АндрейШейн
Блог
Андрей Шейн
Менеджмент
Читать 3 мин
Сложные переговоры: что делать, когда оппонент давит, манипулирует или не слышит вас
Не громче, а точнее. Общаясь с разными людьми, время от времени задаю им вопрос: как они реагируют на давление второй стороны в переговорах. Часто тот, на кого давят, почти рефлекторно начинает давить в ответ: повышает тон, ужесточает позицию, отвечает жестче, чем планировал изначально.
Андрей Шейн
Управление персоналом
Читать 4 мин
Ведение переговоров: почему многие руководители проигрывают еще до начала встречи
Начиная публичные выступления по теме подготовки к переговорам я часто задаю людям вопрос: знают ли они что-нибудь о здоровом питании? Обычно ответов много.