Центр для аутсорсеров «Бета»Центр развития компетенций аутсорсеров «Бета»
- 1 513 подписчиков
- 27 тыс. просмотров
Перейти на корпоративный блог
Размещение статей в блоге компании, приоритетная модерация, привлечение клиентов на ваш сайт и расширенная аналитика
Блог Центр развития компетенций аутсорсеров «Бета»
Управление репутаций в B2B: как построить систему доверия, которая превращает экспертность в долгосрочные договорные отношения
Сначала вы строите репутацию, а затем репутация работает на ваши продажи, оказывая влияние на процесс привлечения клиентов, длительность согласования условий договора, а также на стоимость услуг и жизненную ценность клиента (LTV).
Путь клиента: как найти и использовать скрытые рычаги для успешных продаж в B2B с учетом специфики принятия решений в этой сфере
Продажа «в лоб» редко срабатывает в B2B, потому что в этой сфере договоры проходят через сложную систему согласований, причем решения зависят от множества факторов и одобрения группы лиц, а не от эмоций и острого желания купить. Что влияет на решение о сотрудничестве и сокращает сроки согласований, обсудим в этой статье.