Как повысить рентабельность? 5 стратегий

Рентабельность отражает, насколько эффективно работает бизнес. Чем выше значение, тем лучше. Чтобы повысить рентабельность, для начала нужно определить, какие виды доходов и расходов есть на предприятии. Второй шаг — наладить их учёт.
Как повысить рентабельность? 5 стратегий

Отвечает: Снежана Манько, эксперт по финансам бизнеса.

Стратегия 1. Повысить выручку

Для этого можно поднять цены, нарастить объёмы продаж или пересмотреть политику оплаты. Предоплата эффективна, если не предполагает большой скидки. Постоплата напротив увеличивает дебиторскую задолженность и негативно влияет на рентабельнось.

Стратегия 2. Уменьшить себестоимость

Наиболее популярные способы — поменять поставщиков или договориться о льготных условиях с текущими. Иногда даже небольшое изменение стоимости производства и реализации значительно влияет на рентабельность.

Стратегия 3. Повысить выручку и уменьшить себестоимость

Это комбинация первых двух стратегий. Дополнительно можно улучшить товарную линейку и обратить внимание на наиболее маржинальные продукты.

Стратегия 4. Уменьшить постоянные расходы

Важно сделать это так, чтобы не повлиять на качество товаров. Например, можно пересмотреть систему мотивации, оптимизировать ненужные расходы, автоматизировать бизнес-процессы или пересмотреть маркетинговые траты.

Стратегия 5. Повысить неоперационные доходы

К примеру, можно сдать в аренду ненужное здание или продать лишний станок.

Есть мысли и дополнения по поводу темы? Делитесь в комментариях.

Подписывайтесь на Telegram-каналы «Финансиста», чтобы узнать больше о финансовом менеджменте и автоматизации.

Комментарии

25
    • Владислав Савушкин

      чудесные рекомендации, только сложно выполнимые

      Нет ничего невозможного😉

      Пункты, конечно, из серии капитан-очевидность😏

      Добавлю, что можно попробовать бизнес в новой нише, если уж речь не идет о кризисном состоянии предприятия.

      Хотя и в кризис можно осваивать новые ниши😏

      А.Коркунов тому пример🍫

      Стратегия 2. Уменьшить себестоимость

      Надо быть аккуратнее. Не в ущерб качеству🤔

      Стратегия 4. Уменьшить постоянные расходы

      Предельная история. Уменьшать до бесконечности операционку не получится. Но поковыряться в ней стоит😉

  • LIrina-1973

    "Финансовые консультанты отмечают, что для того, чтобы полностью избавиться от финансовых проблем, надо просто избавиться от всех финансов" (с)

    • Владислав Савушкин

      "Финансовые консультанты отмечают, что для того чтобы полностью избавиться от финансовых проблем, надо просто избавиться от всех финанс..." (с)

      Если добавить многоточие в конце, то сразу появится интрига😀

      От финансов или от финансовых консультантов😁

  • Татьяна

    Игры в постоплату-предоплату (если не брать во внимание скидки) могут снизить кассовый разрыв ( или наоборот увеличить его). Но как это повлияет на увеличение выручки?

    Постоплата напротив увеличивает дебиторскую задолженность и негативно влияет на рентабельнось.

    На рентабельность? Кто-нибудь может пояснить как? 

    • LIrina-1973

      На рентабельность? Кто-нибудь может пояснить как?

      Скорее всего, имеется в виду тезис, что деньги сегодня стоят больше, чем деньги завтра. К дебиторке в западной отчётности при определённых условиях применяется дисконтирование и начисляются резервы.

      • Татьяна

        Так у нас резервы тоже есть. Но отсрочка платежа по договору и просрочка оплаты, это явно не одно и то же

        • LIrina-1973

          В IFRS и US GAAP поводов начислить резервы больше, чем в РСБУ, дисконтирование тоже применяется активнее. Соответственно, всё это влияет на прибыль. Деньги, полученные завтра, - это деньги с дисконтом, прибыль меньше.

          • Татьяна

            Ладно, будем считать, что автор именно это имел в виду.

            • Владислав Савушкин

              Мы же не наезжаем на автора😀

              Однако, надо понимать, что целевая аудитория площадки, мягко говоря, не пальцем деланная😀

              Никому не в обиду😉

            • LIrina-1973

              Автор, скорее всего, быстренько перевёл с буржуйского что-нибудь типа "5 элементарных советов по улучшению бизнеса"

              • Владислав Савушкин

                КопиПаст допустим😏

                Надо только позаботиться о том, как "вставить" скопированные методы в нашу бизнес-культуру😏

                Которая сформировалась ли? Вопрос🤔

                Да и рентабельность, честно говоря, не всем актуальна. От этого она не перестает быть важным показателем экономической эффективности хозяйствующего субъекта😉

                Можно было бы упомянуть о неочевидных приемах🤓

                Например, обратить внимание на качество выпускаемой/реализуемой продукции.

                Опросники там всякие по удовлетворенности клиентов😏

                Под это дело можно и цены приподнять...аккуратно😉

                Косвенное воздействие на выручку и, как следствие, на рентабельность.

                Если конечно сможешь организовать процесс улучшения продукта с минимальной прибавкой в себестоимости😏

    • Владислав Савушкин

      На рентабельность? Кто-нибудь может пояснить как? 

      Рентабельность дебиторской задолженности😀

      На просторах интернета еще и не такого зверя можно встретить😏

      Возможно, пост ориентирован на специалистов, которым сложно уловить тонкую грань между рентабельностью (=прибыль/показатель) и оборачиваемостью (=выручка/показатель)😏

      Ну или на тех, кто учитывает выручку кассовым методом😉

      Сарказм😀

      Пытаюсь притянуть за уши информацию из поста к полезности🤓

      • Татьяна

        Я тоже мысленно и кассовый метод прилаживала к ситуации, и оборачиваемость дебиторки - фигня какая-то вышла)))

        • Владислав Савушкин

          Это показатель профессиональной эрудиции😎

          Если начинаешь что-то подгонять под имеющийся багаж знаний😉

          То, что выходит - вопрос другого порядка😀

    • LIrina-1973

      Игры в постоплату-предоплату (если не брать во внимание скидки) могут снизить кассовый разрыв ( или наоборот увеличить его). Но как это повлияет на увеличение выручки?

      Считается, что более гибкие условия оплаты привлекают клиентов, что увеличивает объём продаж.

      • Владислав Савушкин

        Прям очень-очень аккуратным надо быть с гибкостью условий😏

        Продажи это увеличить может, главное за поступлением кэша с этих продаж следить😉

        • Татьяна

          Про аккуратность верно сказано. А то дали скидку на предоплату - увеличили выручку - снизили процент условно-постоянных затрат. А в итоге процент снижения затрат вышел ниже процента скидки. Но кэш зашел - все рады.

          • Владислав Савушкин

            Делать бизнес можно по принципу😀

            И таааак сойдет

            В конкурентной среде зачастую побеждает тот, кто быстрее😉

            А вот управлять бизнесом надо все-таки аккуратно😎

Продавцам стало проще сотрудничать с Wildberries. Не без помощи ФАС

Теперь продавцы на Wildberries смогут зафиксировать стоимость логистики и хранения товаров на 60 или 90 дней, им не придется платить штрафы «За другие нарушения».

Курсы повышения
квалификации

20
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Российский суд арестовал активы Deutsche Bank, Commerzbank и UniCredit

Иски подала «дочка» «Газпрома».

ФНС: 95% льгот по налогам на имущество предоставляют без заявлений

Больше 5 лет ФНС применяет проактивный он же беззаявительный порядок предоставления налоговых льгот по налогам на имущество физических лиц.

Лучшие спикеры, новый каждый день
Общество

СФР отчитался о бесплатных проездных билетах до места лечения

Социальный фонд предоставляет право бесплатного проезда до места лечения. Электронные проездные получили уже 41,1 тысяч человек.

Каким бизнесом лучше всего заниматься?

Как вы выбираете бизнес-нишу? Много лет работая с разными бизнесменами и опираясь на свой предпринимательский опыт, я пришел к таким выводам.

НДФЛ

Не получится полностью получить компенсацию за утечку персданных

Операторы персональных данных, которые допустили их утечку и компенсируют ущерб пострадавшим, обязаны исчислить, удержать и уплатить НДФЛ с таких выплат.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды

🔥 Акция «Жаркие скидки в любую погоду»! Самые горячие онлайн-курсы «Клерка» за 4 290 рублей до 20 мая

Мы предлагаем самые выгодные цены на онлайн-курсы по учету на маркетплейсах, УСН, ВЭД, финмоделированию, ФСБУ и бухгалтерии с нуля. Только до 20 мая их можно купить за 4 290 рублей!

Лучшие платформы в спб для обмена наличных на USDT

Москва и Санкт-Петербург – города, где можно без проблем обменять USDT. Причем, многие обменники принимают как наличные рубли, доллары и евро, так и крипту*! Все лучшие криптообменники в СПБ имеют свои офисы и обслуживают клиентов в индивидуальном порядке – при личной встрече. Где находятся эти офисы, и как через них совершать крипто-сделки?

Лучшие платформы в спб для обмена наличных на USDT

На Авито появляется новый функционал для продавцов, который ранее был у покупателей

Пока функция отзывов продавцов на покупателей работала в тестовом режиме, но до конца мая такая возможность появится у всех пользователей в категории «Товары».

Госзакупки

Расширят административную ответственность за предоставление недостоверных сведений в закупках

ФАС продолжает работу над инициативой введения в КоАП административной ответственности за предоставление недостоверных сведений в закупках.

Бан микроквартир в Москве, годовой хай индекса, крипта растёт. Дивиденды, новые облигации, IPO и другие новости. Воскресный инвестдайджест

На бирже намечается реальная движуха, и я не про IPO Светофора. Доллар вплотную приблизился к желающим купить его по 90, индекс Мосбиржи обновил годовой максимум, а бедным московским инвесторам придётся богатеть, чтобы инвестировать в бетон. Квартиры меньше 28 метров под запретом!

Бан микроквартир в Москве, годовой хай индекса, крипта растёт. Дивиденды, новые облигации, IPO и другие новости. Воскресный инвестдайджест

Офис Клерка номинирован на премию Best Office Awards 2024

Объявлены проекты-номинанты премии Best Office Awards 2024. Награждение победителей премии состоится 31 мая в MTC Live Hall финале форума

Офис Клерка номинирован на премию Best Office Awards 2024
3
Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров

Алексей Иванов рассказал как блог на Клерке помог компании «Мое дело» выйти из кризиса. В костюме фирмы Adidas

Стратегии монетизации контента на платформе «Клерк» с использованием вебинаров, рассылок и лит-магнитов.

1
Банки

Покупка жилья в кредит станет более быстрой

Чтобы застройщики быстрее получали финансирование, а участники долевого строительства тратили меньше времени на посещение банков, депутаты предложили разрешить при покупке жилья открывать эскроу-счета удаленно.

Инвестиции

Инвестиции в недвижимость: новый ЗПИФ Рентал ПРО от создателей ПНК-Рентал. IPO в конце мая – начале июня

«Можем повторить!» — сказали ребята из «А класс капитал» и решили, что пора выводить на биржу новый фонд. С названием долго не думали. Был ПНК-Рентал для всех, а будет Рентал ПРО для квалифицированных инвесторов. Был фонд с пассивным управлением, а будет фонд с активным управлением. Собрал известную информацию и свои мысли по новому фонду.

Инвестиции в недвижимость: новый ЗПИФ Рентал ПРО от создателей ПНК-Рентал. IPO в конце мая – начале июня
Мошенничество

В сервис заказа такси встроили азартные игры

Злоумышленники использовали агрегатор такси и проводили через него незаконные операции, связанные с выигрышами на ставках и в онлайн-казино.

Криптовалюта

Как и где купить криптовалюту пошаговая инструкция

Биткоин, Эфир, USDT и другие криптовалюты – отличный способ инвестировать в 2024 году. Сегодня ими пользуются не только крипотрейдеры, но и новички. Многие считают, что купить криптовалюту сложно и непонятно, поэтому отказываются от вложений. К счастью, это не так, и сегодня купить криптовалюту в России так же просто, как обменять рубли на доллары или евро!

Как и где купить криптовалюту пошаговая инструкция
Трудовое право

Роструд назвал основные правовые особенности сезонной работы

По Трудовому кодексу есть особенности регулирования труда работников, занятых на сезонных работах.

Банки

Исламский банкинг будет интересен 90 тысячам компаний

По оценкам Сбера, к 2030 году 30% населения будут составлять мусульмане. Услуги банка, которые не противоречат нормам шариата, заинтересуют 5 млн человек.

Интересные материалы

Вопросы официального трудоустройства иностранных специалистов. Общая методичка

В рамках указанной статьи вы сможете узнать об основных этапах и нюансах, связанных с официальным трудоустройством иностранных специалистов.