🛍️ Новый закон о платформенной экономике меняет правила игры: эксперт рассказал, как МСП уходит от диктата маркетплейсов

С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике, который впервые фиксирует прозрачные правила работы маркетплейсов. Как рассказал «Клерку» директор продукта Method финтех‑компании Paygine Артем Журавлев, документ устраняет «серую зону» оферт и закрепляет обязательные правила, ограничивающие произвольные действия площадок.

Маркетплейсы больше не смогут в одностороннем порядке менять условия, снижать цены за счет селлеров или блокировать кабинеты без объяснений. Вводится обязательная досудебная процедура и штрафы за неправомерные ограничения. Это снижает регуляторную уязвимость МСП, но не отменяет экономической зависимости от площадок — именно поэтому бизнес ускоренно развивает собственные каналы продаж и платежные решения.

Полного ухода микробизнеса с площадок не ожидается, однако отток уже стал устойчивым. Только в 2025 году предприниматели открыли почти 10 тысяч собственных магазинов. По словам Журавлева, формируется гибридная модель: маркетплейс используется как витрина для привлечения трафика, а прямые продажи — для удержания маржи и клиентской базы.

Интеграция платформ с госсистемами, обязательный реестр и ответственность операторов поднимут барьер для нелегальной продукции. Однако полностью очистить витрину закон не сможет: демпинг китайских селлеров и серый импорт — это экономическая проблема, а не только регуляторная.

Предсказуемость правил делает партнерские пункты выдачи устойчивее, особенно в малых городах. Но крупные сети будут развивать собственные брендированные ПВЗ ради контроля над клиентским опытом. В итоге рынок не вырастет, а перераспределится в пользу управляемых форматов.

Интеграция с ГИС, модерация, досудебка с ответом в 15 дней и потеря заднечисловых тарифов увеличат IT‑косты маркетплейсов. Часть нагрузки перейдет на селлеров, а затем — на покупателей. Дополнительный фактор — НДС 22% на эквайринг, который уже поднял стоимость приема карт на 20-30%.

«Площадкам придется расширять штат и переписывать алгоритмы. Риск роста исков есть, но закон как раз вводит обязательную досудебную стадию для разгрузки судов; массовые иски пойдут только если платформы начнут системно срывать сроки», — сказал Артем Журавлев.

Также он добавил, что за за последний год отношение бизнеса к маркетплейсам резко изменилось: площадка перестала быть единственным каналом продаж. Предприниматели все чаще запускают D2C‑магазины и встраивают собственный платежный стек — эквайринг, СБП, рассрочку, подписки.

Причины очевидны: непредсказуемые комиссии, потеря маржи, отсутствие доступа к клиентской базе и зависимость от алгоритмов. Одно изменение ранжирования способно обнулить юнит‑экономику, а блокировка кабинета — остановить продажи в сезон.

Нишевые бренды с лояльной аудиторией и повторными покупками уже активно развивают собственные каналы. Средние компании следуют за ними. Мелкие селлеры пока осторожнее — они сильнее зависят от трафика площадок.

СБП, онлайн‑эквайринг, подписки и BNPL становятся базовым набором для МСП. С учетом НДС на эквайринг и льготы для СБП (пусть и без гарантии сохранения на горизонте трех лет) собственные платежные решения становятся экономически выгоднее.