Как орловский производитель химии списал 20 млн убытков и внедрил учет, позволивший вырасти до 2,7 млрд

Предприниматели из Орла Андрей Герасименко и Максим Альтеев доказали, что грамотная аналитика первички важнее оборота. Их бренд бытовой химии Brandfree (юрлицо ООО «Эпеко») по итогам 2025 года показал выручку в 2,7 млрд рублей. Однако главной новостью для бухгалтерского сообщества стал не сам рост, а метод выхода из глубокого кризиса неплатежеспособности.

Ранее основатели накопили 20 млн рублей долгов перед инвесторами на проекте по продаже ландшафтных светильников. Спасти бизнес удалось не привлечением новых займов, а жестким внедрением юнит-экономики. Финансовая служба компании перешла от учета валовой выручки к детальному расчету маржинальности на каждую единицу товара с учетом комиссий маркетплейсов, расходов на блогеров и логистики.

Только после того как отчет о прибылях и убытках подтвердил устойчивую положительную юнит-экономику кислородного очистителя, компания масштабировала рекламный бюджет. Это позволило не только закрыть исторические убытки в первой половине 2023 года, но и обеспечить запас ликвидности для выхода в офлайн-сети («Детский мир», «Лента»). Сейчас финансисты Brandfree управляют ассортиментной матрицей, в которой около 80% выручки генерируют маркетплейсы, а доля просроченной дебиторской задолженности сведена к нулю за счет предоплатной модели работы с дистрибьюторами. Кейс подтверждает: восстановление платежеспособности в FMCG-сегменте напрямую зависит от перехода на аналитический учет в разрезе каждой SKU.

Подробнее о том, как вести учет на маркетплейсах, расскажем на онлайн-курсе «Бухгалтерия маркетплейсов 2025-2026: учет, налоги, 1С». Вы узнаете, как работать в онлайн-кабинете, оформлять продажи и формировать счет-фактуру по правилам налоговой реформы-2026.

Цена курса со скидкой 66%: 7 500 ₽ вместо 21 900 ₽. Осталось 2 курса по этой цене.

Купить курс

Больше онлайн-курсов по акции в каталоге «Клерка».