На одну вакансию директора по развитию приходится почти 20 резюме. С какими соискателями сталкиваются HR-менеджеры при подборе кандидата на такую вакансию?
В ведении директора по развитию обычно находится целых три направления: маркетинг, реклама и дизайн. Неудивительно, что 64% кандидатов на эту позицию имеют дипломы о дополнительном образовании или курсах. 28% претендентов на должность директора по развитию имеют два высших образования, 7% — целых три. 2,6% кандидатов имеют ученую степень.
39% директоров по развитию готовы искать работу за пределами своего города проживания. Это почти в два раза больше, чем в среднем по рынку труда (20%). Большую мобильность демонстрируют в том числе и кандидаты из столицы: 30% московских директоров по развитию говорят о готовности переехать ради работы в другой город.
Должностные обязанности директора по развитию:
- поддержка направлений бизнеса, определение приоритетных регионов развития компании;
- разработка маркетинговой и рекламной стратегии развития компании и контроль ее выполнения;
- разработка концепции фирменного стиля;
- разработка оперативных планов развития и контроль их выполнения;
- разработка мероприятий по поддержанию эффективности продаж;
- разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании;
- организация и проведение переговоров с первыми лицами компаний;
- управление рекламными кампаниями, контроль представленности компании на ключевых мероприятиях;
- анализ рынка, конкурентной среды;
- планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для директора по развитию в Москве составляет 170 000 руб., в Санкт-Петербурге — 153 000 руб., в Волгограде — 100 000 руб., в Воронеже — 100 000 руб., в Екатеринбурге —130 000 руб., в Казани — 100 000 руб., в Красноярске — 135 000 руб., в Нижнем Новгороде — 115 000 руб., в Новосибирске — 120 000 руб., в Омске — 100 000 руб., в Перми — 115 000 руб., в Ростове-на-Дону —115 000 руб., в Самаре 115 000 руб., в Уфе — 100 000 руб., в Челябинске — 115 000 руб.
Соискатели, претендующие на пост директора по развитию впервые, должны иметь высшее образование и стаж руководящей работы в отделе продаж, развития либо маркетинга не менее 3 лет. Основные требования к кандидатам касаются наличия отличных знаний предметной области, навыков разработки маркетинговой и рекламной стратегии, опыта ведения переговоров. Зарплатные предложения для начинающих директоров по развитию в Москве составляют от 80 000 до 100 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 72 000 до 90 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 80 000 - 100 000 | - Высшее образование. - Знания в области маркетинга, рекламы, стратегического планирования. - Отличные знания в области разработки и реализации маркетинговой и рекламной стратегии. - Отличные переговорные и управленческие навыки. - Опыт руководящей работы в отделе развития/продаж/маркетинга от 3 лет. Портрет соискателя в 1 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 72 000 - 90 000 | |
| Волгоград | 46 000 - 58 000 | |
| Воронеж | 48 000 - 60 000 | |
| Екатеринбург | 62 000 - 77 000 | |
| Казань | 48 000 - 60 000 | |
| Красноярск | 63 000 - 80 000 | |
| Нижний Новгород | 54 000 - 67 000 | |
| Новосибирск | 56 000 - 70 000 | |
| Пермь | 48 000 - 60 000 | |
| Омск | 54 000 - 67 000 | |
| Ростов-на-Дону | 54 000 - 68 000 | |
| Самара | 55 000 - 67 000 | |
| Уфа | 48 000 - 60 000 | |
| Челябинск | 54 000 - 68 000 |
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт претендентам с опытом работы коммерческим директором, директором по развитию или директором по маркетингу от 2 лет. Необходимо на высоком профессиональном уровне знать специфику рынка продуктов и услуг по профилю деятельности компании-работодателя, иметь опыт стратегического планирования. Обязателен опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. Дополнительным плюсом кандидатам станет свободное владение английским языком. Заработок директоров по развитию, соответствующих указанным требованиям, в Москве достигает 143 000руб., в Санкт-Петербурге – 128 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 100 000 - 143 000 | - Опыт проведения эффективных переговоров на уровне первых лиц компаний. - Опыт стратегического планирования. - Опыт работы директором по развитию/коммерческим директором/директором по маркетингу от 2 лет. Возможные пожелания: - знание английского языка на разговорном или свободном уровне; - знание специфики профильного рынка продукции/услуг. Портрет соискателя во 2 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 90 000 - 128 000 | |
| Волгоград | 58 000 - 83 000 | |
| Воронеж | 60 000 - 86 000 | |
| Екатеринбург | 77 000 - 110 000 | |
| Казань | 60 000 - 86 000 | |
| Красноярск | 80 000 - 113 000 | |
| Нижний Новгород | 67 000 - 95 000 | |
| Новосибирск | 70 000 - 100 000 | |
| Пермь | 60 000 - 86 000 | |
| Омск | 67 000 - 95 000 | |
| Ростов-на-Дону | 68 000 - 95 000 | |
| Самара | 67 000 - 95 000 | |
| Уфа | 60 000 - 86 000 | |
| Челябинск | 68 000 - 97 000 |
На более высокий доход вправе рассчитывать соискатели с опытом управления департаментом развития, продаж или маркетинга более 3 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах с отличными навыками разработки бюджета и оптимизации бизнес-процессов, а также подтвержденным опытом успешного развития нескольких направлений бизнеса. Зарплата, которую предлагают директорам по развитию вакансии, содержащие вышеназванные требования, в Москве достигает 200 000руб., в северной столице – 180 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 3 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 143 000 - 200 000 | - Отличные навыки по разработке бюджета и оптимизации бизнес-процессов. - Опыт успешного развития нескольких направлений бизнеса. - Опыт работы директором по развитию/коммерческим директором/директором по маркетингу от 3 лет. Возможные пожелания: - дополнительное образование в области маркетинга/менеджмента, степень MBA; - готовность к командировкам. Портрет соискателя в 3 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 128 000 - 180 000 | |
| Волгоград | 83 000 - 115 000 | |
| Воронеж | 86 000 - 120 000 | |
| Екатеринбург | 110 000 - 155 000 | |
| Казань | 86 000 - 120 000 | |
| Красноярск | 113 000 - 160 000 | |
| Нижний Новгород | 95 000 - 135 000 | |
| Новосибирск | 100 000 - 140 000 | |
| Пермь | 86 000 - 120 000 | |
| Омск | 95 000 - 135 000 | |
| Ростов-на-Дону | 95 000 - 135 000 | |
| Самара | 95 000 - 135 000 | |
| Уфа | 86 000 - 120 000 | |
| Челябинск | 97 000 - 135 000 |
Стаж работы более 5 лет, успешный опыт развития новых рынков и навыки управления сложными проектами позволяют директорам по развитию в Москве претендовать на зарплату до 400 000 руб. Зарплатный максимум в Санкт-Петербурге составляет 360 000 руб. Вновь создаваемые компании отдают предпочтение кандидатам, имеющим опыт развития компании с «нуля», а предприятия, планирующие выход на региональные рынки сбыта, – специалистам, ранее участвовавшим в построении филиальной структуры.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 5 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 200 000 - 400 000 | - Опыт управления сложными проектами. - Успешный опыт развития новых рынков. - Опыт работы директором по развитию/коммерческим директором/директором по маркетингу от 5 лет. Возможные пожелания: опыт построения филиальной структуры / развития компании с нуля Портрет соискателя в 4 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 180 000 - 360 000 | |
| Волгоград | 115 000 - 230 000 | |
| Воронеж | 120 000 - 240 000 | |
| Екатеринбург | 155 000 - 300 000 | |
| Казань | 120 000 - 240 000 | |
| Красноярск | 160 000 - 320 000 | |
| Нижний Новгород | 135 000 - 270 000 | |
| Новосибирск | 140 000 - 280 000 | |
| Пермь | 120 000 - 240 000 | |
| Омск | 135 000 - 270 000 | |
| Ростов-на-Дону | 135 000 - 270 000 | |
| Самара | 135 000 - 270 000 | |
| Уфа | 120 000 - 240 000 | |
| Челябинск | 135 000 - 270 000 |
Портрет соискателя
Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по развитию является мужчина средних лет с высшим образованием. Представителей сильного пола среди соискателей этой должности – большинство (79%). 42% директоров по развитию – специалисты в возрасте от 30 до 40 лет, 38% - от 40 до 50 лет. Высшее образование имеют 96% претендентов. 31% директоров по развитию свободно владеет английским языком.
Начать дискуссию