Чек-лист: как попасть в СМИ и использовать это для роста чека

1. Определите, зачем вам СМИ

Не лезьте в публикации ради галочки. Сначала ответьте честно: что вы хотите получить?

• Повысить цену на услуги?

• Найти клиентов из новой аудитории?

• Повысить доверие среди текущих клиентов?

Цель влияет на формат: если хотите продавать дороже — нужны экспертные статьи; если ищете клиентов — кейсы и разборы; если строите бренд — комментарии и коллаборации.

2. Сформулируйте, в чём вы эксперт

Редакции не публикуют «всё подряд».
Им нужны люди, которые разбираются в конкретной теме и говорят просто.

Определите 2–3 направления, где вы сильны.
Например:

• для бухгалтера — налоги, отчётность, оптимизация учёта;

• для юриста — договоры, трудовое право, споры с госорганами;

• для маркетолога — продажи, коммуникации, позиционирование.

Чёткий фокус делает вас понятным автором для редакции.

3. Подберите подходящие площадки

Не все СМИ одинаково полезны.
Вам нужны профильные и деловые медиа, где есть ваша аудитория:

• бухгалтеру — Klerk.ru, Контур.Журнал, Business FM, Forbes, VC.ru;

• юристу — Pravo.ru, РБК, Право и бизнес;

• маркетологу — Sostav.ru, Cossa, Тинькофф Журнал, vc.ru.

Ориентир простой: публикация должна работать на ваш рынок, а не просто «чтобы было».

4. Придумайте тему, которая интересна читателю, а не вам

Редакции не ставят тексты «я эксперт, вот мои мысли». Им нужны практичные материалы.
Используйте формат:

• «5 ошибок в...»

• «Как избежать...»

• «Что изменилось в 2025 году для...»

• «Как мы решили проблему клиента...»

Главное — польза и конкретика.

5. Напишите текст по-человечески

Не нужно академического стиля.
Редакторам важно, чтобы читателю было понятно.

Проверка простая: если ваш текст может прочитать предприниматель без профессионального образования и всё понять — он годится.

Избегайте канцелярита, длинных предложений и фраз вроде «в соответствии с действующим законодательством». Говорите живо.

6. Свяжитесь с редакцией

Найдите раздел «Написать редактору», «Принять участие» или email контакта на сайте издания.
В письме коротко:

• кто вы;

• о чём статья (1–2 предложения);

• чем тема полезна аудитории;

• что можете предложить.

Если у вас нет опыта публикаций — не страшно. Редакции любят свежих авторов, которые приносят реальные кейсы и пишут без шаблонов.

7. Подготовьте подпись и описание

Когда статью опубликуют, под ней будет короткое описание.
Не тратьте его впустую.
Напишите так, чтобы это усиливало ваш образ:

Иванова Анна — бухгалтер с 12-летним опытом, помогает предпринимателям выстраивать финансовую систему без хаоса.

Это работает как мини-визитка.

8. После публикации — используйте её по максимуму

Вот где большинство специалистов теряют эффект.
Опубликовались — и забыли.
А нужно:

• выложить ссылку в соцсетях с комментарием «О чём статья»;

• добавить публикацию в своё портфолио;

• прикрепить ссылку в коммерческом предложении;

• упомянуть в диалоге с клиентом («Я как раз писала об этом для Klerk...»).

Каждое упоминание усиливает ваш статус и позволяет спокойно держать цену.

9. Сохраняйте вырезки и создавайте “медийное досье”

Сделайте PDF или папку с вашими статьями, интервью и упоминаниями.
Это пригодится:

• при переговорах с крупным клиентом;

• при участии в тендере или проекте;

• при запуске сайта или коммерческого предложения.

Когда у вас есть “портфолио публикаций”, вопрос о цене решается быстрее.

10. Закрепите эффект системностью

Одна публикация — сигнал.
Три — уже репутация.
Пять — узнаваемость.

Составьте план:

• 1 статья в квартал,

• 1 комментарий или цитата для журналистов раз в месяц,

• 1 кейс для вашего Telegram или VK.

Через год вы уже не объясняете, почему берёте дороже. Это очевидно.

🧩 Итог

Публикации в СМИ — это не “пиар ради пиара”.
Это инструмент, который:

• создаёт доверие,

• повышает вашу экспертность,

• делает цену обоснованной.

Когда о вас пишут — вы перестаёте объяснять, почему стоите дороже.
Вы просто называете цену — и рынок принимает её как должное.

В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.