Компания заключила договор на 5 млн рублей.
В момент подписания НДС платить не требовалось.
Работы рассчитаны на длительный срок.
Затем законодательство меняется — и у продавца появляется обязанность исчислять НДС.
Руководитель думает:
«Ничего страшного. Просто добавим налог сверху к пяти миллионам».
Но с 1 октября 2026 года для определенных длящихся договоров действует специальное правило.
И дополнительные деньги с покупателя получить удастся далеко не всегда.
Когда налог считается внутри цены
ФНС разъясняет новый порядок.
Он применяется, если одновременно выполняются несколько условий.
После заключения договора законодательство изменилось и у продавца возникла обязанность платить НДС.
Покупатель не имеет права принять этот НДС к вычету.
Стороны не изменили цену договора.
И сам договор не предусматривает, что делать с ценой при таком изменении налогового законодательства.
Тогда НДС определяется расчетным методом из стоимости, уже указанной в договоре.
Проще говоря:
налог не прибавляется сверху.
Он забирается из согласованной цены.
Почему это важно
Представим договор на 1 млн рублей.
Предприниматель рассчитывал получить этот миллион как цену своих товаров или услуг.
Но после появления обязанности по НДС часть этой суммы становится налогом.
Клиент при этом не обязан автоматически перечислять еще деньги только потому, что у продавца изменилась налоговая ситуация.
И проблема становится уже не бухгалтерской.
Она становится проблемой маржинальности договора.
Самая опасная фраза — «мы потом договоримся»
Долгосрочные договоры часто подписывают на год, два или три.
И налоговым изменениям уделяют одну строку либо вообще их не регулируют.
Пока законодательство не меняется, это никому не мешает.
А затем появляется новая налоговая обязанность — и стороны впервые открывают раздел о цене.
И обнаруживают, что ответа там нет.
Когда новое правило не работает
Важно не распространять его на все договоры подряд.
ФНС прямо перечисляет условия его применения.
Например, если покупатель имеет право принять НДС к вычету, действует другой подход: налог продолжает исчисляться дополнительно к договорной цене с оформлением счета-фактуры.
Поэтому фраза:
«С 1 октября любой НДС всегда сидит внутри старой цены»
неверна.
Нужно анализировать конкретный договор и статус покупателя.
Что проверить сейчас
Откройте договоры, которые:
заключались до возникновения у вас обязанности платить НДС;
продолжают исполняться после 1 октября;
имеют фиксированную цену;
не содержат понятного механизма ее изменения при изменении налогового законодательства.
Особенно внимательно посмотрите на сделки с покупателями, которые не могут принять НДС к вычету.
И задайте один вопрос:
кто экономически несет налог, если наша налоговая обязанность изменилась?
Если договор не дает ответа, это уже повод разобраться.
Главное
Налоговая реформа влияет не только на декларации.
Иногда она меняет экономику договора, который стороны подписали задолго до изменения закона.
С 1 октября 2026 года для определенных длящихся договоров НДС при выполнении установленных условий рассчитывается внутри согласованной стоимости.
А значит, обычная фраза:
«Цена договора — 5 млн рублей»
может начать означать для продавца совсем не те 5 млн, на которые он рассчитывал.
✔ Сохраните статью, если компания исполняет долгосрочные договоры. Иногда два предложения о цене и налогах определяют, кто фактически заплатит за изменение законодательства — клиент или сам бизнес из собственной маржи.
В нашем Telegram-канале мы разбираем НДС, налоговые изменения, договорные риски и ситуации, в которых старый договор начинает работать по-новому после изменения закона.
