Число вакансий для топ-менеджеров сферы продаж за год не увеличилось. При этом число резюме выросло на 13,8%. Значит ли это, что коммерческим директорам стало сложнее найти подходящую вакансию? И да, и нет.
Позиция коммерческого директора — одна из ключевых в компании. Обычно в ведении коммерческого директора находятся департаменты продаж, маркетинга, рекламы и закупок. Недаром работодатели хотят видеть на этой позиции человека с большим опытом работы: в 61% вакансий требуется опыт работы 3-6 лет, в 15% — более 6 лет. Для работодателя поиск такого специалиста всегда очень сложен.
Директора, обладающие уникальным опытом, досконально знающие свой рынок, имеющие хорошие отношения с партнерами и крупными клиентами, не заметят никаких негативных тенденций на рынке труда: всегда есть пара компаний, которые думают о том, как бы переманить такого сотрудника к себе на более выгодные для него условия. Коммерческим директорам с небольшим опытом придется смириться с возросшей конкуренцией на рынке труда и считать ее дополнительной мотивацией к профессиональному развитию.
Должностные обязанности коммерческого директора:
- планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов;
- разработка и контроль реализации стратегии продаж;
- разработка и контроль реализации программ продвижения товаров/услуг;
- построение каналов дистрибуции;
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- контроль дебиторской задолженности;
- оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению/минимизации;
- планирование, исполнение и контроль бюджета компании;
- формирование отчетности о результатах деятельности и исполнение бюджета;
- оптимизация бизнес-процессов;
- разработка и внедрение KPI.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для коммерческого директора в Москве составляет 200 000 руб., в Санкт-Петербурге — 185 000 руб., в Волгограде — 113 000 руб., в Воронеже — 126 000 руб., в Екатеринбурге —162 000 руб., в Казани — 126 000 руб., в Красноярске — 147 000 руб., в Нижнем Новгороде — 120 000 руб., в Новосибирске — 139 000 руб., в Омске — 126 000 руб., в Перми — 141 000 руб., в Ростове-на-Дону —126 000 руб., в Самаре — 126 000 руб., в Уфе — 126 000 руб., в Челябинске — 139 000 руб.
Впервые претендовать на должность коммерческого директора могут соискатели с опытом руководящей работы в отделе продаж не менее 3 лет. От кандидатов ждут компетентности в сфере менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, управления финансами и логистики. Работодатели заинтересованы в специалистах, отлично владеющих техниками продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Также на высоте должны быть переговорные и управленческие навыки. От специалиста, возглавляющего коммерческое подразделение, напрямую зависит прибыль, поэтому он получает одно из самых больших вознаграждений в компании. Стартовый оклад, на который могут рассчитывать соискатели без опыта работы коммерческим директором, в Москве составляет от 90 000 до 115 000 руб., в Санкт-Петербурге – от80 000 до 100 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам: |
| Москва | 90 000 – 115 000 | - Высшее образование (экономика/маркетинг/менеджмент, либо связанное со спецификой работы); - Уверенный пользователь «1С», возможно статистическое ПО; - Знания в области менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, управления финансами, финансового анализа, логистики; - Отличное владение техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса; - Отличные переговорные и управленческие навыки; - Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет. Портрет соискателя в 1 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 80 000 – 100 000 | |
| Волгоград | 50 000 – 62 000 | |
| Воронеж | 55 000 – 70 000 | |
| Екатеринбург | 70 000 – 90 000 | |
| Казань | 55 000 – 70 000 | |
| Красноярск | 65 000 – 80 000 | |
| Нижний Новгород | 50 000 – 65 000 | |
| Новосибирск | 60 000 – 75 000 | |
| Пермь | 55 000 – 70 000 | |
| Омск | 60 000 – 75 000 | |
| Ростов-на-Дону | 55 000 – 70 000 | |
| Самара | 55 000 – 70 000 | |
| Уфа | 55 000 – 70 000 | |
| Челябинск | 60 000 – 75 000 |
Рассматривать вакансии с более высокими зарплатными предложениями могут соискатели со стажем работы коммерческим директором более 1 года. Наиболее востребован опыт проведения эффективных переговоров с первыми лицами компаний, навыки финансового планирования. Обязательно наличие сертификатов о прохождении курсов или тренингов по продажам. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве пользуются кандидаты с опытом работы на рынке по профилю компании-работодателя. Зарплатные предложения для кандидатов, соответствующих указанным требованиям, в столице достигают 150 000 руб., в городе на Неве – 132 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам: |
| Москва | 115 000 – 150 000 | - Наличие сертификатов о прохождении курсов/тренингов по продажам; - Опыт проведения эффективных переговоров на уровне первых лиц компаний; - Опыт финансового планирования. Возможное пожелание: знание специфики профильного рынка продукции/услуг Портрет соискателя во 2 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 100 000 – 132 000 | |
| Волгоград | 62 000 – 80 000 | |
| Воронеж | 70 000 – 90 000 | |
| Екатеринбург | 90 000 – 115 000 | |
| Казань | 70 000 – 90 000 | |
| Красноярск | 80 000 – 105 000 | |
| Нижний Новгород | 65 000 – 85 000 | |
| Новосибирск | 75 000 – 100 000 | |
| Пермь | 70 000 – 90 000 | |
| Омск | 75 000 – 100 000 | |
| Ростов-на-Дону | 70 000 – 90 000 | |
| Самара | 70 000 – 90 000 | |
| Уфа | 70 000 – 90 000 | |
| Челябинск | 75 000 – 100 000 |
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт соискателям со стажем руководства коммерческим подразделением компании более 2 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах с опытом управления ценовой и ассортиментной политикой, навыками развития и повышения прибыльности бизнеса. Также необходим опыт построения дистрибуторской сети. В вакансиях нередко встречается и ряд дополнительных пожеланий, как-то: свободное владение английским языком, готовность к командировкам дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента либо степень MBA. Верхняя граница зарплатных предложений в Москве достигает 240 000 руб., в северной столице –210 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам: |
| Москва | 150 000 – 240 000 | - Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса; - Опыт управления ценовой и ассортиментной политикой; - Опыт построения дистрибуторской сети. Возможные пожелания: - дополнительное образование в области маркетинга/менеджмента, степень MBA; - знание английского языка на разговорном или свободном уровне; - готовность к командировкам. Портрет соискателя в 3 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 132 000 – 210 000 | |
| Волгоград | 80 000 – 130 000 | |
| Воронеж | 90 000 – 145 000 | |
| Екатеринбург | 115 000 – 185 000 | |
| Казань | 90 000 – 145 000 | |
| Красноярск | 105 000 – 170 000 | |
| Нижний Новгород | 85 000 – 135 000 | |
| Новосибирск | 100 000 – 160 000 | |
| Пермь | 90 000 – 145 000 | |
| Омск | 100 000 – 160 000 | |
| Ростов-на-Дону | 90 000 – 145 000 | |
| Самара | 90 000 – 145 000 | |
| Уфа | 90 000 – 145 000 | |
| Челябинск | 100 000 – 158 000 |
Традиционно наиболее щедрыми работодателями являются крупные отечественные и зарубежные компании. Они подбирают руководителей с опытом работы от 3 лет, ранее возглавлявших коммерческое подразделение в организациях сходного размера и структуры. Вакансии требуют от кандидатов опыта построения коммерческой службы «с нуля», а также опыта создания региональной или национальной дистрибуторской сети. Зарплатный максимум для коммерческих директоров в Москве сегодня составляет 500 000 руб., в Санкт-Петербурге – 450 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 3 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 240 000 – 500 000 | - Опыт построения коммерческой службы с нуля - Опыт работы в крупной компании - Опыт построения дистрибуторской сети на региональном/национальном уровне Портрет соискателя в 4 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 210 000 – 450 000 | |
| Волгоград | 130 000 – 270 000 | |
| Воронеж | 145 000 – 300 000 | |
| Екатеринбург | 185 000 – 380 000 | |
| Казань | 145 000 – 300 000 | |
| Красноярск | 170 000 – 350 000 | |
| Нижний Новгород | 135 000 – 280 000 | |
| Новосибирск | 160 000 – 330 000 | |
| Пермь | 145 000 – 300 000 | |
| Омск | 160 000 – 335 000 | |
| Ростов-на-Дону | 145 000 – 300 000 | |
| Самара | 145 000 – 300 000 | |
| Уфа | 145 000 – 300 000 | |
| Челябинск | 158 000 – 330 000 |
Портрет соискателя
Среди желающих возглавить коммерческое подразделение компаний большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Женщин среди соискателей должности коммерческого директора всего 17%. 45% составляют кандидаты в возрасте от 30 до 40 лет, 39% – от 40 до 50 лет. 96% имеют высшее образование. 25% коммерческих директоров свободно владеет английским языком.
Начать дискуссию