В 77% прайсов на GEO-продвижение публикаций в базовой цене нет. Что проверить в смете и договоре до оплаты

Пришёл на согласование счёт за «GEO-продвижение»? Это работа над тем, чтобы нейросети — в поиске Яндекса, в ChatGPT — называли вашу компанию, когда клиент просит посоветовать подрядчика. Называют они в основном тех, о ком написали другие: издания, справочники, обзоры. А большинство смет в базовой цене обещает только работу над вашим сайтом.

11 ноября я разобрал 31 страницу с этой услугой: 28 агентств, 2 частных специалиста и 1 сервис. На каждой искал четыре вещи: что входит в цену, сколько публикаций о компании выйдет за месяц, когда платить и что будет, если результата нет. Ниже — 5 пунктов для договора и один вопрос подрядчику: по ответу сразу видно, полная ли смета.

Цена за месяц указана на 27 страницах из 31. Младший тариф стоит от 45 000 до 300 000 ₽ в месяц, медиана — 98 000 ₽. За полгода по медианному тарифу выходит 588 000 ₽.

Сумма сопоставима с зарплатой сотрудника, поэтому смету стоит читать так же внимательно, как трудовой договор.

Услуга везде состоит из 4 частей:

1. Работы по сайту: аудит, настройка доступа для роботов нейросетей, служебная разметка страниц, страницы с ответами на вопросы клиентов. Есть в составе у всех 31.

2. Публикации о компании на внешних площадках: статьи в изданиях, обзоры, подборки, каталоги. В базовую цену входят у 7 из 31.

3. Замер: одни и те же вопросы покупателей задают нейросетям до начала работ и каждый месяц.

4. Отчёт раз в месяц.

Остальные 24 прайса из 31 — это 77% — публикаций в базовой цене не обещают. У 6 они есть только в старшем тарифе. У 5 прямо написано, что размещения оплачиваются отдельно; один называет пакеты — 30 000, 100 000 и 150 000 ₽ в месяц сверх тарифа. У 11 работы с внешними площадками названы, но кто платит за размещение, не сказано. У 2 публикаций нет совсем.

Нейросеть Яндекса на вопрос о цене этой услуги отвечает так же: «платные публикации на внешних трастовых площадках часто оплачиваются отдельно».

Нейросеть собирает ответ в основном не с сайта компании. По отчёту сервиса Muck Rack за октябрь 2026 года (больше 40 млн ответов), около 84% ссылок в ответах ведут на чужие страницы — издания, справочники, обзоры, отзывы.

Перекос в сметах понятен: эту работу обычно поручают тем, кто продвигает сайты в поиске. В августовском опросе 171 специалиста из 36 стран так было у 3 из 4, а публикации на внешних площадках заняли всего 6% работ.

Сайт нужен, чтобы нейросеть рассказала о компании без ошибок. А назовёт она компанию, если о ней написали другие. Если в смете только первая часть, вы оплачиваете половину работы.

1. Сколько публикаций выйдет за месяц и на каких площадках. Число называют 3 прайса из 31. Хорошая формулировка — «не менее N публикаций в месяц» со списком площадок.

2. Кто платит за размещение. Входит оно в тариф или оплачивается отдельно, и какой предельный бюджет на месяц.

3. Когда и за какой срок вы платите. Момент оплаты называют 5 прайсов из 31, и все пятеро берут деньги вперёд. Записывайте помесячную оплату, а не за квартал или полгода сразу: если работа не пойдёт, вы потеряете один платёж, а не шесть.

4. Что будет, если результата нет. Деньгами отвечают 4 из 31: возврат оплаты за период, бесплатный месяц или часть суммы только при достижении цели. Ещё у 3 можно выйти из договора без штрафа. Запишите один из этих вариантов или хотя бы выход из договора без штрафа.

5. Как измеряют результат. Список вопросов, по которым проверяют нейросети, должен быть согласован заранее и не меняться; к отчёту — скриншоты ответов с датой.

К ежемесячному акту удобно просить отчёт: что сделано на сайте, ссылки на вышедшие публикации и замер по тому же списку вопросов. Тогда по документам видно, за что заплачены деньги.

Задайте подрядчику один вопрос письмом: «Сколько публикаций о нашей компании выйдет за первый месяц и где?» Если в ответ вы получите число и список площадок — предложение полное. Если ответ — «зависит от стратегии», публикаций в цене, скорее всего, нет.

А в вашем договоре на продвижение записано, сколько публикаций выйдет за месяц и кто платит за их размещение?