Рассказываю по шагам.
Как это работает
В одном из нишевых Telegram-каналов шёл эфир. Участников было немного — около 40 человек. Но самое важное: у многих были открыты профили. А это значит:
Имя и фамилия
Должность и компания
Иногда — ссылка на сайт или краткое описание
Уже этого достаточно, чтобы понять — перед вами потенциальный клиент или ЛПР (лицо, принимающее решение)
Что я сделал?
Выбрал 10 подходящих контактов и написал каждому вручную. Без шаблонов, ссылок и лишней информации. Только уважительный, ненавязчивый заход.
Пример сообщения:
«Добрый день! Слушали вместе эфир, интересная тема была. Уже пробовали такое решение у себя?»
Что из этого вышло
Из 10 человек ответили 4. Без агрессии, без игнора, без жалоб на спам.
Почему сработало? Потому что не было давления. Просто — человеческое сообщение с общей отправной точкой (эфир). Это вызывает доверие.
Что важно учитывать
Не вставляйте ссылки в первое сообщение
Не начинайте с продаж или презентации своей услуги
Не пишите длинный текст — хватит 2–3 строк
Делайте акцент на контексте: эфир, комментарий, общая тема
Что это даёт
Возможность выйти напрямую на нужных людей
Без покупки баз и без рекламных расходов
Без «холодного» письма — это уже тёплое касание
Повод для диалога, не для давления
А если вы сами ведёте канал?
Хороший повод сделать эфир или вебинар — и пригласить туда вашу целевую аудиторию.
После — можно аккуратно выйти на диалог с участниками, ссылаясь на эфир. Главное — не в лоб, а через интерес.
Вывод
Telegram можно использовать как ручной, но эффективный инструмент привлечения клиентов. Особенно в B2B. Главное — уважать границы, писать лично и по делу, без агрессивного продвижения.
И тогда даже короткое сообщение может запустить деловой разговор.
Написать:
Евгений Костров - эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками – более 500 постов в телеграм-канале – Костров B2B в ТГ
