В системе откатов на первый план выходит возврат денег

4 июня на форуме ИА "Клерк.Ру" прошла интернет-конференция "Откаты в сфере продаж: за и против". На вопросы пользователей в режиме он-лайн ответили независимые тренеры-консультанты, авторы тренинга "Переговоры об откате" Максим Горбачев и Дмитрий Ткаченко. 

Отвечая на вопрос о влиянии финансового кризиса на систему откатов в нашей стране, Дмитрий Ткаченко отметил, что явное изменение заключается в том, что на первый план вышел возврат денег. Эксперт уточнил, что раньше откаты платили за объем, и все знали, что рано или поздно деньги вернутся. Теперь же многие "личные бонусы" платятся за переход на предоплату, своевременную оплату, а также за то, чтобы стать первым в очереди кредиторов.