Малый и средний бизнес

1000 кандидатов на 40 мест

Создатель уникальной фабрики стартапов Y Combinator, программист и эссеист Пол Грэм утверждает, что главный принцип любого бизнеса — понять своих клиентов и дать им то, что они хотят. Именно благодаря этому принципу финансируемые им проекты за считаные месяцы становятся не просто прибыльными, а по-настоящему успешными.
225 0

Пол Грэм

Создатель уникальной фабрики стартапов Y Combinator, программист и эссеист Пол Грэм утверждает, что главный принцип любого бизнеса — понять своих клиентов и дать им то, что они хотят. Именно благодаря этому принципу финансируемые им проекты за считаные месяцы становятся не просто прибыльными, а по-настоящему успешными. К примеру, Пол Грэм инвестировал средства в сервис для хранения файлов Dropbox, популярный сайт по найму и сдаче жилья Airbnb, а также сайт Reddit, где читатели могли сами стать авторами контента. Как видим, они основаны на актуальных запросах пользователей.

Путь к успеху для самого Пола Грэма был непростым. Получив ученую степень по вычислительной технике в Гарвардском университете, он быстро разочаровался в науке и занялся живописью. Но творчество не обеспечивало его финансами, и тогда Грэм и его друг Роберт Моррис основали Viaweb — компанию по разработке программного обеспечения. Уже через 3 года она была куплена Yahoo за $49,6 миллионов. Грэм смог вернуться к творчеству и начал писать эссе, как о проблемах программирования, так и на более общие темы. Одна из его статей, «Как основать стартап», возможно, и подтолкнула его к идее создания бизнес-инкубатора.

Компаньоны Грэма по созданию Y Combinator были его давними друзьями. С Робертом Моррисом они познакомились еще в Гарварде и вместе создавали Viaweb. Тревор Блэквел тоже защитил диссертацию в Гарварде и работал в Viaweb. Джессика Ливингстон была автором книги «Основатели за работой», посвященной бизнесу в сфере высоких технологий, а в дальнейшем стала женой Грэма. Выбор предпринимателя был неслучаен, и в дальнейшем одним из ключевых принципов Y Combinator стали инвестиции в людей. По словам самого Пола Грэма, проект получает финансирование, если его авторы гибкие, энергичные и решительные, а их идея имеет хотя бы минимальный потенциал. Кроме того, Грэм сразу отказывал претендентам с плохими коммуникативными навыками и тем, кто вызывал жалость. Еще одним недостатком для стартапера Грэм называл желание получить исчерпывающую инструкцию от тренера. Ведь готовых рецептов не существует, и каждый должен на собственном опыте разобраться во всех тонкостях бизнеса. Можно начать с малого и научиться развивать его. В конце концов, даже Microsoft начинали с разработки языков программирования. Кроме того, у Y Combinator есть правило — не принимать к участию стартапы с одним основателем. Как писал Грэм в своем эссе «Идеи для стартапа», «идеи развиваются, когда обсуждаешь их с подходящими людьми». Сам он никогда не брался за новый проект в одиночку и всегда привлекал к работе своих друзей.

Сегодня компания Y Combinator ежегодно привлекает 1000 кандидатов на 40 мест. К концу программы участники получают работающий прибыльный проект в обмен на долю в компании. По сути, Y Combinator предлагает не только инвестиции, но и тренинг для начинающих предпринимателей. Все участники становятся настоящими партнерами — они собираются по четвергам, рассказывают об успехах и вместе пытаются найти решение назревших проблем, устраивают совместные ужины и встречи с известными предпринимателями. Возможно, это тоже объясняет эффективность «фабрики стартапов» — участники, даже работая над разными проектами, активно взаимодействуют и обсуждают свою работу сообща. Выпускники бизнес-инкубатора сотрудничают и после окончания программы, их даже называют «мафией YC».

Одно из главных понятий в бизнесе для Пола Грэма — скорость. Быстрее начать работать, быстрее запустить продукт, чтобы пользователи могли его оценить. Такой же особый подход у Грэма и к инвесторам, он предлагает им так называемые «конвертируемые обязательства». Допустим, инвестор вкладывает в проект $1 млн., и на тот момент это половина его стоимости. При росте компании эта доля будет уменьшаться, но данные обязательства позволяют первому инвестору получить, например, не менее 10 % компании. Чем раньше будут вложены средства, тем больше прибыль инвестора при успешном развитии проекта.

Еще один важный принцип в модели Пола Грэма — эволюция. Очень многие идеи возникают уже по ходу доработки и изменения первоначального продукта. Так, например, случилось с проектом 1000 Memories, где люди рассказывают о своих покойных друзьях и родственниках. Изначально авторы идеи занимались картографическим сервисом, где можно было бы изучать популярные географические объекты и любимые места друзей. Грэм дал им шанс воплотить этот проект, а когда провальность его стала очевидна, подтолкнул разработчиков к новой идее.

На этом фоне совершенно логичным становится главный принцип Пола Грэма — бизнес-ангелы вкладывают средства не в готовые проекты, а в людей, их реализующих. Создатели Y Combinator убедились, что большая часть их партнеров меняет свои первоначальные планы по ходу разработки и реализации идеи. И если авторы умеют анализировать потребности клиентов и менять свой продукт в соответствии с этими потребностями — то у них гораздо больше шансов на успех. Но отсюда и жесткость отбора в рамках инкубатора: либо ты разделяешь эти идеи, либо ты выбываешь из игры.

Грэма считают убежденным оптимистом, он не раз говорил, что работает с лучшими представителями молодого поколения, и их энтузиазм и потенциал передаются и ему. Фабрика стартапов приносит не только значительную прибыль, но и моральное удовлетворение — он дает путевку в жизнь талантливым людям и новым идеям. Пол Грэм положительно относится даже к конкурентам — если проект не попадет в Y Combinator, у него будет шанс получить поддержку у других инвесторов.

Подготовила Александра Щапова

Начать дискуссию

Сотрудник банка отдохнул за границей и обогатился за счет клиентки на 29 млн рублей

Сотрудники управления экономической безопасности и противодействия коррупции МВД по Ростовской области выявили факт многомиллионного мошенничества в особо крупном размере сотрудником банковской организации.

Курсы повышения
квалификации

18
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Три главных изменения 2024 года для бухгалтера ВЭД

Продавцы из ЕАЭС начнут платить налоги в российскую казну, бизнес освободят от отчетности по мелким сделкам с зарубежными партнерами, а цифровые активы становятся обычным способом расчета.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру

Обязательную маркировку ювелирных изделий перенесут на 2025 год

Чтобы снизить нагрузку с Пробирной палаты, которая будет ставить клеймо на украшения, Минфин перенесет срок обязательной маркировки на 1 сентября 2025 года.

Лучшие спикеры, новый каждый день

С 1 мая запустят эксперимент по маркировке моторных масел

Для борьбы с контрафактом на рынке Минпромторгу предложили включить в эксперимент по маркировке не только моторные масла для автомобилей, но и свечи зажигания, детали подвески и рулевого управления.

Календарь вебинаров для бухгалтера в апреле 2024. Акцент на проверки

Вебинар — простой способ разобраться в любом важном для бухгалтера вопросе. «Клерк» приглашает на вебинары экспертов-практиков, которые понятно и с примерами разберут любую тему. Вы можете задавать спикеру вопросы и он ответит на них в прямом эфире.

Иллюстрация: freepik/freepik
Экспорт

Минпромторг сократит список экспортеров, которые могут получать транспортные субсидии

Изменения затронут только тех, кто занимается экспортом товаров из высокомаржинальных групп.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды

С 01 апреля 2024 года порог беспошлинного ввоза товаров, возможно, вернется к уровню €200 евро

Но подготовка новых документов не началась.

УК РФ

Опасное производство 2 года работало без лицензии и получило доход 26 млн рублей

В Ставропольском крае перед судом предстанет обвиняемый в незаконном предпринимательстве с извлечением дохода на сумму более 26 млн рублей.

Обеспечительные меры при ВНП, предварительные обеспечительные меры + защитный лайфхак

Всегда ли налоговики могут наложить обеспечительные меры (арест) на имущество по результатам проверки?

Иллюстрация: Вера Ревина / Клерк.ру
4
59

Кто имеет право работать неполный день

Если у сотрудников есть основания для неполной занятости, работодатель должен установить удобный для работника график и снизить нагрузку.

Календарь вебинаров для бухгалтера в апреле 2024. Платные и бесплатные

Собрали для вас анонсы вебинаров на апрель 2024 года.

Каким числом выставлять счет-фактуру на аванс: бухгалтеры разбираются с формулировками в НК. «Ночной бухгалтер» № 1652

В телеграм-канале «Клерка» бухгалтеры спорили о том, какую дату указать в счет-фактуре на аванс — день получения аванса или любую из последующих пяти дней, которые даны на выставление документа. Истину нашли (вроде).

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров
IT-компании

Яндекс запустил линейку нейросетей YandexGPT третьего поколения

Искусственный интеллект нового поколения лучше работает со сложными задачами. Бизнес может самостоятельно дообучить нейростеть.

38
Бесплатно с Архив документов

Сколько лет все-таки хранить кадровые документы? Мини-курс

Разбираемся в мини-курсе, какие типы хранения кадровых документов выделяют и какова продолжительность хранения кадровых документов.

Сколько лет все-таки хранить кадровые документы? Мини-курс
НДФЛ

В 2024 году ФНС разошлет уведомления на НДФЛ с процентов по вкладам за 2023 год

В 2024 году вкладчикам впервые необходимо будет уплатить НДФЛ с процентов от банковских вкладов за 2023 год.

Перерасчет имущественных налогов будут делать по-новому

Физлица будут направлять в ИФНС заявления на перерасчет налога на имущество, земельного и транспортного, к которому можно приложить документы, а можно и не прикладывать. Налоговики будут рассматривать это заявление 30 дней.

Как разработать эффективную программу обучения для новых сотрудников

Обучение персонала — сложный и многогранный процесс. Если проводить его правильно, он может стать ключевым инструментом для усиления корпоративной культуры, увеличения продуктивности и стимулирования мотивации сотрудников.

Иллюстрация: создано с помощью ИИ OpenAI © Вера Ревина/Клерк.ру
5
37
УК РФ

Поиск бывшего гендира может вылиться в вымогательство

Сотрудники главного управления уголовного розыска МВД совместно с коллегами из Красноярского края задержали подозреваемых в серии вымогательств у бизнесменов.

⚡️Итоги дня: Ozon изменил расчет сбора, Дурова призвали внимательнее следить за Telegram, Камчатку трясет

Подготовили обзор главных событий дня. Все самое интересное, что писали и обсуждали в сети, в одной подборке.

Интересные материалы

Селлеры нарастили продажи на Ozon в 2,5 раза

Заметнее всего нарастили обороты предприниматели Дальневосточного федерального округа, которые торгуют на маркетплейсе Ozon. Они стали продавать почти в 5 раз больше товаров.