Обучение для бухгалтеров

Почему бухгалтерские компании должны прекратить продавать свое время

Спойлер: Потому что в конечном счете, бизнесу платят не за контроль над расходами, а за создание богатства.
Почему бухгалтерские компании должны прекратить продавать свое время

Недавно проведенный опрос на «Клерке» показал, какие практики ценообразования сегодня распространены среди бухгалтерских компаний России:

Какие способы ценообразования вы использовали хотя бы один раз за два последних года?

Проголосовали 109 человек

А что там у американцев?

Американский институт дипломированных бухгалтеров (AICPA), крупнейшая в мире ассоциация объединяющая дипломированных бухгалтеров (более чем 431 000 членов) — опубликовала результаты* исследования среди своих членов за 2018 год. Вот какие способы ценообразования используют чаще всего:

*Источник

Опрос 2018 года показывает — бухгалтерские компании Америки постепенно отказываются от использованият почасовой оплаты.

Вот как выглядит падение почасовой оплаты по разным сегментам бухгалтерских компаний в зависимости от годового оборота по сравнению с 2016 годом:

Что приходит на смену почасовой оплате?

Американские бухгалтерские компании все чаще начинают применять ценообразование на основе воспринимаемой ценности. 

Рост по разным сегментам бухгалтерских компаний в зависимости от годового оборота по сравнению с 2016 годом.

Что такое ценообразование на основе воспринимаемой емуценности?

Вопреки тому, чему учат на курсах учета затрат, на свободном рынке себестоимость не определяет цену. Поначалу, это может показаться ересью! Но на самом деле, себестоимость может быть наименее важным фактором при определении цены.  

Все станет самоочевидным как только мы сравним внутреннюю логику двух видов ценообразования: 

СЕБЕСТОИМОСТЬ+ 

Услуга > Себестоимость > Цена > Ценность > Клиент 

НА ОСНОВЕ ВОСПРИНИМАЕМОЙ ЦЕННОСТИ 

Клиент > Ценность > Цена > Себестоимость > Услуга 

Ценообразование на основе воспринимаемой ценности полностью меняет порядок стратегических решений, необходимых для предложения услуг на рынке. 

Традиционная теория «себестоимость+» начинается с услуги и задается вопросом: «Во что нам обходится оказание этой услуги?» Ответ диктует цену, которая меньше, чем воспринимаемая ценность для клиента. 

Два пагубных эффекта подобного мышления:

  1. Просто раздувая свои расходы, вы можете увеличить выручку своей компании.
  2. Ваших клиентов не волнуют ваши внутренние расходы. Клиенты не заботятся о том, чтобы вы зарабатывали достаточно денег. 

Это исключительно наша работа — оказать такую услугу, которая настолько хороша, что в знак признательности за то, что мы делаем для них клиенты охотно заплатят нам прибыль. 

Модель ценообразования на основе воспринимаемой ценности, переворачивает этот процесс с ног на голову, задаваясь вопросом «насколько клиент ценит предлагаемую услугу?» 

Только после этого определяется цена, и эта цена также диктует себестоимость, которая будет понесена при оказании услуги. Несмотря на то, что проповедуют гуру учета затрат, ваши затраты не определяют вашу цену. Ваша цена определяет ваши затраты. 

Почему же многие компании, которые имели внутренние расходы и желаемую норму прибыли, тем не менее обанкротились? Потому что их предложения не удовлетворяли ожиданиям клиентов. Просто иметь внутренние затраты и желаемую норму прибыли недостаточно. 

В конечном счете, бизнесу платят не за контроль над расходами, а за создание богатства. 

Определять цену раньше себестоимости — важная концепция, к которой нужно привыкнуть в повседневной работе вашей фирмы. 

Начать дискуссию

Моя обновлённая стратегия по портфелю дивидендных акций

Переобуваюсь на лету и вношу важные изменения в состав инвестиционного портфеля.

Моя обновлённая стратегия по портфелю дивидендных акций

Курсы повышения
квалификации

20
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Налоговая просит пояснения по УСН даже если по вашим данным вышло больше доходов. 🤯«Ночной бухгалтер» № 1680

Казалось бы, указал налогоплательщик доходов больше, чем насчитала по своим данным ФНС, ну и пусть радуются налоговики. Не тут то было! Требуют пояснить расхождения. Бухгалтеры разбираются, откуда вообще взялась разница.

Иллюстрация: Вера Ревина, Клерк.ру
1
ОСАГО

Финуполномоченный обличила недобросовестные практики с ОСАГО и каско

Финансовый уполномоченный Светлана Максимова выявила недобросовестные практики по смешиванию договоров ОСАГО и каско.

Лучшие спикеры, новый каждый день
Экономика России

Экономический эффект от внедрения искусственного интеллекта оценили в 1 трлн рублей

Процент внедрения технологий на базе ИИ у крупных и средних компаний из разных сфер экономики составил 20%.

Суд взыскал долг по оплате коммуналки с актрисы Елизаветы Боярской и актера Максима Матвеева

Дело о взыскании задолженности за услуги ЖКХ с Елизаветы Боярской рассмотрел мировой суд Москвы.

Экономика России

Прогноз ЦБ: годовая инфляция будет 7,7%

Ожидается, что жесткая денежно-кредитная политика Центробанка приведет к снижению инфляции до 4% в 2025 году.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды

Как вести бухгалтерский учет на Яндекс.Маркете: памятка для бухгалтера

Счета, проводки и правила учета операций — главное, что нужно знать бухгалтеру для работы на Яндекс.Маркете.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
1
Учет в туризме

Создается официальный реестр российских отелей

Росаккредитация провела встречу с представителями онлайн-сервисов бронирования гостиниц, в рамках которой рассказала о ходе создания реестра отелей России.

Экономика России

Российские миллиардеры начали возвращать активы в РФ

Попавшие под западные санкции российские миллиардеры стали постепенно переводить активы на родину.

Обзоры новостей

⚡️ Итоги дня: в Японии будут продавать препарат для роста зубов, магнитные бури вызывают технические сбои, а ChatGPT внедрят в iOS

Подготовили обзор главных событий дня — 13 мая 2024 года. Все самое интересное, что писали и обсуждали в сети, в одной подборке.

Бесплатно с Налоговый учет

Что такое КПП в реквизитах организации в 2024 году: расшифровка

Разбираем, что означает КПП в реквизитах компании, как расшифровывается и что значит каждая цифра кода. Также рассмотрим, кому присваивают КПП и в каких документах его указывают.

Что такое КПП в реквизитах организации в 2024 году: расшифровка
Проверки

Генпрокуратура проверила обоснованность тарифов за отопление

По поручению Генерального прокурора России Игоря Краснова проведена проверка обоснованности формирования тарифов в сфере теплоснабжения.

Миникурсы, текстовые и видеоинструкции для бухгалтеров
Инвестиции

СПБ Биржа возобновила торги после сбоя

С 15:50 инвесторы могут снова проводить операции с ценными бумагами на СПБ Бирже. Также участники торгов имеют право отозвать заявки, которые были поданы ранее.

Экономика России

Каким был индекс деловой среды в апреле

В апреле 2024 года РСПП провел очередной раунд опроса промышленников и предпринимателей и рассчитал индекс деловой среды в этом месяце.

Зарплата

44% работодателей не повышают зарплату после испытательного срока

После трех месяцев работы 56% сотрудников начинают зарабатывать больше. В среднем оклад поднимают не более чем на 10%.

Календарь вебинаров для бухгалтера в мае 2024. Выбирайте и смотрите!

Будьте в курсе последних изменений в законодательстве! Выбирайте из 7 вебинаров интересные именно вам и записывайтесь. Учитесь, не выходя из дома или офиса! Забирайте в закладки календарь вебинаров для бухгалтера, которые пройдут в мае 2024. Подписчикам «Клерк.Премиум» — бесплатный доступ.

Календарь вебинаров для бухгалтера в мае 2024. Выбирайте и смотрите!
13
Маркетплейсы

Владельцы карт Ozon Банка смогут купить товары на маркетплейсе за 1 рубль

Ozon Банк запустил новую программу лояльности для физических лиц. Нужно собирать звезды, оплачивая покупки картой Ozon в других магазинах.

Некоторые примеры защиты корпоративной собственности через банкротные механизмы

Предпринимательская деятельность сопряжена с огромным количеством рисков, которые могут привести к потере активов бизнеса. В каких случаях необходима защита корпоративной собственности?

Банки

Банк «Точка» выплатил 8 млрд рублей клиентам Киви-банка

Из собственных средств банк «Точка» перевел 8 млрд рублей клиентам, которые пострадали от отзыва лицензии и Киви-банка.

Интересные материалы

Майские праздники и прочие отдыхи — так ли хорош общегосударственный отпуск

Замахнёмся на святое — на прелесть майских праздников. Собрали за и против длинных официальных выходных и отдельно прошлись по перерыву между ними. И сделали возможность высказаться в опросе.