Центр для аутсорсеров «Бета»Центр развития компетенций аутсорсеров «Бета»
- 1 516 подписчиков
- 27 тыс. просмотров
Перейти на корпоративный блог
Размещение статей в блоге компании, приоритетная модерация, привлечение клиентов на ваш сайт и расширенная аналитика
Блог Центр развития компетенций аутсорсеров «Бета»
Путь клиента: как найти и использовать скрытые рычаги для успешных продаж в B2B с учетом специфики принятия решений в этой сфере
Продажа «в лоб» редко срабатывает в B2B, потому что в этой сфере договоры проходят через сложную систему согласований, причем решения зависят от множества факторов и одобрения группы лиц, а не от эмоций и острого желания купить. Что влияет на решение о сотрудничестве и сокращает сроки согласований, обсудим в этой статье.
Финансовые ловушки при работе с клиентами в B2B: как не потерять прибыль и ресурсы
Частая ситуация — когда договор с клиентом заключен, но в ходе работы с ним и после подсчета прибыли понимаешь, что лучше бы этого договора не было. Это состояние знакомо многим специалистам на аутсорсинге и аутсорсинговым компаниям. Почему и как этого избежать?