Как быстро развернуть онлайн-продажи

Кому подходит формат онлайн-бизнеса? Всем, кто может продать свой продукт без личного присутствия. И речь идет не только об инфобизнесменах. Практически любой бизнес можно поставить на онлайн-рельсы, если следовать нескольким полезным рекомендациям.
642 187
Как быстро развернуть онлайн-продажи

Кому подходит формат онлайн-бизнеса?

Всем, кто может продать свой продукт без личного присутствия. И речь идет не только об инфобизнесменах. Практически любой бизнес можно поставить на онлайн-рельсы, если следовать нескольким полезным рекомендациям.

Итак, для запуска необходимо:

  • «упаковать» продукт;
  • создать площадку для продаж;
  • запустить продвижение.

Продукт

Онлайн требует более тщательного подхода к презентации товара. Ответьте на вопросы:

  • В чем суть продукта?
  • Какие преимущества у продукта? Чем он лучше продуктов конкурентов?
  • Кто ваши конкуренты? Что они делают лучше вас?
  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Опишите портрет целевого клиента

Подумайте о том, какие истинные «боли» и потребности клиента вы закроете своим продуктом. В маркетинге есть такой термин — «инсайт» (от англ. insight — «озарение»), когда вы понимаете, какую истинную потребность или страх вы помогаете клиенту преодолеть с помощью вашего продукта или услуги.

Например, бренд одежды для беременных и кормящих женщин продает не просто одежду, а стиль жизни — стиль свободной, активной жительницы большого города. Она легко совмещает прогулки с подругами или посещение выставок и свое интересное положение, благодаря удобной и модной одежде.

В дальнейшем такой инсайт подскажет, как правильно «упаковать» продукт и преподнести его клиенту. Сравните: в первом случае магазин продает просто одежду, во втором — решение потребности.

Как не стоит делать:

Пример хорошей упаковки продукта:

Отсюда второй совет: как вы уже догадались, в мире онлайн-продаж правит контент. Нужны фото и видео, в большом количестве и отменного качества. Не экономьте на профессиональном фотографе и стилисте, ваш товар должен быть максимально «вкусным» на фото, передавать настроение и даже аромат (например, если вы занимаетесь выпечкой или флористикой).

Площадка для продаж

Что лучше — сделать сайт, лендинг, аккаунт в Instagram или все вместе? Опыт показывает, что лучше иметь весь арсенал площадок. Это позволит вам получать заявки из разных источников трафика.

Для быстрого старта вполне можно обойтись простым лендингом, собранным на Тильде за пару часов, и подключенным интернет-эквайрингом своего банка. Плюсы лендинга: быстрый старт, практически нулевые вложения (платите только за домен) и возможность самостоятельно вносить изменения — менять слоганы и изображения, тестируя различные гипотезы в поисках наиболее конверсионного варианта.

Если же у вас большой ассортимент товаров или несколько направлений услуг, вам стоит запустить сайт. Плюсы сайта — возможность SEO-оптимизации и продвижения в поисковых системах, что в долгосрочной перспективе позволит выводить ваш сайт в ТОП поиска и получать заявки бесплатно.

Instagram в последние годы стал чрезвычайно популярен. Аккаунта в Instagram нет, пожалуй, только у ленивого. Соответственно, с вероятностью 99% ваша аудитория тоже присутствует в Instagram, а значит, есть смысл создать там аккаунт для продаж.

Чтобы оперативно вести расчеты с поставщиками и поддерживать актуальный ассортимент нужно иметь расчетный счет. Для начинающего бизнеса расходы на РКО могут быть существенными. Хорошо, что у ВТБ есть решение — пакет услуг «На старте». Бесплатное открытие счета и его обслуживание в течение 12 месяцев дадут время на развитие.

Принимаю оферту и даю согласие по перс.данным

Продвижение

Цель любой рекламной кампании в Интернете — получение максимально целевых клиентов по минимальной стоимости. Вот несколько советов, как запустить продвижение, не слив при этом бюджет:

  1. Вспомните портрет целевого клиента, который вы составляли на этапе упаковки продукта. Исходя из портрета, подумайте, какие ресурсы он посещает, какие темы его интересуют. Определите, какие рекламные каналы вы будете задействовать. Например, если ваша аудитория много времени проводит в социальных сетях, есть смысл использовать таргетированную рекламу и подключить SMM.
  2. Определите максимальную стоимость продажи, выше которой привлекать клиентов для вас будет уже невыгодно, и старайтесь не превышать ее. Иначе есть риск работать в убыток.
  3. Примите как данность, что в процессе настройки рекламы и выбора верной стратегии продвижения неудачи неизбежны, особенно если ваш продукт новый и неизвестный на рынке. Для настройки рекламы имеет смысл привлечь специалиста, который имел как позитивный, так и негативный опыт — хороший рекламщик даже из ошибок сделает верные выводы и не допустит их вновь.

И помните, что сделать все идеально невозможно. Лучше сфокусироваться на скорости запуска и оптимальной стоимости продажи. Все остальное можно будет «докрутить» уже в процессе, когда пойдут первые заявки и первая прибыль.

Начать дискуссию

❗ Компания может попасть на штраф, если при переходе на ЕНС переплату по одному налогу ФНС зачла в счет долга по другому

За неумышленную неуплату налога из-за занижения базы или иного неправильного исчисления предусмотрен штраф 20% от суммы налога (по п. 1 ст. 122 НК).

Курсы повышения
квалификации

18
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Объявления об онлайн-продаже табака могут заблокировать без решения суда

Чтобы заблокировать интернет-ресурс с информацией о дистанционной продаже табачной продукции, понадобится больше 3-х месяцев. Власти хотят ввести механизм внесудебной блокировки — такой же, какой сейчас действует в отношении алкоголя.

Почему не существует шутки, которая нравится всем? Проведем эксперимент

Маяковский считал, что театр — это не отображающее зеркало, а увеличительное стекло. Если продолжить эту мысль поэта, то юмор — это не отображающее зеркало и даже не увеличительное стекло.

Почему не существует шутки, которая нравится всем? Проведем эксперимент
5
93
Лучшие спикеры, новый каждый день

Как обезопасить массовые выплаты внештатникам

Компании, которые сотрудничают с большим числом внештатников, проводят массовые выплаты со своего счета. Такие платежи могут нести риски с точки зрения ИФНС и банков. Рассказываем, в чем причины и как обезопасить переводы.

Как обезопасить массовые выплаты внештатникам
НДС

Уточнят нормы НК об НДС 0% при экспорте

Торгово-промышленная палата России (ТПП) предложила исключить двойное толкование норм о международной перевозке с точки зрения налогового законодательства.

За уклонение от исправительных работ будут чаще сажать под стражу

Минюст разработал законопроекты, регулирующие вопрос заключения под стражу осужденных, которые уклоняются от принудительных работ.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды

Дивиденды апреля. Ну вот, опять богатеть

Обновил дивидендный календарь, оставил дивиденды, которые утверждены на апрель, а также известные дивиденды на май, а то в апреле дивидендов совсем уж мало. Возможно, ещё появятся, ведь начинается главный дивидендный сезон, когда компании начинают выплачивать финальные годовые дивиденды, у многих из которых нет промежуточных.

Дивиденды апреля. Ну вот, опять богатеть
46

«Утренний бухгалтер» № 5608. Будут изменения по имущественным налогам

Законопроект уже внесен в думу.

УСН

⚡ Срочное разъяснение ФНС: как заполнить уведомление о переходе на УСН

В форме 26.2-1 ювелиры должны ставить код налогоплательщика — 4, но можно и 3.

137

Быть бухгалтером хочу, пусть меня научат... или нет. Можно ли стать бухгалтером самому с нуля и что для этого надо знать

Меня на этот пост вдохновил вопрос пользователя в телеграм-канале. Она попросила помощи в заполнении упрощенной отчетности и уточнила — справится ли она сама, если она не бухгалтер? И, правда, а можно ли вести учет и при этом не иметь образования бухгалтера и всему научиться самому.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
332
Мошенничество

Сотрудник банка отдохнул за границей и обогатился за счет клиентки на 29 млн рублей

Сотрудники управления экономической безопасности и противодействия коррупции МВД по Ростовской области выявили факт многомиллионного мошенничества в особо крупном размере сотрудником банковской организации.

461
ВЭД

Три главных изменения 2024 года для бухгалтера ВЭД

Продавцы из ЕАЭС начнут платить налоги в российскую казну, бизнес освободят от отчетности по мелким сделкам с зарубежными партнерами, а цифровые активы становятся обычным способом расчета.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
1
371
Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров

Обязательную маркировку ювелирных изделий перенесут на 2025 год

Чтобы снизить нагрузку с Пробирной палаты, которая будет ставить клеймо на украшения, Минфин перенесет срок обязательной маркировки на 1 сентября 2025 года.

164

С 1 мая запустят эксперимент по маркировке моторных масел

Для борьбы с контрафактом на рынке Минпромторгу предложили включить в эксперимент по маркировке не только моторные масла для автомобилей, но и свечи зажигания, детали подвески и рулевого управления.

3
213

Календарь вебинаров для бухгалтера в апреле 2024. Акцент на проверки

Вебинар — простой способ разобраться в любом важном для бухгалтера вопросе. «Клерк» приглашает на вебинары экспертов-практиков, которые понятно и с примерами разберут любую тему. Вы можете задавать спикеру вопросы и он ответит на них в прямом эфире.

Иллюстрация: freepik/freepik
Экспорт

Минпромторг сократит список экспортеров, которые могут получать транспортные субсидии

Изменения затронут только тех, кто занимается экспортом товаров из высокомаржинальных групп.

Импорт

С 1 апреля 2024 порог беспошлинного ввоза товаров, возможно, вернется к уровню €200 евро

Но подготовка новых нормативных документов не началась.

227
УК РФ

Опасное производство 2 года работало без лицензии и получило доход 26 млн рублей

В Ставропольском крае перед судом предстанет обвиняемый в незаконном предпринимательстве с извлечением дохода на сумму более 26 млн рублей.

Обеспечительные меры при ВНП, предварительные обеспечительные меры + защитный лайфхак

Всегда ли налоговики могут наложить обеспечительные меры (арест) на имущество по результатам проверки?

Иллюстрация: Вера Ревина / Клерк.ру
7
147

Интересные материалы

Кто имеет право работать неполный день

Если у сотрудников есть основания для неполной занятости, работодатель должен установить удобный для работника график и снизить нагрузку.