Сколько стоит привлечь клиента в 2026 году: реальные цифры по площадкам, о которых молчат маркетологи

Они вкладывают в рекламу, запускают таргет, покупают посевы — и не считают. Или считают, но не то. Смотрят на подписчиков вместо заявок. На охваты вместо конверсии. На красивые цифры вместо реальных денег.

Я работаю с онлайн и офлайн бизнесами, с предпринимателями почти 10 лет. И вижу одну и ту же картину: деньги тратятся, а где результат — непонятно. Потому что никто не свёл цифры в одну таблицу.

Сейчас сведу. На основе реальных данных — своих проектов и клиентских.

Телеграм в 2025 году был главной площадкой для инфлюенс-маркетинга — 46 процентов рекламных бюджетов рынка шло именно туда. Рынок рекламы в мессенджере вырос на 75 процентов, до 35 миллиардов рублей.

Стоимость подписчика через Телеграм Адс: 40–60 рублей (по данным клиентских проектов). Через посевы у блогеров: 80–200 рублей, в зависимости от ниши и качества канала. Через органику (взаимопиар, комментарии, кросс-трафик): фактически бесплатно, но нужно время.

Конверсия подписчика в заявку: 10–18 процентов (при выстроенной контент-системе). У одного из моих клиентов при бюджете 150 тысяч рублей в месяц Телеграм Адс давал подписчика по 40–60 рублей с конверсией в заявку 18 процентов. Для сравнения — ВКонтакте при том же бюджете: подписчик по 100–150 рублей, конверсия 10–12 процентов.

Проблема: с марта 2026 года ФАС считает рекламу в Телеграме нарушением закона. Переходный период до конца года — штрафов пока нет, но данные собираются. Будущее площадки — неопределённое.

У меня на канале с 2500 подписчиками: охваты 400–800 на пост (16–32 процентов от базы), заявки на услуги от 30 до 150 тысяч рублей. Без постоянных вложений в рекламу — только контент, система и понимание, как работает платформа.

Подписчик через таргет: 100–200 рублей. Конверсия в заявку: 8–12 процентов. Стоимость заявки: 800–2500 рублей в зависимости от ниши.

Плюс: юридически безопасная площадка, рекламный кабинет работает, аудитория стабильная. Минус: органический рост минимальный, конкуренция за внимание высокая, стоимость рекламы растёт (прогноз: плюс 10 процентов минимум в 2026 году).

Для бизнеса с чеком от 50 тысяч рублей — рабочий канал. Для экспертов с чеком 5–15 тысяч — арифметика может не сходиться.

Стоимость подписчика: 0 рублей — площадка работает на органическом охвате через алгоритмы рекомендаций. Конверсия в заявку: зависит от ниши, но для экспертных услуг — 5–15 процентов.

Для моей клиентки — патентного поверенного — ТенЧат дал 162 подписчика и заявки из соцсетей при вложениях 10 тысяч рублей на старте. Дальше — только органика. За 8 месяцев — 58 постов, стабильный рост без рекламного бюджета.

Нюанс: контент в ТенЧат должен быть экспертным, структурированным, без прямых продаж. Алгоритмы не любят рекламный тон. Зато индексируют материалы в Яндексе — статьи работают на поиск.

Рекламный рынок МАКС только формируется. Стоимость подписчика через рекламу: данных пока недостаточно. Органический рост: возможен, конкуренция минимальная.

Для бизнеса сейчас МАКС — это инвестиция в будущее. Занять нишу до того, как придёт конкуренция. Автодублирование из Телеграма через бота занимает 5 минут и ничего не стоит.

Публикация в СМИ: от 0 рублей (через Прессфид и прямые запросы журналистов) до 3–5 тысяч рублей (если работаете с маркетологом, который готовит и подаёт статью).

Конверсия: не прямая, но мощная. Публикация работает как точка доверия. Клиент видит ваше имя в Российской газете, на РИА Новости, в Снобе — и решение о покупке принимается быстрее. Стоимость одного клиента, пришедшего через медийность, практически не поддаётся прямому расчёту — но эффект кумулятивный и долгосрочный.

Мой пример: публикации в 10 и более изданиях — и каждая из них работает как аргумент в переговорах. Клиентка-маркетолог отбила треть стоимости сопровождения за сутки после начала работы — потому что медийность моментально усилила доверие.

Телеграм: подписчик 40–200 рублей, заявка 200–1500 рублей, риск — высокий (блокировка).

ВКонтакте: подписчик 100–200 рублей, заявка 800–2500 рублей, риск — низкий.

ТенЧат: подписчик 0 рублей, заявка зависит от ниши, риск — низкий.

МАКС: данных мало, рынок формируется, риск — средний (площадка молодая).

Медийность: публикация 0–5000 рублей, эффект кумулятивный, риск — нулевой.

Не кладите весь бюджет в один канал. Это правило работало в 2022-м, когда мы потеряли Инстаграм¹. Работает и сейчас, когда под вопросом Телеграм.

Считайте не подписчиков, а заявки. 500 подписчиков, которые покупают — ценнее 50 тысяч, которые смотрят и молчат. Я видела это десятки раз на консультациях: канал с 300 подписчиками приносит стабильные заявки, а канал с 10 тысячами — ноль продаж. Разница — в системе, а не в размере аудитории.

Медийность — самый недооценённый канал. Публикация на сайте крупного СМИ работает в поиске годами. Не зависит от алгоритмов, блокировок и решений регуляторов. И при этом стоит меньше, чем один день таргетированной рекламы.

Работаем с цифрами, а не с ощущениями.

Анастасия Вовк — маркетолог, продюсер, наставник акселератора МСП, лектор московских вузов, ментор проекта Сбера «Я в Деле», эксперт предпринимательских воркшопов от Сбера, спикер Точка Банк и Офлайн Форума по Продюсированию. Многодетная мама 3 детей.

Я помогаю предпринимателям и экспертам строить системы продвижения, которые работают без выгорания.

Подписывайтесь на мой Telegram-канал — там о системах продвижения, которые работают без выгорания.