Менеджмент

Как правильно готовить компанию к продаже

Продажа бизнеса несколько отличается от обычной продажи недвижимости, автомобиля и т.д. Прежде всего, продажа бизнеса требует соблюдение тайны, так как задействовано очень много заинтересованных лиц и возможны печальные последствия. Неизвестно, как на продажу отреагирует персонал фирмы, поставщики товаров и услуг, дебиторы и кредиторы, ну и, конечно, конкуренты.
1,6 тыс. 551
Как правильно готовить компанию к продаже
Фото Марии Плотниковой, Кублог

Продажа бизнеса несколько отличается от обычной продажи недвижимости, автомобиля и т.д. Прежде всего, продажа бизнеса требует соблюдение тайны, так как задействовано очень много заинтересованных лиц и возможны печальные последствия. Неизвестно, как на продажу отреагирует персонал фирмы, поставщики товаров и услуг, дебиторы и кредиторы, ну и, конечно, конкуренты.

При продаже, продавец знает, сколько хочет получить за свой бизнес, но не имеет представления, кто готов купить фирму и за какую сумму. На практике видно, что большая часть покупателей не имеет конкретного представления, что именно они хотят купить, в итоге можно совершить абсолютно ненужную покупку только потому, что так сложились обстоятельства.

При публичной продаже, основные достоинства бизнеса не раскрываются. Сейчас, в эпоху налогового планирования, их можно определить только доверительно и между строк.

Как оценить стоимость бизнеса

У бизнеса нет цены, как, например, у биржевого товара. На рынке существует немало профессионалов, которые готовы предложить фирме свои услуги и множество методик по оценке бизнеса. Но в итоге, цена формируется за счет мнения только двух сторон, покупателя и продавца, а сколько людей, столько и мнений.

Давайте разберем от чего зависит стоимость фирмы. Помимо стоимости активов, важную роль играют сроки окупаемости бизнеса, доходность и, конечно, риски. Минимальная стоимость бизнеса – это стоимость его активов. В больших компаниях регулярно проводят оценку, поэтому цена им известна.

Верхняя планка итоговой суммы - это перспектива, то есть, стоимость будущих доходов. Покупатель бизнеса платит за будущие доходы, но при назначении цены исходит из текущих доходов. Для маленькой фирмы необязательно обращаться к профессиональному оценщику, которые, кстати обходятся недешево.

Существует немало литературы и пособий для самостоятельной оценки бизнеса, пусть и не со 100% точностью, но приблизительно это можно сделать довольно легко. 

Это, так называемый, «основной метод».

Примерная стоимость бизнеса – это стоимость его чистых активов плюс одна годовая прибыль.

Самая большая и распространенная ошибка при продаже бизнеса – это убежденность в уникальности своей фирмы. Между пожеланиями продавца и реальной ценой фирмы есть огромная разница. Присутствует риск потерять потенциальных покупателей за счет неадекватно завышенной цены. Нельзя обозначить цену и постепенно ее снижать, вы не продаете машину или телевизор, объявление может висеть месяцами, а к вам так и не поступит ни одного звонка. В глазах покупателей вы будете выглядеть недобросовестным продавцом, который изначально хотел продать бизнес в разы дороже его реальной цены. Поэтому нужно быть аккуратным при определении стоимости бизнеса.

Проверка активов юридического лица

Как правило, под продажей бизнеса подразумевается приобретение юридического лица, либо доли в юридическом лице. На самом юридическом лице может находиться в собственности движимое и недвижимое имущество, быть зарегистрированы интеллектуальная собственность, товарные знаки, договора аренды и другие активы общества.

Поэтому, при приобретении фирмы обязательно нужно прописывать все эти условия. Очень важно перед приобретением юридического лица определить дебиторскую и кредиторскую задолженность.

Все изменения в юридических лицах наступают с момента регистрации в налоговых органах, и (если это касается акционерных обществ) внесения изменений в реестре акционеров. После внесения изменений собственников, учредителей юридического лица важно назначить своих руководителей, которые бы несли полную материальную ответственность. Данные изменения также фиксируются в налоговых органах. Это касается генеральных директоров, главных бухгалтеров, членов Совета директоров и т.д. Потому что нередки случаи, в качестве «последнего аккорда» прошлые руководители фирм, задним числом начинают переоформлять активы предприятий на свои аффилированные структуры.

Данные факты всплывают уже после приобретения фирмы новыми собственниками, и, в данном случае, необходимо обратиться в органы полиции с заявлением о совершенном мошенничестве. Более продвинутые руководители в качестве «последнего аккорда» обогащаются с помощью судебных решений.

Так, оформляется задним числом кредиторская задолженность с третьим лицом и подписываются акты выполненных работ. В дальнейшем просуживается вышеуказанная задолженность, и новым собственникам предприятия приходит исполнительный лист о взыскании многомиллионной задолженности. Поэтому важно при покупке бизнеса, зафиксировать не только активы фирмы, но и все виды задолженностей (в том числе по налогам, зарплате, если таковые имеются), и, в случае выявления новой кредиторской задолженности, не указанной в договоре купли-продажи фирмы, можно будет расторгнуть договор или погасить задолженность за счет прошлых собственников.

Комментарии

1
  • Борис Мальцев
    Примерная стоимость бизнеса – это стоимость его чистых активов плюс одна годовая прибыль.

    А можно три годовых оборота?

Быть бухгалтером хочу, пусть меня научат... или нет. Можно ли стать бухгалтером самому с нуля и что для этого надо знать

Меня на этот пост вдохновил вопрос пользователя в телеграм-канале. Она попросила помощи в заполнении упрощенной отчетности и уточнила — справится ли она сама, если она не бухгалтер? И, правда, а можно ли вести учет и при этом не иметь образования бухгалтера и всему научиться самому.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
77

Курсы повышения
квалификации

18
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора
Мошенничество

Сотрудник банка отдохнул за границей и обогатился за счет клиентки на 29 млн рублей

Сотрудники управления экономической безопасности и противодействия коррупции МВД по Ростовской области выявили факт многомиллионного мошенничества в особо крупном размере сотрудником банковской организации.

ВЭД

Три главных изменения 2024 года для бухгалтера ВЭД

Продавцы из ЕАЭС начнут платить налоги в российскую казну, бизнес освободят от отчетности по мелким сделкам с зарубежными партнерами, а цифровые активы становятся обычным способом расчета.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
Лучшие спикеры, новый каждый день

Обязательную маркировку ювелирных изделий перенесут на 2025 год

Чтобы снизить нагрузку с Пробирной палаты, которая будет ставить клеймо на украшения, Минфин перенесет срок обязательной маркировки на 1 сентября 2025 года.

С 1 мая запустят эксперимент по маркировке моторных масел

Для борьбы с контрафактом на рынке Минпромторгу предложили включить в эксперимент по маркировке не только моторные масла для автомобилей, но и свечи зажигания, детали подвески и рулевого управления.

Календарь вебинаров для бухгалтера в апреле 2024. Акцент на проверки

Вебинар — простой способ разобраться в любом важном для бухгалтера вопросе. «Клерк» приглашает на вебинары экспертов-практиков, которые понятно и с примерами разберут любую тему. Вы можете задавать спикеру вопросы и он ответит на них в прямом эфире.

Иллюстрация: freepik/freepik
Опытом делятся эксперты-практики, без воды
Экспорт

Минпромторг сократит список экспортеров, которые могут получать транспортные субсидии

Изменения затронут только тех, кто занимается экспортом товаров из высокомаржинальных групп.

С 01 апреля 2024 года порог беспошлинного ввоза товаров, возможно, вернется к уровню €200 евро

Но подготовка новых документов не началась.

УК РФ

Опасное производство 2 года работало без лицензии и получило доход 26 млн рублей

В Ставропольском крае перед судом предстанет обвиняемый в незаконном предпринимательстве с извлечением дохода на сумму более 26 млн рублей.

Обеспечительные меры при ВНП, предварительные обеспечительные меры + защитный лайфхак

Всегда ли налоговики могут наложить обеспечительные меры (арест) на имущество по результатам проверки?

Иллюстрация: Вера Ревина / Клерк.ру
7
103

Кто имеет право работать неполный день

Если у сотрудников есть основания для неполной занятости, работодатель должен установить удобный для работника график и снизить нагрузку.

Календарь вебинаров для бухгалтера в апреле 2024. Платные и бесплатные

Собрали для вас анонсы вебинаров на апрель 2024 года.

Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров

Каким числом выставлять счет-фактуру на аванс: бухгалтеры разбираются с формулировками в НК. «Ночной бухгалтер» № 1652

В телеграм-канале «Клерка» бухгалтеры спорили о том, какую дату указать в счет-фактуре на аванс — день получения аванса или любую из последующих пяти дней, которые даны на выставление документа. Истину нашли (вроде).

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
184
IT-компании

Яндекс запустил линейку нейросетей YandexGPT третьего поколения

Искусственный интеллект нового поколения лучше работает со сложными задачами. Бизнес может самостоятельно дообучить нейростеть.

45
Бесплатно с Архив документов

Сколько лет все-таки хранить кадровые документы? Мини-курс

Разбираемся в мини-курсе, какие типы хранения кадровых документов выделяют и какова продолжительность хранения кадровых документов.

Сколько лет все-таки хранить кадровые документы? Мини-курс
НДФЛ

В 2024 году ФНС разошлет уведомления на НДФЛ с процентов по вкладам за 2023 год

В 2024 году вкладчикам впервые необходимо будет уплатить НДФЛ с процентов от банковских вкладов за 2023 год.

Перерасчет имущественных налогов будут делать по-новому

Физлица будут направлять в ИФНС заявления на перерасчет налога на имущество, земельного и транспортного, к которому можно приложить документы, а можно и не прикладывать. Налоговики будут рассматривать это заявление 30 дней.

Как разработать эффективную программу обучения для новых сотрудников

Обучение персонала — сложный и многогранный процесс. Если проводить его правильно, он может стать ключевым инструментом для усиления корпоративной культуры, увеличения продуктивности и стимулирования мотивации сотрудников.

Иллюстрация: создано с помощью ИИ OpenAI © Вера Ревина/Клерк.ру
5
50
УК РФ

Поиск бывшего гендира может вылиться в вымогательство

Сотрудники главного управления уголовного розыска МВД совместно с коллегами из Красноярского края задержали подозреваемых в серии вымогательств у бизнесменов.

Интересные материалы

Обзоры новостей

⚡️Итоги дня: Ozon изменил расчет сбора, Дурова призвали внимательнее следить за Telegram, Камчатку трясет

Подготовили обзор главных событий дня. Все самое интересное, что писали и обсуждали в сети, в одной подборке.