Операционные доходы: как их рассчитать и увеличить?

Операционные доходы служат отправной точкой для бюджетирования и планирования. Они помогают менеджменту устанавливать цели и определять стратегию. Кроме того, инвесторы и кредиторы тоже анализируют эти показатели. Рассказываем, что относится к операционным доходам, как их правильно рассчитать и увеличить.
Операционные доходы: как их рассчитать и увеличить?

Что такое операционные доходы

Операционные доходы компания получает только от основной деятельности. Показатель позволяет оценить, насколько эффективно предприятие управляет основной деятельностью и сколько прибыли от неё получает.

В зависимости от специфики и отрасли компании операционные доходы могут включать выручку от:

  • продажи товаров;

  • оказания услуг;

  • аренды;

  • лицензирования;

  • комиссионных сделок;

  • продажи программного обеспечения или цифровых продуктов.

Как рассчитать операционные доходы?

Расчёт операционных доходов должен приводить к объективной картине финансового положения компании. Именно поэтому важно исключить ошибки.

1. Учесть весь перечень операционных расходов.

2. Обеспечить однородность данных: необходимо использовать информацию за одинаковые временные периоды. Например, при расчёте ежемесячных операционных доходов за апрель, все данные должны быть представлены только за апрель.

3. Исключить все неоперационные позиции, например, инвестиционные и финансовые операции.

4. Учесть сезонные колебания, амортизацию, списания, запасы, исключительные операции — такие как страховые выплаты или штрафы.

5. Периодически проверять данные. Ошибки могут накопиться, и тогда обнаружить неточность будет сложнее. Кроме того, нужно проверять и исходные данные — некорректные вводные приводят к ошибкам в итоговой сумме операционных доходов.

Алгоритм

Шаг 1. Сбор информации

Собрать все доходы, которые напрямую связаны с основной деятельностью, за интересующей период — месяц, квартал или год. Затем убедиться, что они правильно классифицированы.

Шаг 2. Расчёт выручки от основной деятельности

Суммировать все источники дохода от основной деятельности компании.

Шаг 3. Определение операционных расходов


Суммировать все расходы, которые связаны с производством и продажей товаров: затраты на сырьё, зарплаты, расходы на аренду и амортизацию.

Шаг 4. Расчёт операционных доходов

Вычесть из выручки от основной деятельности все операционные расходы. Формула выглядит следующим образом:

Операционные доходы = Выручка от основной деятельности − Операционные расходы

Шаг 5. Анализ результатов

Положительные операционные доходы указывают на то, что компания эффективно управляет основной деятельностью.

Неопытный внедренец

Это один из главных рисков, с которыми может столкнуться компания. Разработчик системы может уйти с рынка и забрать продукт. Это чревато убытками из-за потраченных на внедрение средств и необходимостью срочно искать замену. Чтобы избежать таких ситуаций, нужно предварительно анализировать положение компании на рынке.

Пример

Компания Alpha за месяц:

  • получила выручку от продажи товаров 1 000 000 рублей;

  • потратила на производство товаров: 600 000 рублей;

  • выплатила зарплаты сотрудникам: 200 000 рублей;

  • потратила на аренду: 50 000 рублей;

  • осуществила прочие операционные расходы: 50 000 рублей.

Операционные доходы = 1 000 000 − (600,000 + 200 000 + 50 000 + 50 000) = 1 000 000 − 900 000 = 100 000 рублей.

От чего зависят операционные доходы?

Операционные доходы компании меняются под влиянием внешних и внутренних факторов.

Внешние факторы

1. Экономические условия. Кризисы, рецессии, экономические спады или подъёмы часто приводят к изменению спроса на продукцию или услуги компании. Из-за этого меняется выручка и операционные доходы.

2. Конкуренция. Новые конкуренты могут забрать долю рынка. Из-за этого тоже падает выручка. С другой стороны, это может подтолкнуть компанию к запуску новой маркетинговой кампании, что позволит увеличить доходы.

3. Технологические изменения. Новые технологии помогают управлять бизнесом эффективнее. Однако некоторые новшества наоборот могут сделать продукцию компании устаревшей. Например, развитие искусственного интеллекта снизило спрос на услуги контент-агентств.

Внутренние факторы

1. Управленческие решения. Решения о ценообразовании, продвижении, инвестициях прямо влияют на операционные доходы и расходы.

2. Эффективность производства. Улучшения производственных процессов и сокращение издержек помогают увеличить операционные доходы. И напротив — падение эффективности производства их снижает.

3. Изменения в продуктовой линейке. Разработка новых продуктов или отказ от старых влияет на общую выручку и расходы.

Как увеличить операционные доходы?

1. Оптимизировать расходы. Проанализировать, на что компания тратит деньги. Возможно, потребуется отказ от ежемесячных корпоративов или поиск поставщиков с более выгодными условиями.

2. Увеличить продажи. Расширить клиентскую базу, предложить покупателям новую продукцию или пересмотреть маркетинговые кампании.

3. Повысить цены. С этим нужно быть аккуратнее: нельзя резко повысить стоимость — такая стратегия может привести к обратному эффекту.

4. Улучшить качество продукции и услуг. Пересмотреть технологии контроля качества. Это поможет повысить лояльность клиентов и выдержать конкуренцию на рынке.

5. Оптимизировать управление запасами. Проанализировать объёмы продаж и избавиться от перепроизводства. Так получится снизить затраты на хранение и минимизировать потери.

6. Автоматизировать процессы. Проанализировать бизнес-процессы, выявить проблемы и внедрить информационные системы. Новые технологии помогут сократить время и ресурсы на выполнение операционных задач.

7. Пересмотреть должностные обязанности. Оптимизировать штат, пересмотреть должностные обязанности и улучшить корпоративную структуру.

Как это работает в реальности?

Компания «Лесные Угодья» производит деревянные игрушки. Клиенты хорошо знакомы с предприятием, но в последнее время продажи начали падать, а склады — наполняться нереализованным товаром. Директор Ирина была в замешательстве. Казалось бы, клиенты любят её игрушки, но почему-то прибыли становится меньше.

Она обратилась к финансовому директору Максиму за помощью. Максим предложил подсчитать операционные доходы компании, чтобы выяснить, насколько эффективно работает их производство.

Максим проанализировал данные и понял, что выручка от продаж оставалась на высоком уровне, но операционные расходы резко возросли. Оказалось, что из-за неожиданного повышения цен на древесину стоимость производства каждой игрушки выросла. Кроме того, из-за проблем с поставщиками компания часто заказывала срочные доставки — это увеличивало расходы ещё больше.

Ирина и её команда решили действовать. Они нашли новых поставщиков древесины по более выгодным условиям и пересмотрели логистику, чтобы избежать дорогостоящих срочных доставок.

Через несколько месяцев операционные расходы снизились, а операционные доходы выросли. «Лесные Угодья» вернулись к стабильной работе и продолжили радовать детей своими игрушками.

Этот пример показывает, как важно понимать, откуда появляются расходы и как они влияют на общую прибыльность бизнеса. Тщательный анализ операционных доходов помог «Лесным Угодьям» выявить проблемные моменты и найти пути их решения.

Есть мысли и дополнения по поводу темы? Делитесь в комментариях.

Подписывайтесь на Telegram-каналы «Финансиста», чтобы узнать больше о финансовом менеджменте и автоматизации.

Начать дискуссию

Продавцам стало проще сотрудничать с Wildberries. Не без помощи ФАС

Теперь продавцы на Wildberries смогут зафиксировать стоимость логистики и хранения товаров на 60 или 90 дней, им не придется платить штрафы «За другие нарушения».

Курсы повышения
квалификации

20
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Российский суд арестовал активы Deutsche Bank, Commerzbank и UniCredit

Иски подала «дочка» «Газпрома».

ФНС: 95% льгот по налогам на имущество предоставляют без заявлений

Больше 5 лет ФНС применяет проактивный он же беззаявительный порядок предоставления налоговых льгот по налогам на имущество физических лиц.

Лучшие спикеры, новый каждый день
Общество

СФР отчитался о бесплатных проездных билетах до места лечения

Социальный фонд предоставляет право бесплатного проезда до места лечения. Электронные проездные получили уже 41,1 тысяч человек.

Каким бизнесом лучше всего заниматься?

Как вы выбираете бизнес-нишу? Много лет работая с разными бизнесменами и опираясь на свой предпринимательский опыт, я пришел к таким выводам.

НДФЛ

Не получится полностью получить компенсацию за утечку персданных

Операторы персональных данных, которые допустили их утечку и компенсируют ущерб пострадавшим, обязаны исчислить, удержать и уплатить НДФЛ с таких выплат.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды

🔥 Акция «Жаркие скидки в любую погоду»! Самые горячие онлайн-курсы «Клерка» за 4 290 рублей до 20 мая

Мы предлагаем самые выгодные цены на онлайн-курсы по учету на маркетплейсах, УСН, ВЭД, финмоделированию, ФСБУ и бухгалтерии с нуля. Только до 20 мая их можно купить за 4 290 рублей!

Лучшие платформы в спб для обмена наличных на USDT

Москва и Санкт-Петербург – города, где можно без проблем обменять USDT. Причем, многие обменники принимают как наличные рубли, доллары и евро, так и крипту*! Все лучшие криптообменники в СПБ имеют свои офисы и обслуживают клиентов в индивидуальном порядке – при личной встрече. Где находятся эти офисы, и как через них совершать крипто-сделки?

Лучшие платформы в спб для обмена наличных на USDT

На Авито появляется новый функционал для продавцов, который ранее был у покупателей

Пока функция отзывов продавцов на покупателей работала в тестовом режиме, но до конца мая такая возможность появится у всех пользователей в категории «Товары».

Госзакупки

Расширят административную ответственность за предоставление недостоверных сведений в закупках

ФАС продолжает работу над инициативой введения в КоАП административной ответственности за предоставление недостоверных сведений в закупках.

Бан микроквартир в Москве, годовой хай индекса, крипта растёт. Дивиденды, новые облигации, IPO и другие новости. Воскресный инвестдайджест

На бирже намечается реальная движуха, и я не про IPO Светофора. Доллар вплотную приблизился к желающим купить его по 90, индекс Мосбиржи обновил годовой максимум, а бедным московским инвесторам придётся богатеть, чтобы инвестировать в бетон. Квартиры меньше 28 метров под запретом!

Бан микроквартир в Москве, годовой хай индекса, крипта растёт. Дивиденды, новые облигации, IPO и другие новости. Воскресный инвестдайджест

Офис Клерка номинирован на премию Best Office Awards 2024

Объявлены проекты-номинанты премии Best Office Awards 2024. Награждение победителей премии состоится 31 мая в MTC Live Hall финале форума

Офис Клерка номинирован на премию Best Office Awards 2024
2
Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров

Алексей Иванов рассказал как блог на Клерке помог компании «Мое дело» выйти из кризиса. В костюме фирмы Adidas

Стратегии монетизации контента на платформе «Клерк» с использованием вебинаров, рассылок и лит-магнитов.

1
Банки

Покупка жилья в кредит станет более быстрой

Чтобы застройщики быстрее получали финансирование, а участники долевого строительства тратили меньше времени на посещение банков, депутаты предложили разрешить при покупке жилья открывать эскроу-счета удаленно.

Инвестиции

Инвестиции в недвижимость: новый ЗПИФ Рентал ПРО от создателей ПНК-Рентал. IPO в конце мая – начале июня

«Можем повторить!» — сказали ребята из «А класс капитал» и решили, что пора выводить на биржу новый фонд. С названием долго не думали. Был ПНК-Рентал для всех, а будет Рентал ПРО для квалифицированных инвесторов. Был фонд с пассивным управлением, а будет фонд с активным управлением. Собрал известную информацию и свои мысли по новому фонду.

Инвестиции в недвижимость: новый ЗПИФ Рентал ПРО от создателей ПНК-Рентал. IPO в конце мая – начале июня
Мошенничество

В сервис заказа такси встроили азартные игры

Злоумышленники использовали агрегатор такси и проводили через него незаконные операции, связанные с выигрышами на ставках и в онлайн-казино.

Криптовалюта

Как и где купить криптовалюту пошаговая инструкция

Биткоин, Эфир, USDT и другие криптовалюты – отличный способ инвестировать в 2024 году. Сегодня ими пользуются не только крипотрейдеры, но и новички. Многие считают, что купить криптовалюту сложно и непонятно, поэтому отказываются от вложений. К счастью, это не так, и сегодня купить криптовалюту в России так же просто, как обменять рубли на доллары или евро!

Как и где купить криптовалюту пошаговая инструкция
Трудовое право

Роструд назвал основные правовые особенности сезонной работы

По Трудовому кодексу есть особенности регулирования труда работников, занятых на сезонных работах.

Банки

Исламский банкинг будет интересен 90 тысячам компаний

По оценкам Сбера, к 2030 году 30% населения будут составлять мусульмане. Услуги банка, которые не противоречат нормам шариата, заинтересуют 5 млн человек.

Интересные материалы

Вопросы официального трудоустройства иностранных специалистов. Общая методичка

В рамках указанной статьи вы сможете узнать об основных этапах и нюансах, связанных с официальным трудоустройством иностранных специалистов.