Логистика снова подорожала. Почему селлеры начали зарабатывать меньше, даже если продажи не упали

Еще несколько месяцев назад предприниматель мог достаточно точно рассчитать, сколько заработает на продаже товара.

Сегодня это становится все сложнее.

Расходы на логистику растут.

Меняется стоимость хранения.

Дорожают перевозки.

При этом количество заказов может оставаться прежним.

На первый взгляд бизнес работает стабильно. Но после очередной выплаты оказывается, что денег стало меньше.

Многие предприниматели по привычке оценивают состояние бизнеса по обороту.

Если заказов столько же, сколько месяц назад, кажется, что поводов для беспокойства нет.

Но прибыль формируется не только за счет продаж.

На нее влияют десятки расходов, которые постепенно увеличиваются.

И если выручка остается прежней, а издержки растут, финансовый результат меняется совсем не в лучшую сторону.

Для большинства селлеров расходы на доставку — это не самая крупная статья затрат.

Поэтому их увеличение сначала кажется незначительным.

Но если стоимость перевозки растет несколько раз подряд, меняется себестоимость каждой продажи.

Добавьте к этому комиссии, рекламу, возвраты и хранение — и окажется, что прибыль уже совсем не та, на которую рассчитывал предприниматель.

Чаще всего собственник продолжает работать по старым расчетам.

Закупает товар в прежнем объеме.

Оставляет прежние цены.

Планирует новые поставки.

А спустя несколько месяцев сталкивается с неожиданной ситуацией: на следующую закупку не хватает собственных средств.

Именно так постепенно появляется кассовый разрыв.

Стоит внимательнее посмотреть на финансовые показатели, если:

• расходы на логистику заметно выросли;

• прибыль сокращается при прежнем объеме продаж;

• свободных денег после выплат становится меньше;

• приходится использовать кредитные средства для закупки товара;

• любая задержка выплаты становится чувствительной для бизнеса.

  

Каждый из этих признаков сам по себе еще не говорит о кризисе.

Но если они появляются одновременно, стоит пересчитать экономику бизнеса.

Изменение себестоимости редко приводит к проблемам за одну неделю.

Гораздо чаще последствия становятся заметны спустя несколько месяцев.

Сначала уменьшается прибыль.

Потом исчезает финансовый резерв.

Затем предприниматель начинает закрывать текущие расходы за счет заемных средств.

А уже после этого возникают вопросы о том, как исполнять обязательства перед поставщиками, банками и государством.

Именно поэтому важно реагировать не тогда, когда денег уже не хватает, а тогда, когда меняется сама экономика бизнеса.

Рост логистических расходов — это не временное неудобство, а фактор, который влияет на прибыль практически каждого селлера.

Сегодня уже недостаточно считать количество заказов или размер оборота.

Гораздо важнее понимать, сколько компания действительно зарабатывает после всех расходов.

Именно такой подход позволяет вовремя заметить изменения и скорректировать работу бизнеса до того, как финансовые трудности перерастут в более серьезные проблемы.

✔ Сохраните статью, если работаете с маркетплейсами или регулярно отправляете товары по России. Иногда даже небольшое изменение расходов способно полностью изменить финансовый результат бизнеса.

В нашем Telegram-канале мы разбираем судебную практику, изменения законодательства и реальные ситуации, связанные с финансовыми рисками бизнеса и ответственностью руководителей.