Ни для кого не станет новостью тот факт, что сегодня в России одной из самых распространенных индустрий на рынке труда является сфера продаж.
По данным сервиса по подбору персонала и вакансий GorodRabot.ru, 14% полутора миллионной базы вакансий сайта принадлежит сфере продаж — это около 210 000 позиций.
Соответственно, самыми востребованными профессиями современного рынка занятости являются специалисты именно этой сферы - менеджер по продажам и продавец-консультант. Однако, профессия менеджера по продажам пользуется спросом не только у работодателей, но и у соискателей: сегодня на сайте около 34% всех резюме с заголовком «продажи».
На что стоит обратить внимание HR специалисту при подборе «продажника»?
Без сомнений, каждый эйчар имеет набор инструментов (тестов, вопросов, заданий), с помощью которых он определяет компетентность кандидата и его пригодность для той или иной работы. Но, существуют более простые способы первичной оценки качества соискателя — внимательное изучение резюме.
Признаки того, что вы имеете дело с профессиональным «продавцом»:
1. Конкретика.
Уверенный в себе менеджер по продажам укажет в резюме конкретный продукт, который он продавал: страховку на машины, пластиковые окна или дверные ручки — не важно. Кандидат, который не использует расплывчатых названий сферы своей деятельности (банковские услуги, строительные и комплектующие материалы) понимает, что работодателю важно знать насколько сложным был продукт: во-первых, это честно и не введет работодателя в заблуждение о компетентности специалиста; во-вторых, сэкономит время обоих.
2. Способы работы.
Опытный специалист обязательно укажет каналы продаж и уровень клиентов: крайне важно, особенно ли ему удаются личные встречи или кандидату проще заниматься «холодными обзвоном» клиентов? Так же важно, с кем именно проводил переговоры менеджер по продажам: продажник «в теме» отметит в своем резюме какими продажами он занимался — b2b или b2c.
3. Цифры.
Согласитесь, фраза в резюме «заключил сделок общей суммой на 120 миллионов рублей» зародит в душе любого работодателя жгучее желание заполучить такого работника. Умный и успешный соискатель должности менеджера по продажам знает это и ,вместо расплывчатого «богатый опыт продаж», напишет конкретную цифру.
4. Грамотность.
Как бы не отбрыкивались от соблюдения орфографии представители профессий, не связанных с качеством письма, каждый адекватный и образованный человек понимает, что грамотная устная и письменная речь — это не право,а обязанность. Кроме того, умение корректно излагать свои мысли — признак высокого коэффициента IQ.
5. Строго по делу.
В конце, эйчару стоит оценить всю анкету в целом - здесь не должно быть много воды, но ,в то же время, картина о претенденте на должность должна полностью сложиться. Также, обращайте внимание на пункт «о себе»: обычно, соискатели пишут все,как под копирку — пунктуальный, стрессоустойчивый, работоспособный и прочее. Ценный кадр обязательно постарается «зацепить глаз» HR специалиста и не станет использовать избитые штампы в своем резюме.
Начать дискуссию