Что ждет продавцов маркетплейсов: эксперт разобрал изменения в проверках и обмене данными с ФНС
Новые нормы требуют от маркетплейсов проверять личность и статус партнера через госреестры, ЕСИА или цифровую платформу МСП, а для старых карточек предусмотрен переходный период в 180 дней.
С 1 октября 2026 года для продавцов и владельцев пунктов выдачи заказов (ПВЗ) заново переписали правила работы на маркетплейсах. Теперь площадки обязаны идентифицировать новых партнеров еще на этапе заключения договора, а с ФНС запущен механизм передачи финансовой отчетности.
Параллельно властями готовится еще более строгая мера — право налоговиков блокировать карточки товаров за неповиновение их требованиям. Основатель агентства продвижения на Wildberries yooni.pro Антон Лемзаков рассказал «Клерку», как работают уже вступившие нормы и чего ждать от законопроекта в будущем.
Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ и постановление правительства от 20.06.2026 № 768 обязали операторов посреднических цифровых платформ сверять личность и статус будущих партнеров до подписания соглашения.
Проверка может проходить одним из трех способов:
Через государственные реестры (ЕГРЮЛ, ЕГРИП) и сервис ФНС по налогу на профессиональный доход (НПД);
Через Единую систему идентификации и аутентификации (ЕСИА);
Через цифровую платформу поддержки малого и среднего предпринимательства (с согласия заявителя).
Для карточек товаров, опубликованных до 1 октября 2026 года, будет переходный период в 180 дней, за который площадки обязаны провести повторную идентификацию действующих селлеров.
С 1 октября 2026 года в рамках постановления правительства от 20.06.2026 № 766 начал действовать регламент обмена информацией между маркетплейсами и налоговыми органами.
Основатель агентства продвижения на Wildberries yooni.pro
«Главное условие тут, добровольное согласие продавца. Без него площадка автоматически не отправит в налоговую ничего, ни договор, ни акты сверки. Перечень передаваемых сведений строго ограничен. Это сам договор, идентифицирующие данные партнера, пометка о согласии или отказе снижать цену товара за счет продавца и акт сверки взаимных расчетов. На передачу после получения согласия выделено два рабочих дня, на передачу обновленных сведений, три рабочих дня. Когда согласия нет, у налоговой остается прежний путь, запросить документы напрямую у площадки»
Главное правило данного механизма — добровольное согласие селлера. Без его подтверждения платформа не отправит в инспекцию документы и акты.
При наличии согласия передается ограниченный список сведений:
Текст договора и идентифицирующие данные партнера;
Отметка о согласии или отказе снижать цену за счет продавца;
Акт сверки взаимных расчетов.
На отправку первичных данных площадке дается 2 рабочих дня, а на передачу обновленной информации — 3 рабочих дня. Если согласия нет, ФНС запрашивает документы напрямую у маркетплейса в обычном порядке.
Независимо от новых постановлений, с января 2025 года продолжается пилотный проект ФНС по отслеживанию нарушений, продленный до 1 июля 2027 года. К списку участников, куда изначально входили Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет и Avito, летом 2026 года присоединились Delivery Club, Lamoda, Купер, Магнит Маркет и сервисы Яндекса.
В рамках пилота площадки отслеживают пять основных проблем:
Неполное отражение выручки;
Пропущенный переход на уплату НДС при УСН;
Признаки дробления бизнеса;
Неправомерное применение патента;
Злоупотребление режимом НПД.
Запросы о несоответствиях приходят продавцам прямо в личный кабинет, позволяя исправить ошибки до назначения официальной проверки.
Светлана ИвановаНовостной корреспондент