менталитета и действительно большом количестве кризисов, через которые многим пришлось пройти.
Однако уже давно очевидно, что каким бы опытным человек ни был, невозможно быть первоклассным специалистом сразу в нескольких направлениях, поэтому скорость движения к результату и качество самого результата сильно страдают от таких подходов к ведению бизнеса.
Кроме того, нередки случаи, когда предприниматель с позицией «я сам» не владеет даже базовыми понятиями, например, не понимает принципиальной разницы между выручкой и прибылью, не оперирует данными в цифрах и с удивлением обнаруживает, что его бизнес долгие годы работает с нулевой или отрицательной прибылью, оставаясь на плаву за счет оборота.
В предыдущей статье мы делились перечнем навыков эффективного управления, которыми просто обязаны обладать современные предприниматели и управленцы, желающие сохранить и увеличить прибыльность бизнеса.
Одним из таких навыков является финансовая грамотность. Может показаться, что это банально, но именно на этом спотыкаются предприниматели и сначала создают бизнес, а уже после вынуждены исправлять последствия допущенных ошибок и теряют ресурсы в результате пересборки все процессов, причем не всегда успешно.
Что такое финансовая грамотность предпринимателя и какова ее роль в процессе управления бизнесом?
Это багаж знаний, умений и навыков, которые позволяют не просто управлять финансовыми потоками и процессами, а эффективно управлять – это значит, принимать обоснованные решения не на основании интуиции и предположений, а благодаря квалификации и опыту в конкретных направлениях, глубинном анализе показателей.
Именно такой подход позволяет улучшить финансовое благополучие как самого бизнеса, так и его владельца.
Ключевыми аспектами финансовой грамотности являются:
умение формировать бюджет, ставить бизнес- и финансовые цели
понимание работы финансовых инструментов, продуктов и устройства финансовых рынков
умение оценивать инвестиционные риски
знание налогового законодательства и основ налогового планирования
умение читать и интерпретировать финансовые отчёты и анализировать основные финансовые показатели бизнеса
понимание основ диверсификации источников дохода и создания резервных фондов.
В каждом из этих направлений совсем не обязательно быть первоклассным экспертом, достаточно знать и понимать азы, чтобы говорить со специалистами в своей команде на одном языке и понимать причинно-следственные связи.
Когда предприниматель принимает решение на основе финансовых показателей, ему проще:
определять, какие направления бизнеса приносят наибольшую прибыль
оценивать, когда и в каком направлении можно масштабировать бизнес
оценивать долю расходов и определить, когда и какие статьи необходимо сокращать, какие ресурсы и как перераспределять
принимать обоснованные стратегические и ключевые решения
предотвращать внутренние финансовые кризисы
обосновывать и защищать проекты перед партнёрами и инвесторами
Даже в случае работы эффективной команды, предприниматель остается главным человеком в своем бизнесе, который аккумулирует идеи и результаты, анализирует и принимает стратегические решения.
Приведем пример из практики:
Бизнес имеет годовой оборот в несколько сотен миллионов рублей и фиксирует по итогам периода значительное увеличение выручки.
Рост произошел за счет следующих активностей:
акционного снижения стоимости
расширения продуктовой линейки
интенсивной рекламной кампании.
Владелец бизнеса доволен - продажи выросли и выручка тоже.
Означает ли это эффективность принятых решений и успешность бизнеса?
Утверждать об успехе возможно будет только после анализа прибыльности. Анализируем и при сопоставлении доходов и расходов выясняется, что снижение стоимости привело не только к росту продаж, но и к значительному снижению маржинальности и прибыли.
Вывод: принятые решения не были эффективны.
Напомним, маржинальность показывает долю прибыли в выручке после вычета переменных расходов, помогает оценить эффективность расходов и насколько выгодно был продан каждый товар или услуга.
Формула маржинальности: Маржинальность = Маржа/Выручка × 100%, где маржа - это разница между выручкой и переменными расходами.
Отсутствие финансовой грамотности, как следствие, финансового анализа приводит к тому, что за миллионными оборотами скрываются неэффективные решения, которые создают видимость успеха, но по факту не свидетельствуют о прибыльности бизнеса и не приводят к ее росту.
Финансовая грамотность может быть достигнута и улучшена благодаря:
профильному образованию
посещению вебинаров и онлайн-курсов, практикумов и интенсивов
чтению специализированных книг, прослушиванию подкастов
общению с предпринимателями и экспертами
регулярному изучению аналитических данных и финансовых отчётов.
В нашем Центре для предпринимателей и специалистов в сфере B2B “Бета” мы бесплатно делимся разборами реальных ситуаций, практическими вебинарами, рабочими материалами, методиками для повышения уровня финансовой грамотности, усиления навыков эффективного управления предпринимателей и управленцев в сфере B2B.
Перейдите прямо сейчас по ссылке в наш Хранитель знаний и заберите бесплатные материалы, которые являются не сборником теории, а рабочими инструментами, разработанные на основе практического опыта создателями нашего Центра.
Наши материалы также пригодятся специалистам, которые работают в найме или на аутсорсинге. В одной из прошлых публикаций мы как раз писали о том, что репутация специалиста формируется не только из уровня его квалификации и результативности, но также из его способности делать для своего нанимателя чуть больше, чем по договору.
При недостаточном уровне финансовой грамотности самого предпринимателя, на помощь может прийти специалист с необходимым уровнем квалификации и подсказать, повлиять своими решениями на финансовый результат бизнеса, что положительно скажется на дальнейшей востребованности и доходе самого специалиста.
15 июня на базе нашего Центра стартует Рабочий практикум «Адаптация и укрепление позиций в B2B» — всё только по делу об эффективном управлении, привлечении клиентов и способах сохранения устойчивости.
Это Практикум, после которого абсолютно понятен план действий и как их внедрять.
В группе будет всего 10 человек. Для подписчиков блога стоимость 20 000 10 000 рублей при регистрации до 05 июня по ссылке.
Каждый сам кузнец своей прибыли. Присоединяйтесь!
Задать любые вопросы в части управления и привлечения клиентов в сфере B2B, а также подробнее о Практикуме — в каналах нашего Центра «Бета» в ТГ и ВК .
