АндрейШейн
Блог
Андрей Шейн
Бизнес-психология
Читать 5 мин
Переговоры: вопросы, которые нужно задать себе перед важной встречей
Переговоры начинаются не в момент, когда стороны сели за стол, а гораздо раньше. Хорошие аргументы, уверенный голос, удачно выбранный момент — все это важно, но работает только поверх подготовки, а подготовка не сводится только к списку доводов, но и к списку вопросов самому себе заранее.
Андрей Шейн
Менеджмент
Читать 3 мин
Сложные переговоры: что делать, когда оппонент давит, манипулирует или не слышит вас
Не громче, а точнее. Общаясь с разными людьми, время от времени задаю им вопрос: как они реагируют на давление второй стороны в переговорах. Часто тот, на кого давят, почти рефлекторно начинает давить в ответ: повышает тон, ужесточает позицию, отвечает жестче, чем планировал изначально.
Андрей Шейн
Бизнес-психология
Читать 4 мин
Как вести переговоры, когда на кону деньги, репутация и будущее бизнеса
Недавно на тренинге по переговорам, который я проводил в ВШБ МГУ, один из участников спросил меня: «Когда вы в последний раз сталкивались с переговорной ситуацией, которая вас по-настоящему удивила?»
Андрей Шейн
Бизнес-психология
Читать 4 мин
Ведение переговоров: почему многие руководители проигрывают еще до начала встречи
Начиная публичные выступления по теме подготовки к переговорам я часто задаю людям вопрос: знают ли они что-нибудь о здоровом питании? Обычно ответов много.