Посчитайте себестоимость
Если сможете высчитать себестоимость бухгалтерских услуг, то выстроите грамотный прайс-лист.
Что нужно сделать.
Посчитайте, сколько времени вы тратите на ту или иную услугу
Рассчитайте стоимость обработки первичного документа.
Посчитайте стоимость оформления хозяйственной операции.
Можно упростить и составить тарифы для организаций, добавить туда определенные услуги, по типу: заполнить декларацию, оформить первичку и пр.
Бесплатный урок по бухгалтерскому аутсорсингу
Узнайте, с чего начать в аутсорсинге, как и где искать клиентов, какие услуги им продавать
Исходите из документооборота клиента. Чем точнее вам его назовут — тем лучше. За отдельные пакеты услуг вы можете установить ежемесячную абонентскую плату.
Если проводите консультации — установите почасовую оплату.
В случае, когда клиент просит сложную экспертную услугу, берите деньги за объем. Например: восстановление учета, налоговые споры и пр.
Как презентовать услуги и цены так, чтобы клиенты не убегали
Первое правило: не душите клиента ценой и условиями оплаты. Говорите больше о качественной услуге, которую вы ему предлагаете. Объясните, как вы будете решать проблемы клиента.
Второе правило: не отправляйте хаотичный прайс на все услуги. Если фирме нужна конкретная услуга, к примеру, настройка управленческого учета, отправьте прайс на нее. Так вы сэкономите время и силы клиента и покажете, что вам небезразлична его проблема.
Третье правило: привлеките клиента бесплатным аудитом или диагностикой. Так вы сможете показать, чем можете потенциально помочь компании, успешно провести переговоры и заключить договор.
Четвертое правило: не занижайте цену и цените свой труд. Мы не говорим о том, чтобы махать руками и кричать «скупердяи, платите мне больше», нет. Подходите к вопросу цены дипломатично. Некоторые клиенты наоборот вам не доверятся, если прайс на услуги будет слишком низкий.
Предложите клиенту пробный, маленький пакет услуг, если он сомневается.
Как выжить среди конкурентов и найти клиентов
Вы должны всегда быть впереди и знать, что происходит на рынке — какой спрос, цены и чем можно привлечь клиентов. Мы как раз позвали Ларису Магафурову — главного бухгалтера, аутсорсера и финансиста и сделали с ней курс повышения квалификации. Вы научитесь:
составлять полный прайс-лист на услуги;
находить первых клиентов и выстроить с ними систему взаимодействия;
составлять список услуг, которые вы можете предложить;
сформировать средний чек;
оформлять собственную бухфирму и выходить на миллионные доходы.
Видеоуроки по 10-20 минут без воды, только конкретика и практика. Узнаете о частых ошибках новичков в бухаутсорсинге и научитесь их избегать.
Получите полезные шаблоны и инструменты, чтобы с комфортом работать на себя.
Приходите на курс повышения квалификации «Клерка»
Узнайте все о бухгалтерском аутсорсинге, научитесь вести клиентов и продуктивно работать с ними без проблем и выгорания.
Комментарии