Шопсы ВКонтакте: как продавать товары Ozon через авторов

Во ВКонтакте появился новый формат для продавцов Ozon и блогеров. Автор выбирает товар, рассказывает о нём в посте или клипе и получает процент с покупок. Продавец платит только за реальные заказы.

Этот формат называется шопсами. Он работает через VK AdBlogger и похож на партнёрскую программу. Автору не нужно самому создавать специальные ссылки: карточка товара уже встроена в публикацию.

Разберёмся, как всё устроено, кто может подключиться и что нужно сделать продавцу и автору.

Перейти в PromoPult

Что такое шопс

Шопс — это пост или клип во ВКонтакте с карточкой товара Ozon.

Автор может снять обзор, сделать подборку, показать товар в деле или просто поделиться личной рекомендацией. Подписчик нажимает на карточку, переходит на Ozon и оформляет заказ.

Если покупка состоялась, автор получает комиссию. Её размер заранее указывает продавец.

Для пользователя такой контент выглядит естественно. Товар не показывается отдельным рекламным баннером, а становится частью обычного поста или видео.

Например, в блоге о ремонте можно показать набор инструментов, а в сообществе о путешествиях — рассказать о компактном рюкзаке или дорожном органайзере.

Кто может работать с шопсами

Подключиться могут не только крупные блогеры. Формат доступен личным страницам и сообществам, если они подходят под требования VK AdBlogger, инструкция по работе с сервисом здесь.

Нужно выполнить три условия:

• страница или сообщество должны быть открытыми;

• на них должно быть не меньше 100 друзей, подписчиков или участников;

• за последние 30 дней должен выйти хотя бы один пост или клип.

Как работают шопсы

Сначала продавец добавляет товар в каталог для внешнего продвижения. Он указывает комиссию, формат публикации и требования к контенту.

После этого карточка появляется в VK AdBlogger.

Автор выбирает товар, который подходит его аудитории, готовит пост или клип и отправляет материал на проверку.

После одобрения публикация выходит во ВКонтакте. С этого момента шопс работает 30 дней. Все заказы, сделанные по карточке в этот период, учитываются в системе.

Статистику и начисления автор видит в кабинете VK AdBlogger.

Как автору начать работу

После подключения к VK AdBlogger нужно открыть раздел с товарами. Там собраны карточки Ozon, которые продавцы разрешили продвигать.

В каждой карточке указаны:

• размер комиссии;

• формат публикации;

• требования продавца;

• сроки;

• возможность получить товар для обзора.

Одновременно можно взять в работу до трёх товаров. Когда один шопс опубликован, можно выбрать следующий.

Порядок действий простой:

1. Найдите подходящий товар.

2. Изучите условия.

3. Нажмите «Взять в работу».

4. Подготовьте пост или клип.

5. Отправьте материал на модерацию.

6. После одобрения опубликуйте его.

На подготовку даётся до 20 дней. После проверки публикацию нужно запланировать в течение трёх суток.

В материале обязательно должна быть ссылка на товар.

Как автор получает деньги

Автору платят не за публикацию, а за покупки.

Если подписчик перешёл по карточке и заказал товар на Ozon, автор получает процент от суммы покупки. Комиссия может составлять от 8 до 50%.

При этом высокая комиссия не всегда означает высокий доход. Гораздо важнее, подходит ли товар аудитории.

Например, недорогая игрушка для кошки в сообществе о животных может продаваться лучше, чем случайный дорогой товар с большим процентом.

Вознаграждение считают от суммы, которую заплатил покупатель. Если товар продавался со скидкой, комиссия будет ниже.

Начисление появляется через 14 дней после заказа. Это время нужно на доставку и возможный возврат.

Шопс действует 30 дней. После этого новые покупки уже не учитываются.

Как выбрать подходящий товар

В первую очередь нужно смотреть не на размер комиссии, а на интересы подписчиков.

Товар должен подходить теме страницы и легко вписываться в обычный контент.

Например:

• в блоге о спорте уместны бутылки, коврики и фитнес-резинки;

• в сообществе о доме — светильники, текстиль и товары для хранения;

• в родительском блоге — товары для школы, прогулок и детской комнаты;

• на странице о путешествиях — рюкзаки, зарядные устройства и дорожные наборы;

• в кулинарном сообществе — посуда, формы для выпечки и небольшая техника.

Важно учитывать и цену. Если аудитория привыкла покупать недорогие товары, дорогая вещь может не вызвать интереса даже при хорошем обзоре.

Перед выбором стоит проверить:

• подходит ли товар теме страницы;

• будет ли он полезен подписчикам;

• можно ли показать его в деле;

• подходит ли цена аудитории;

• хватает ли информации для подготовки материала.

Какие публикации работают лучше

Просто скопировать описание из карточки Ozon — слабый вариант. Пользователь и сам может прочитать характеристики на маркетплейсе.

Намного лучше показать, зачем нужен товар и как им пользоваться.

Обзор

Автор рассказывает о товаре своими словами, показывает детали, плюсы и возможные минусы.

Такой формат подходит для техники, косметики, аксессуаров и инструментов.

Демонстрация

Товар показывают в реальной ситуации.

Например, ручной пылесос можно проверить во время уборки машины, а органайзер — использовать для наведения порядка в шкафу.

Так подписчик сразу видит, какую пользу даёт продукт.

Подборка

Товар можно добавить в список полезных покупок.

Например:

• вещи для поездки;

• товары для дачи;

• покупки для домашней тренировки;

• аксессуары для рабочего стола.

Инструкция

Автор показывает, как решить задачу, и использует товар как часть процесса.

Например, в посте о хранении вещей можно показать коробки, разделители и вакуумные пакеты.

Формат лучше выбирать по привычкам аудитории. Если подписчики чаще смотрят короткие видео, стоит снять клип. Если они любят подробные разборы, лучше сделать пост.

Как шопс выглядит для подписчика

Для пользователя шопс почти не отличается от обычного поста или клипа.

Автор публикует текст, фото или видео, а рядом появляется карточка Ozon. По ней можно перейти к товару, посмотреть цену, характеристики и фотографии, а затем оформить заказ.

Пользователю не нужно запоминать название и искать товар самостоятельно.

Лучше всего карточка работает тогда, когда она связана с содержанием публикации, а не добавлена без объяснений.

Чем шопсы отличаются от товаров ВКонтакте

Обычный каталог товаров во ВКонтакте — это витрина самого продавца. Компания добавляет туда свой ассортимент и продаёт его через сообщество.

В шопсах автор размещает товары других продавцов с Ozon и получает комиссию с заказов.

Главное отличие простое:

• каталог нужен для продажи собственных товаров;

• шопсы — для заработка на рекомендациях чужих товаров.

Поэтому шопсы ближе к партнёрскому маркетингу и рекламе у блогеров.

Чем шопсы полезны продавцам

Шопсы помогают получать заказы за пределами Ozon. Товары показывают блогеры и сообщества, у которых уже есть своя аудитория.

Продавец платит только за покупки. Он сам устанавливает размер комиссии и выбирает товары для продвижения.

Работать можно не только с крупными блогерами. Иногда небольшое профильное сообщество даёт больше продаж, потому что его подписчики сильнее интересуются темой.

Например, магазин товаров для рукоделия может получить хороший результат из небольшой тематической группы, а не из крупного развлекательного сообщества.

Лучше всего через шопсы продвигаются товары, которые легко показать:

• косметика;

• товары для дома;

• спортивные аксессуары;

• товары для детей;

• зоотовары;

• кухонные принадлежности;

• товары для хобби;

• небольшая техника.

Что проверить перед запуском

Шопсы могут привести людей в карточку Ozon, но не исправят её недостатки.

Перед запуском продавцу стоит проверить:

• фотографии;

• описание;

• рейтинг;

• отзывы;

• цену;

• сроки доставки;

• наличие товара;

• ответы на частые вопросы.

Если карточка выглядит слабо или товар стоит намного дороже похожих предложений, даже хороший обзор может не дать продаж.

Также нужно заранее посчитать расходы. Важно учесть:

• себестоимость;

• комиссию Ozon;

• логистику;

• скидки;

• налоги;

• выплату автору.

Комиссия должна быть интересной для блогера, но не должна делать продажу убыточной.

Например, если после всех расходов продавцу остаётся 500 рублей, выплачивать автору 700 рублей с заказа невыгодно. В этом случае нужно снизить процент или пересмотреть цену.

Как подключить товары к VK AdBlogger

Сначала нужно связать магазин Ozon с ВКонтакте.

Для этого:

1. Откройте кабинет Ozon Seller.

2. Перейдите в раздел «Товары».

3. Выберите «Все приложения».

4. Найдите интеграцию с ВКонтакте.

5. Авторизуйтесь через VK ID.

6. Разрешите доступ к магазину.

После этого откройте раздел «Продвижение» → «Внешнее продвижение» и выберите нужные товары.

Для каждой карточки нужно указать:

• комиссию;

• количество товаров для обзора;

• формат публикации;

• требования к контенту.

После настройки товар появится в VK AdBlogger.

Как заинтересовать авторов

Большая комиссия важна, но авторы смотрят не только на неё. Им нужно понимать, подходит ли товар их подписчикам и можно ли интересно рассказать о нём.

Проще всего заинтересовать блогеров товарами, которые можно показать в деле.

Например, спортивный аксессуар можно использовать на тренировке, лежанку — показать вместе с питомцем, а кухонный прибор — взять для приготовления блюда.

Продавцу стоит заранее подготовить:

• хорошие фотографии;

• понятное описание;

• основные преимущества;

• примеры использования;

• ответы на частые вопросы;

• важные ограничения.

Не стоит заставлять автора повторять готовый рекламный текст. Публикация своими словами обычно выглядит убедительнее.

Если товар нужно протестировать, продавец может передать его для обзора или вернуть автору стоимость покупки.

Как получить компенсацию за товар

Некоторые продавцы разрешают сначала заказать и протестировать товар, а потом сделать публикацию.

Для этого автор получает промокод. Использовать его нужно в течение 72 часов.

Обычно в заказе должен быть один товар. Для одежды и обуви иногда разрешают заказать несколько размеров для примерки.

После получения товара автор готовит материал, отправляет его на модерацию и публикует шопс.

Стоимость покупки возвращается на баланс VK AdBlogger, если публикация прошла проверку и работала все 30 дней.

Сам товар остаётся у автора. Возвращать его продавцу не нужно.

В PromoPult можно подключить прямой аккаунт VK AdBlogger и получать до 19% от расходов на внешнее продвижение бонусами.

Для запуска рекламы во ВКонтакте есть два варианта:

• Первый — рекламный модуль PromoPult. При пополнении баланса от 3000 рублей специалист бесплатно настроит кампанию.

• Второй — прямой аккаунт VK Ads. Подготовить рекламу в нём помогает ИИ-маркетолог.

Шопсы и таргетированную рекламу можно использовать вместе. Авторы будут рекомендовать товары своей аудитории, а реклама поможет дополнительно продвигать публикации, товары и сообщество.

Что важно запомнить

Шопсы помогают блогерам зарабатывать на рекомендациях, а продавцам Ozon — получать заказы через контент во ВКонтакте.

Автору важно выбирать товары, которые подходят его подписчикам, а не просто обещают большую комиссию. Лучше всего работают публикации, где продукт показан в деле и связан с темой страницы.

Продавцу нужно заранее привести в порядок карточку Ozon, посчитать расходы и подготовить информацию для автора.

Формат пока развивается, поэтому правила и возможности могут меняться. Перед запуском лучше проверить актуальные условия в VK AdBlogger и Ozon Seller.

Реклама: ООО «Клик.Ру», ИНН 7743771327, erid: 2W5zFHUAS2m