Хороший специалист по продажам всегда на вес золота. Пока много продает и ничего не хочет за это. Ну, или хочет, но немного.

Пишет журналист и писатель Алексей Суконкин у себя на странице в Facebook:

«Продажник высочайшей квалификации, может продать что угодно и кому угодно, а это, согласимся, ныне очень редкое мастерство. Особенно в кризис. Всегда бывает так: человек приходит работать под ясные о понятные условия — планы, объёмы, премии. И обычно планы построены так, чтобы их нельзя было выполнить, чтобы не платить работнику положенную при их выполнении премию. Но человек выполняет 200 %. Премию платят. Один раз. И тут же ему утверждают „личный план“ — вот эти самые 200 %. Не выполнишь — премию не получишь».

То, что план ставят по предыдущей выработке — действительно часто встречается.

«И так повышают «выработку» до того момента, пока у продажника не опускаются руки, пока он не посылает всех, и не увольняется с пониманием острой несправедливости, проявленной в отношении оценки его труда. Такой подход я видел у многих наших предпринимателей, которые таким образом на корню убивают «курицу, несущую золотые яйца».

Да, и потом находят другую подобную работу, где все начинается сначала.

«Однако, таких продажников на руках носить надо — они, так часто бывает, своей энергетикой, своим мастерством, тянут весь коллектив, все планы по продажам держатся исключительно на таких специалистах. Но нет. И в коллективах их не любят, считая выскочками, и руководители среднего звена видят в них личную угрозу, выдумывая различные препятствия, чтобы высшее руководство не дай бог обратило внимание на таких квалифицированных специалистов и не подняло продажника на руководящий уровень — туда, где окопались никчемные, в сравнении с ним, персонажи. Я думаю, все понимают о чём я. О бесконечной тяге посредственных личностей уничтожить тех, кто способен на большее, чем они».

Вообще, таких случаев масса не только среди специалистов по продажам. Никто не любит тех, кто лучше других. Лучше работает, лучше знает, просто живет лучше. Тем более, в трудовых коллективах лучших могут брать за эталон, и тянуть остальных к этому эталону. А такое приходится по душе далеко не всем.

17 октября 2018 в 10.00 состоится вебинар, в котором  эксперт из тренинговой компании «Teamsoft» расскажет, как сделать из продавцов настоящих бойцов, сообщил «Такснет» в блоге компании.

Программа вебинара:

1. Обсуждение наставничества на примере внедрения скриптов.

2. Важные этапы работы с продавцами:

- как контролировать и корректировать их работу;
- как проводить супервизию. На примере конкретного телефонного звонка потенциальному клиенту разберем кейс с итогами встречи, разберем на что обращать внимание;
- как «читать» отчеты продавцов и видеть проблемные поля;
- что сказать в обратной связи, чтобы продавец ушел от вас окрыленный и с планом действий, а не в костюме неудачника;
- как отрабатывать отговорки продавца и избавлять его от алиби #ЯбыПродалЕсли.

Ссылка для регистрации в вебинаре здесь.

Завтра в 9.00 пройдет встреча с бизнес-тренером компании Teamsoft Сергеем Шалманом. Тема вебинара «Слагаемые эффективных продаж: как выстроить работу менеджеров и оценивать их качество».

О чем вебинар?

Не секрет, что чаще всего руководитель отдела продаж обращает внимание на цифры - звонки, лиды. Но в основном на продажи. Времени категорически не хватает.
Ведь нужно разобраться, какая причинно-следственная связь между работой отдела продаж и фактом выполнения плана.

Спикер расскажет:

  • как оценивать объем и качество работы менеджера;
  • что делать, чтобы корректировать неполадки в системе продаж.
Подробно будут разобраны:

  • этапы Холодных звонков;
  • этапы рассылки коммерческих предложений;
  • этапы работы на личных встречах с клиентами.
Успейте зарегистрироваться здесь.

Планшеты становятся менее популярным типом мобильных устройств в мире, а в России от них отказываются на фоне общей неблагоприятной экономической ситуации. Об этом свидетельствуют результаты исследования компании J’son & Partners Consulting.

В 2015 году продажи планшетных ПК в России сократились на 33%. По итогам года было продано 6,2 млн устройств. При этом общемировые продажи планшетов также сократились, но лишь на 10%.

По оценкам специалистов, пользователи стали отказываться от приобретения планшетных ПК в пользу смартфонов как более универсальных мобильных устройств. Так, фаблеты (смартфоны с диагональю более 5 дюймов) еще в середине прошлого года обогнали планшетные ПК по продажам в штучном выражении, сообщает Json.tv.

По итогам 2015 года российский авторынок упал на 36%, до 1,6 млн автомобилей. Об этом свидетельствуют данные Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ) по продажам легковых автомобилей и LCV.

Ранее в АЕБ прогнозировали, что рынок упадет на 37%, до 1,57 млн машин, а в PwC ожидали сокращения рынка на 45%, до 1,28 млн автомобилей.

В 2015 году продажи лидера рынка АвтоВАЗа по сравнению с 2014 годом упали на 44%, до 269,4 тыс. машин. Продажи марки Kia за год снизились на 20%, до 163,5 тыс машин. Реализация Toyota упала на 39%, до 98,1 тыс машин. Продажи марки Skoda снизились на 35%, до 55 тыс автомобилей. Продажи BMW сократились на 22,5%, до 27,5 тыс машин. Продажи УАЗа упали на 2%, до 48,7 тыс машин.

Дилеры и автопроизводители прогнозируют, что в 2016 году спрос останется на уровне прошлого года, но допускают и продолжение падения рынка на фоне негативной ситуации в экономике, пишет газета «Коммерсантъ».

Напомним, в декабре стало известно, что крупные автопроизводители, включая АвтоВАЗ, могут вновь повысить цены на машины, несмотря на продолжающийся обвал российского авторынка.

По итогам 2015 года суммарные продажи компаний, входящих в Ассоциацию прямых продаж (Amway, Herbalife, Mary Key и других), выросли примерно на 10% и превысили 155 млрд рублей. Об этом в ходе XI Международной конференции «Предприниматель и потребитель – шаги навстречу», организованной Ассоциацией прямых продаж (АПП) и Международной конфедерацией обществ потребителей (КонфОП), сообщила президент АПП Тамара Шокарева.

«Положительную динамику продаж мы наблюдаем на протяжении всего года, – отметила Тамара Шокарева. – При этом драйверами роста были категории «Косметика» и «Одежда».

По словам главы АПП, успех сетевых продаж на фоне падения традиционной розничной торговли объясняется тем, что этот формат более выгоден для потребителей, вынужденных экономить. В условиях девальвации рубля цены на товары сетевой торговли увеличились не так значительно, в том числе и по причине отсутствия затрат на посредников.

В первом полугодии 2015 года продажи бытовой техники и электроники в России сократились на 26,2% по сравнению с аналогичным показателем 2014 года. В денежном выражении продажи снизились на 15,3%. Об этом свидетельствуют данные исследовательской компании GfK.

За полгода цены на товары в этой категории выросли в среднем на 38%.

Продажи оргтехники и IT-товаров упали на 21%, фото- и видеотехники – на 32%, продажи телевизоров сократились на 30%. Единственным растущим сегментом рынка в денежном выражении стал сегмент телекоммуникаций, который за полгода вырос на 1,8%, в основном за счет смартфонов. При этом по сравнению с первым полугодием 2014 года спрос на смартфоны снизился на 6%.

«Надежды на восстановление (рынка бытовой техники и электроники) откладываются из-за усиливающейся девальвации рубля – что, скорее всего, продолжит стимулировать инфляцию и скажется на дальнейшем замедлении спроса, создавая множество неопределенностей в отношении 2016 года», – цитирует «Интерфакс» Михаила Кулакова, руководителя направления цифровой техники GfK в России.

231 InfoWatch

Группа компаний InfoWatch объявила о результатах за 2014 финансовый год. Согласно отчету, объем продаж увеличился на 67% и достиг 831 млн рублей. В прошлом году рост бизнеса составил 36%.

Самым прибыльным стало направление защиты от внутренних угроз — выручка компании в 2014 году составила 639 млн рублей, что на 57% выше аналогичного показателя за предыдущий год. При этом особенно быстрый рост продемонстрировали продажи продукта InfoWatch Traffic Monitor Enterprise в регионах России и странах СНГ — рост выручки от этого направления составил 78%.

Также прибыльными стали проекты, реализованные в компаниях госсектора, — 27% от общего объема продаж группы компаний (в 2013 году — 17%). За ними следуют внедрения в финансово-кредитных организациях (25%) и энергетике (19%), говорится в сообщении InfoWatch.

«Завершившийся финансовый год был непростым для отечественной ИТ-индустрии и для экономики страны в целом, — отмечает генеральный директор InfoWatch Наталья Касперская. — Тем не менее, InfoWatch в этой непростой ситуации удалось не только не снизить, но и, наоборот, увеличить темпы роста. В первую очередь, благодаря поддержке со стороны наших давних клиентов, а также благодаря новым компаниям, с которыми мы начали сотрудничество в минувшем году».

Группа компаний InfoWatch объединяет несколько организаций, которые разрабатывают решения в области информационной безопасности, защиты корпоративной информации на основе собственных технологий, а также инструменты для управления бизнес-рисками — InfoWatch, Kribrum, EgoSecure, Appercut, Cezurity.