13 самых опасных манипуляций: несоответствие слов делу

Обсуждаем манипуляции по книге Никиты Непряхина «Я манипулирую тобой: Методы противодействия скрытому влиянию» мы рассмотрим 13 самым распространённых и опасных манипуляций и 30 уловок, которые применяют не только политики, владельцы бизнеса, но и бухгалтера и даже ваши родственники. Как парировать манипуляции?
2,4 тыс. 605
13 самых опасных манипуляций: несоответствие слов делу

В прошлой публикации мы рассмотрели первый вид манипуляций «Плохой человек — плохой аргумент», его еще называют прямой атакой.

Универсальным способом отражения манипуляции всегда будет возврат к теме обсуждения или цели обсуждения. Можно всегда напомнить собеседнику, что тема обсуждения такая-то и мягко предложить вернуть к ней.

Второй вид манипуляции «Несоответствие слов делу»

Как и при предыдущем виде манипуляций в случае «несоответствия слов делу» оппонент подменяет тему, тезис обсуждения, только при прямой атаке оппонент пытается очернить, дискредитировать своего собеседника, при «несоответствии слов делу» оппонент переключает внимание на поведение собеседника, его действия, находя в них несоответствие заявленным тезисам и аргументам.

Такой вид манипуляций весьма разнообразен и может легко вывести из равновесия, т.к. рассуждение манипулятора кажется весьма логичным.

Примеры:

1. «Вы сначала научитесь сами по-русски без ошибок говорить, а потом и делайте замечания, как мне ставить ударения!»

2. «Вы выступает против жестокости обращения к животным, а сами пришли в натуральной кожаной крутке к нам!»

3. «Вы тут рассуждаете о моде, а сами пришли в стоптанной грязной обуви, неясно какого производства! Не смешите меня!»

4. Диалог отца и сына. Отец: «Сын, ты должен бросить курить! Это точно вредного для здоровья!» Сын: «Папа, но ты же сам куришь, причем много лет, почему же ты мне запрещаешь курить!?»

5. Руководитель бухгалтеру: «Вы настаиваете за приобретение дорогой программы для учета, а при этом до сих пор мало используете компьютер, иногда вот считаете на калькуляторе».

Для отражения такого рода манипуляции используется рефрейминг, т.е. смещение логической рамки замена «минуса» на «плюс», также обязательно согласие с аргументом оппонента, чего он не ожидает.

При этом нельзя заниматься самобичеванием или как-то принижать себя. В этом случае в ответе часто используется лингвистическая фраза «именно поэтому». Еще можно сказать, что при парировании такой манипуляции, мы должны выйти на позицию эксперта, т.е. занять не свою (первую позицию), не позицию атакующего вас оппонента (вторую позицию), а позицию эксперта, аналитика, думающего человека, «над схваткой» (третью позиция).

Примеры ответов:

1. «Именно потому что я изучаю русский язык и хочу знать его еще лучше, для меня очень важно, чтобы, чтобы все ударения были правильными, как и правильность русской речи!»

2. «Именно потому что я узнал, уже после приобретения этой куртки, как производится натуральная кожа и каким издевательствам подвергаются животные, я занял последовательную позицию против жестокости обращения к животным».

3.. «Именно потому, что я сейчас выбираю новую модную обувь, я изучаю тщательно рынок не только обуви, но и одежды и поэтому могу легко и свободно рассуждать о моде».

4. Отец сыну: «Так вот именно поэтому, что я курю, я тебе и говорю это! Не бабка с соседнего полсъезда, не кто-то посторонний, а я. Я знаю, к чему это может привести!»

5. Бухгалтер руководителю: «Именно потому, что, изучая новые функции программы, посетив в свой выходной семинар на тему этой программы, мы хотели бы больше применять современные способы и методы учета, чтобы максимально эффективно вести учет, выдавая максимально быстро нужную информацию вам, владельцам бизнеса и по запросам ФНС, не перепроверяя все время итоги на калькуляторе».

Предупреждаю читателей, что в примерах ответов есть, конечно, небольшое утрирование, так лучше принимать принципы отражения манипуляторных выпадов.

И, думаю, что вы обратили внимание на то, что в ответах нигде мы не применяем самобичевания, принижения нашего уровня, которого часто ждет манипулятор. Мы должны чётко следовать своим целям оптимальным путем, сохраняя уважения к себе.

Приводите свои примеры успешного отражения манипуляций.

Следующий тип манипуляции: «Личная выгода».

Комментарии

2
  • Бабака Кавайка

    Сын, ты должен перестать биться головой об стену! Пап, но ты же сам бьешься головой об стену много лет! Почему мне нельзя? Сын, вот именно, потому что я бьюсь головой об стену много лет, я тебе об этом и говорю. Я знаю, к чему это может привести. Мой дед бился всю жизнь головой об стену, мой отец тоже всю жизнь бился головой об стену, я всё время бьюсь головой об стену… Поэтому, сын, ты должен перестать биться головой об стену! В итоге сын вырос и стал самим собой – мужчиной противоположного пола.


    • Александр @42

      Простите, это к чему?

Налоговики получили 8 лет колонии за взятку в размере 32 млн рублей

Сотрудники ИФНС по Московской области за 32 млн рублей хотели уменьшить предпринимателю размер доначислений по итогам выездной проверки. Бизнесмен написал заявление в УФСБ.

Курсы повышения
квалификации

20
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора
Общество

Жители новых регионов получили больше 2 млн российских паспортов

За получением паспорта гражданина РФ обратились около 83% жителей ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областей.

НДФЛ

Участников комплексного развития территорий могут освободить от НДФЛ

Депутаты хотят, чтобы участники комплексного развития территорий получали такие же налоговые льготы, как и москвичи, которых коснулась реновация.

Лучшие спикеры, новый каждый день

Международные расчеты разрешат проводить в ЦФА

Теперь цифровыми финансовыми активами разрешат проводить оплату за импорт и экспорт товаров и услуг в рамках закона о валютном регулировании.

⚡️Итоги дня: переводчик от «Яндекса» стал лучшим, экс-депутата выпроводили из самолета, а россияне стали чаще покупать красивые телефонные номера

Подготовили для вас дайджест главных событиями дня. Все самое интересное, что писали и обсуждали в сети, в одной подборке.

Маркетинг

На подарки к 8 Марта россияне потратят на 15-20% больше денег

Из-за высокого спроса вырастут цены на средства для ухода, электронику, аксессуары, парфюм и фены.

34
Опытом делятся эксперты-практики, без воды

ИП и бухгалтеры запутались, подавать ли заявления для уменьшение налога на УСН и патенте на взносы. 😤«Ночной бухгалтер» №1631

Мозг сварился, каша в голове, как пыльным мешком ударили — примерно такие чувства испытывает сейчас почти каждый предприниматель, который пытается сам разобраться с новыми законами и правилами. Повезло тем, у кого есть бухгалтер, потому что голова болит уже не у ИП, а у главбуха. Но даже самые матерые путают уведомления с заявлениями. Поможем разобраться.

Иллюстрация: Вера Ревина / Клерк.ру

Центробанк добавил первую компанию в реестр операторов по приему платежей

Если операторы платежей до 1 октября 2024 года не подадут сведения о себе в реестр Центробанка, то они не смогут работать.

Бесплатно с НДФЛ

Когда при продаже жилья надо и не надо сдавать 3-НДФЛ и платить налог: таблица + примеры

Продать жилье и не платить НДФЛ можно, если срок владения превышает минимальный, или если срок маленький, но вычеты перекрывают доход. Когда-то надо сдавать декларацию 3-НДФЛ, когда-то – не надо.

Когда при продаже жилья надо и не надо сдавать 3-НДФЛ и платить налог: таблица +  примеры
6-НДФЛ

Сдавайте 6-НДФЛ правильно! Что нужно учесть при заполнении формы

Не запутайтесь в том, какие суммы указывать в первом и во втором разделе формы 6-НДФЛ за 2023 год.

Релокация сотрудника. Что нужно знать работодателю

Расскажем, что такое релокация работника, какие есть особенности уплаты НДФЛ и страховых взносов для релокантов, и как релокантам соблюсти требования валютного контроля. Что должен знать работодатель, если сотрудник валютный резидент России.

Релокация сотрудника. Что нужно знать работодателю

💰Как продать готовый бизнес без рекламного бюджета в короткий срок. Советы от эксперта

💬Как правило для того, что бы продать 1 микро-бизнес стоимостью до 10.000.000₽ — закладывается рекламный бюджет: 30.000₽-50.000₽.

Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров

В специальных административных районах зарегистрировались около 200 иностранных компаний

В специальные административные районы за 2023 год переехало порядка 200 иностранных организаций с российским участием.

Какие законы и изменения вступают в силу с 1 марта 2024 года

Обзор изменений, которые важны не только бухгалтеру. Запрет рекламы VPN-сервисов, новые требования к ипотеке, повышение пенсий, новое в лицензировании, маркировке, электронных документах.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
ЭДО

С 1 марта будет новый формат электронных доверенностей

Электронные доверенности, оформленные по старому формату, будут принимать до 28 февраля 2025 года. Новые документы можно сделать бесплатно в программе «Налогоплательщик ЮЛ».

Обзор систем электронного документооборота (СЭД)

Основной инструмент для организации электронного документооборота — программные решения под названием СЭД (системы электронного документооборота). Современный рынок СЭД предлагает широкий выбор решений разных вендоров. Рассмотрим пять популярных СЭД, функциональные возможности которых наиболее полно покрывают потребности российского бизнеса.

Обзор систем электронного документооборота (СЭД)

Воинский учет: что нужно проверить компаниям и как не получить штрафы

Компаниям нужно не реже одного раза в год проводить сверку с военкоматами. Будут проверять личные данные военнообязанных сотрудников и то, как организация ведет воинский учет.

Бесплатно с Декларация по УСН

Как заполнить декларацию УСН «Доходы» для ООО и ИП. Мини-курс

В мини-курсе рассмотрим, как заполнить декларацию УСН «Доходы» для ООО и ИП и разберем, какие выплаты отразить в декларации, чтобы уменьшить налог за 2023 год.

Как заполнить декларацию УСН «Доходы» для ООО и ИП. Мини-курс

КУБ дня. Про странное требование от ФНС

Ежедневно в телеграм-чат «Красный уголок бухгалтера» поступает лавина вопросов. Выбираем самый злободневный и публикуем вместе с ответами коллег и экспертов.

КУБ дня. Про странное требование от ФНС
183
Валюта

Центробанк сохранит ограничения на снятие наличной валюты

Валютные ограничения будут действовать до 9 марта 2024 года, ЦБ может их продлить, поскольку видит тенденцию к девалютизации.