Андрей Ревенко окончил МИФИ по специальности «физика ядерных реакторов», почти двадцать лет проработал в «Тройке Диалог», «АТОНе» и BCS Ultima Private Banking, а затем переехал с семьёй в Дубай и основал Result Family Office. Мы поговорили с ним о том, как изменился капитал русскоязычных семей, почему россиянину непросто открыть счёт в банке ОАЭ, чем виза отличается от налогового статуса и куда движется рынок недвижимости Дубая.
«Умение быстро учиться выручает до сих пор»
Вы окончили МИФИ по специальности «физика ядерных реакторов», а пришли в инвестиционный бизнес. Как это произошло и что пригодилось из инженерного мышления?
Изначально я хотел заниматься наукой. Но в 2008 году зарплаты молодых учёных были скромными, а мне хотелось самостоятельно жить и снимать квартиру в Москве. Меня пригласили в «Тройку Диалог». Отбор был серьёзным: шесть этапов собеседований и конкурс 45 человек на место. Так началась моя карьера в инвестиционном бизнесе. При этом МИФИ дал мне сильную математическую подготовку, широкий кругозор и, самое главное, умение быстро учиться. Они помогли освоить новую профессию и выручают до сих пор.
Двадцать лет в «Тройке Диалог», «АТОНе» и BCS Ultima. Какой главный урок о состоятельных клиентах вы вынесли?
Главное — уметь понимать истинную потребность клиента. Состоятельные люди часто заняты бизнесом и не находят времени разбираться в личных финансах. И не всегда понимают, чего хотят от инвестиций. Хороший консультант помогает это сформулировать, а уже затем предлагает решение. Не менее важно выбирать людей с правильными человеческими ценностями, которые разделяют твои принципы и ответственность перед клиентом.
В «АТОНе» вы вырастили команду с 5 до 60 человек. Что важнее для роста: люди, процессы или продукт?
Однозначно люди. В нашем бизнесе всё строится на доверии и долгосрочных отношениях. Нельзя контролировать каждое общение с клиентом, поэтому важно собирать команду, на которую можно полностью положиться. И которой, в свою очередь, доверяют клиенты. Продукты для таких семей индивидуальны, а многие ситуации вообще невозможно уложить в регламенты. Именно поэтому для меня главное — люди, их ценности и искренняя забота об интересах клиента.
Почему Дубай и почему собственный семейный офис, а не карьера в крупной инвестиционной компании?
Мне удалось пройти путь от финансового консультанта до руководителя Private Banking. Два года подряд я входил в топ-5 руководителей этого направления в России. Я многого достиг в карьере, но всегда хотел свой бизнес. В какой-то момент пришло время. К тому моменту мы уже переехали в ОАЭ семьёй. Дубай оказался логичным выбором: это международный финансовый центр и юрисдикция, открывающая российским клиентам возможности там, где другие юрисдикции ограничены. Так появился Result Family Office.
«Стремление срочно переместить деньги подменило стратегию»
Чем семейный офис отличается от брокера или агентства недвижимости и кому он нужен? С какого капитала?
Мы не классический семейный офис для одной семьи, а Multi-Family Office. Мы не претендуем на управление всеми активами клиента: помогаем решать конкретные задачи по мере их возникновения — от банковских счетов и инвестиций до недвижимости, резидентства и международной инфраструктуры. Наш сегмент — люди с капиталом от 3 до 200 миллионов долларов. Мы предлагаем им комплексное сопровождение. Наша цель — не продажа отдельного продукта, а долгосрочное партнёрство.
Как изменился капитал русскоязычных семей за последние три-четыре года? Что переносят в ОАЭ, а что оставляют дома?
На первом этапе многие стремились быстро разместить средства в Дубае и активно покупали недвижимость, иногда на очень крупные суммы. Сейчас подход более зрелый: клиенты создают юридические структуры, открывают банковские и инвестиционные счета, формируют портфели и планируют инвестиции на годы вперёд. Недвижимость остаётся востребованной, но уже как часть общей стратегии. В России многие сохраняют бизнес. На мой взгляд, его риски выросли, а доходность во многих случаях снизилась. Поэтому за рубежом семьи в первую очередь ищут стабильность и диверсификацию, хотя некоторым интересны и более рискованные возможности, например Pre-IPO.
Какую самую дорогую ошибку вы видели у состоятельных семей при переезде в Эмираты?
Нарушение базового принципа диверсификации. Стремясь как можно быстрее разместить капитал за рубежом, некоторые инвесторы покупали не отдельные квартиры, а целые этажи в одном проекте. Далеко не все такие проекты оказались успешными: часть объектов сегодня сложно продать на привлекательных условиях. Стремление срочно переместить деньги подменило инвестиционную стратегию.
С чего начать перенос капитала в ОАЭ?
Цели семьи, структура владения, счета и налоговый статус определяют, какие активы покупать и в каком порядке. Эти вопросы лучше разобрать до первой сделки.
«Визовую и налоговую стратегию нужно планировать отдельно»
Ваша команда открывает клиентам счета в банках ОАЭ. Почему россиянину это сложно и что проверяет комплаенс?
В большинстве случаев для полноценного счёта требуется резидентская виза. Но сложность не только в документах: уровень сервиса местных банков не всегда соответствует ожиданиям клиентов, привыкших к Private Banking. Комплаенс проверяет происхождение средств, документы, лицензии, источники доходов и санкционные риски. Неполные ответы могут затянуть процесс. Мы умеем профессионально готовить клиентов к этим проверкам, работаем с пятью банками ОАЭ и организуем открытие счетов с персональным русскоязычным менеджером. Это одна из наших самых востребованных услуг.
Как семье выбрать основание для ВНЖ и Golden Visa и почему виза не освобождает от российских налогов?
Всё зависит от задачи семьи. Один из понятных вариантов Golden Visa — недвижимость стоимостью от 2 миллионов дирхамов, в том числе определённые объекты на стадии строительства. Есть программы с инвестициями либо банковским депозитом от 2 миллионов дирхамов, а также основания для выдающихся специалистов. Golden Visa выдаётся на 10 лет и не требует визитов каждые полгода.
Но виза и налоговый статус — разные вопросы. По общему правилу налоговым резидентом России считается тот, кто провёл в стране не менее 183 дней за 12 месяцев подряд. В ОАЭ при соблюдении дополнительных условий налоговый статус можно получить и после 90 дней пребывания. Пока человек остаётся налоговым резидентом России, у него сохраняются и обязанности перед ФНС: уведомить о зарубежном счёте в течение месяца, а владельцу компании в ОАЭ подавать уведомления о КИК. Поэтому визовую и налоговую стратегию нужно планировать отдельно.
Цены в Дубае снизились примерно на 2%. Покупать или ждать? Что показывает индекс RPI?
На фоне геополитической напряжённости, в том числе вокруг Ирана, рынок стал осторожнее: сделок меньше, а спрос заметнее в сегменте от 500 тысяч до миллиона дирхамов. Дорогие объекты испытывают давление на цены. Наш индекс цен RPI показывает снижение на 2–4%, но динамика сильно отличается по районам и проектам. При этом застройщики предлагают скидки в 5–10%. Для инвестора со средне- или долгосрочным горизонтом это может быть привлекательной точкой входа — если тщательно выбирать локацию и объект.
Что происходит с квартирой после покупки, если владелец живёт за рубежом? Кто управляет арендой и продажей?
Клиент может заниматься объектом самостоятельно или передать его нам на полное сопровождение: поиск арендаторов, контроль платежей, состояние квартиры и текущие вопросы. Но мы идём дальше обычного Property Management. На платформе Result есть портфель недвижимости клиента с еженедельной оценкой рыночной стоимости объектов с помощью AI. Собственник видит, сколько его актив может стоить сегодня. А если наши консультанты считают, что продажа сейчас выгоднее дальнейшей аренды, мы предлагаем рассмотреть выход. Сопровождаем весь цикл — от покупки до продажи недвижимости в Дубае.
Почему предприниматели идут в Pre-IPO и какую долю капитала вы считаете разумной?
Рынок Pre-IPO переживает бум: многие крупные технологические компании готовятся к публичным размещениям. Показательный пример — IPO SpaceX в этом году. По отдельным нашим сделкам клиенты получали доходность от 100% до 500%, а в некоторых случаях до 1000%, в зависимости от момента входа. Но это результаты конкретных сделок, и прошлая доходность не гарантирует будущей. Рынок обсуждает и возможное IPO Anthropic. Для состоятельных клиентов это возможность участвовать в росте бизнеса до выхода на биржу и инвестировать в валюте, но риски здесь существенно выше. Обычно на такие сделки приходится около 5–10% портфеля; у некоторых эта доля растёт вместе со стоимостью активов.
Как совместить визу, счета и налоги в одной стратегии?
Основание для визы, банк и налоговое резидентство связаны между собой. Их удобнее спланировать вместе, чем исправлять по одному.
«Это не универсальный AI-сервис»
Зачем вам лично разрабатывать Result AI и что он даёт клиенту и консультанту?
AI экономит время команды, ускоряет расчёты и углубляет аналитику. Мы создали Result AI — систему, которая объединяет базу знаний по продуктам, накопленные данные рынка недвижимости Дубая и инструменты для подготовки подборок, расчётов и презентаций. Она облегчает работу консультанта и брокера. Главное — это не универсальный AI-сервис, а специализированное решение, в которое заложен мой двадцатилетний опыт работы с состоятельными клиентами. Я вижу спрос на него как внутри нашей команды, так и со стороны внешних партнёров.
«Сначала структура, потом активы»
Что означает роль Ближнего Востока как пространства для инвестиционных экспериментов в ближайшие пять лет?
Ближний Восток стал финансовым и логистическим мостом между Европой и Азией. Эмираты открыты новым инвестициям, продуктам и бизнес-моделям. Здесь сосредоточено много предприимчивых людей со всего мира, которые создают по-настоящему необычные решения. На мой взгляд, Дубай имеет все предпосылки, чтобы стать одним из главных центров международного движения капитала. Интерес фондов и состоятельных клиентов к региону растёт, несмотря на геополитическую напряжённость. Для частного инвестора это новые возможности и ещё один путь диверсификации.
Один совет семье, которая сегодня думает о переносе капитала в ОАЭ.
Я бы советовал начинать не с покупки активов, а с юридического и финансового структурирования. ОАЭ дают доступ к инвестициям по всему миру, но имеют собственные законодательные особенности. Например, наследственное планирование здесь требует отдельного внимания: местные правила отличаются от привычных российским семьям. Нужно определить цели семьи, структуру владения, налоговые и наследственные вопросы — и только потом выбирать активы. Важно смотреть не на ближайшую сделку, а на годы вперёд. Капитал нужно не просто перевезти в другую страну, а создать систему его сохранения, управления и передачи следующим поколениям.
Материал носит справочный характер и не является индивидуальной инвестиционной, юридической или налоговой рекомендацией. Упомянутая доходность относится к отдельным прошлым сделкам и не гарантирует будущих результатов. Нормы и показатели приведены по состоянию на октябрь 2026 года и могут измениться.
Реклама: RESULT PROPERTIES L.L.C, TRN 104850152000003, erid: 2W5zFJq939B
