🏬 Какие арендаторы чаще всего становятся проблемными для собственника

1. Новые сети с агрессивным масштабированием

Компании, которые быстро открывают десятки точек, могут так же быстро начать оптимизацию. Если ожидания по выручке не оправдываются, часть объектов закрывается одной из первых.

Для собственника это означает риск досрочного расторжения договора и поиска нового арендатора.

2. Бизнес без финансового запаса

Небольшие компании чаще зависят от сезонности, изменения покупательского потока и роста расходов. При снижении выручки именно они первыми начинают просить скидки, отсрочки или пересмотр условий аренды.

3. Арендаторы, зависящие от импульсного спроса

Магазины с несформированной клиентской базой сильнее реагируют на снижение трафика. Если поток покупателей оказывается ниже прогнозов, окупаемость точки резко ухудшается.

В результате собственник сталкивается с постоянными переговорами о снижении арендной ставки или сменой арендатора.

4. Форматы без привязки к локации

Некоторые арендаторы выбирают помещение только по цене, не анализируя окружение, целевую аудиторию и маршруты жителей. Ошибка в выборе локации быстро отражается на продажах, а проблемы перекладываются на собственника помещения.

5. Компании, регулярно пересматривающие условия аренды

По данным рынка, в 2025 году около 70% арендаторов торговых центров обращались к собственникам с просьбой изменить коммерческие условия: снизить ставку, уменьшить индексацию или изменить формат расчётов.

Это показывает, что сегодня важен не только размер арендной платы, но и финансовая устойчивость бизнеса арендатора.

Вывод

На практике наиболее проблемным оказывается не конкретный вид бизнеса, а арендатор, который не просчитал экономику своей точки. Поэтому при выборе арендатора собственнику важно оценивать не только бренд и размер компании, но и опыт работы, финансовую устойчивость, соответствие локации и долгосрочные планы развития.

Источники:
CORE XP: итоги рынка торговой недвижимости России за 2025 год.
NF Group: данные о переговорах арендаторов по пересмотру коммерческих условий в 2025 году.
Российский совет торговых центров (РСТЦ): аналитика по рынку торговой недвижимости за 2025 год.