Ozon вводит скидку за локальность, но повышает комиссию с 31 июля 2026

С 31 июля 2026 года Ozon запустит новую систему локальных продаж. Если товар хранится в том же кластере, где живет покупатель — доставка будет быстрее, а продавец получит скидку на комиссию, сообщает АУРЭК в своем ТГ-канале.

Условия скидки:

• до 29 августа — 6% для всех кластеров;

• с 30 августа — 3%, кроме Москвы, МО, дальних регионов, Санкт-Петербурга и СЗО. Здесь скидки не будет.

Параллельно повышаются базовые тарифы FBO:

• товары до 300 руб. — рост на 6 п.п.;

• товары от 300 руб. — в среднем +5% (фактически до уровня FBS).

Такое изменение тарифной модели ухудшает условия продавцов и нарушает требования ранее выданного ФАС предупреждения, считает сопредседатель АУРЭК по правовым вопросам Алексей Васильев.

«Внешне повышение компенсируется скидкой. Но она действует только при локальности, временная, а с 30 августа уменьшается или вовсе отменяется. Таким образом, отмененная с 9 июля наценка за нелокальность фактически нивелируется повышением комиссии на нелокальные продажи», — пояснил эксперт.

При этом комиссия рассчитывается от цены товара, а ФАС России потребовала от Ozon исключить зависимость между ценой товара и логистикой.

Хотя в том же предупреждении есть требование о публикации уведомлений об изменении комиссий и тарифов не менее чем за 45 дней, и Ozon сам внес соответствующие правила в свою оферту.

О сложностях с новой моделью рассказал эксперт АУРЭК Евгений Гельвер.

«Чтобы сохранить условия по комиссии, продавец должен держать остатки в нескольких кластерах, прогнозировать региональный спрос и замораживать больше денег в товарных запасах. Но Ozon часто ограничивает объем поставки, иногда ниже собственных рекомендаций», — сказал он.

То есть продавец рискует потерять скидку не из-за ошибок, а из-за лимитов площадки. При этом управлять маршрутизацией заказа он не может.

По сути, маркетплейс повышает базовый тариф, а затем предлагает «заработать» скидку через дополнительные поставки, усложнение операционки и заморозку капитала.

Но площадка контролирует лимиты, доступность складов и маршруты, а риски недостаточной локальности перекладывает на продавца, считает Гельвер.

Учитесь без ограничений с подпиской «Клерк.Школа» — доступ к 70+ онлайн-курсам по учету, налогам, кадрам и 1С с персональными рекомендациями. Вы будете учиться по индивидуальной траектории, закреплять знания на тестах, задавать вопросы экспертам и получать сертификаты.

Цена: 19 900 ₽ за год обучения (≈ 1 658 ₽/мес при рассрочке на 12 месяцев).

Записаться

В подписку входит: ИИ-консультант для подбора курсов, онлайн-встречи с экспертами и 1 новый курс ежемесячно.