Как «Санги Стиль» использовал успех «Магнита» для развития собственной сети
Краснодарская сеть бытовой химии и косметики использовала покупательский поток продуктовых магазинов «Магнит» для развития собственной розницы. Эта стратегия помогла компании масштабировать бизнес до более тысячи торговых точек.
Основатель «Санги Стиля» Дмитрий Щербаков рассказал в подкасте «Тот еще разговор» на «Клерке», как компания выбирала места для открытия магазинов.
Изначально бизнес занимался оптовой торговлей и дистрибуцией бытовой химии и косметики. Однако высокая конкуренция постепенно снижала доходность этого направления, поэтому компания решила развивать собственную розничную сеть.
По словам Щербакова, продуктовый формат был уже занят крупными игроками, в том числе «Магнитом» и «Пятерочкой». При этом ниша магазинов бытовой химии, косметики и средств гигиены оставалась относительно свободной.
Компания выбрала стратегию открытия торговых точек рядом с продуктовыми магазинами.
«Открывали магазин напротив „Магнита“, использовали его трафик, расширяли ассортимент, держали сопоставимые цены, клиенту было выгодно, пришел за продуктами и тут же купил другие товары», — рассказал предприниматель.
Такой подход позволял привлекать покупателей без необходимости самостоятельно формировать весь поток посетителей.
В дальнейшем «Санги Стиль» вырос до сети из более тысячи магазинов. Однако после развития «Магнит Косметикс» компания начала конкурировать с федеральным ретейлером уже непосредственно в своей товарной категории.
Полный выпуск подкаста «Тот еще разговор» можно посмотреть на этих платформах: