Карьера в сфере продаж может считаться одной из самых стремительных: должности руководителя отдела мужчины достигают в среднем через 6 лет после начала трудовой деятельности, женщины — через 7. Изучение резюме соискателей показало: представители сильного пола становятся руководителями отдела продаж в среднем в 27, а дамы — в 28 лет. Для сравнения: руководителем отдела логистики становятся в среднем за 8 лет (примерно в 29 лет), начальником отдела закупок — за 11 лет (мужчины — в 32 года, женщины в 33).
В должностные обязанности руководителя отдела продаж входит:
- оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
- составление и контроль выполнения планов продаж, анализ продаж;
- оптимизация и развитие каналов сбыта;
- планирование программ продвижения продукции/услуг, мероприятий по стимулированию спроса, развитию клиентской базы;
- участие в подборе менеджеров по продажам;
- участие в разработке системы обучения, оценки и мотивации;
- организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей продаж;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами;
- ведение отчетности.
Заработная плата и требования работодателей
Заработная плата руководителя отдела продаж помимо гарантированного оклада включает бонусы в виде процента с продаж. Сумма, которую работодатель указывает в вакансии, представляет собой оклад и минимальный гарантированный бонус. Средняя заработная плата руководителя отдела продаж в Москве составляет 115 000 руб., в Санкт-Петербурге — 98 000 руб., в Волгограде — 61 000 руб., в Воронеже — 63 000 руб., в Екатеринбурге — 79 000 руб., в Казани — 63 000 руб., в Красноярске — 71 000 руб., в Нижнем Новгороде — 69 000 руб., в Новосибирске — 78 000 руб., в Омске — 63 000 руб., в Перми — 71 000 руб., в Ростове-на-Дону — 71 000 руб., в Самаре — 71 000 руб., в Уфе — 63 000 руб., в Челябинске — 72 000 руб.
Должность руководителя отдела продаж открыта для соискателей с высшим образованием, отработавших менеджером по продажам не менее 3 лет. Кандидатам необходимо иметь успешный опыт личных продаж, отличные презентационные и переговорные навыки, знать технологии и методы продаж. Обязателен опыт работы с «1С». Зарплатные предложения для специалистов без опыта руководящей работы в Москве — от 60 000 до 75 000 руб., в Санкт-Петербурге — от 50 000 до 64 000 руб.
Следующий зарплатный диапазон — для руководителей с опытом работы от 1 года, ранее участвовавших в переговорах с первыми лицами компаний-партнеров, имеющих опыт проведения анализа рынка сбыта. Востребовано знание сегмента рынка продаж по профилю компании-работодателя. Соискатели должны иметь глубокие знания в области организации и управления сбытовой деятельностью. Зарплатные предложения для соискателей, соответствующих указанным требованиям, в Москве составляют 90 000 руб., в городе на Неве — 77 000 руб.
Вход в третий зарплатный диапазон открыт претендентам с 2-летним опытом управления продажами товаров или услуг в сегменте рынка по профилю компании-работодателя. Работодатели заинтересованы в кандидатах, имеющих подтвержденный опыт увеличения совокупного объема продаж своего отдела. Также востребованы навыки разработки системы мотивации торгового персонала. Зарплатные предложения для соискателей, соответствующих данным требованиям, в Москве достигают 155 000 руб., в северной столице — 132 000 руб. В зависимости от специфики компании-работодателя от соискателей может потребоваться опыт работы с CRM-системами, наличие собственной клиентской базы либо сертификат о прохождении курсов и тренингов по продажам.
Наиболее щедрыми работодателями традиционно являются крупные компании с развитой региональной сетью. Они готовы принять на работу кандидатов, ранее работавших в организациях подобного размера и структуры, со стажем руководящей деятельности в продажах не менее 3 лет. От соискателей требуется опыт стратегического планирования и навыки развития продаж. Среди возможных пожеланий — наличие дополнительного образования, технического, экономического или маркетингового. Компании, имеющие международных партнеров, заинтересованы в претендентах, свободно владеющих английским языком. Московские компании крупного бизнеса готовы предложить опытным управленцам зарплату до 250 000 руб. Зарплатный максимум в Санкт-Петербурге — 210 000 руб.
| Регион | Диапазон I | Диапазон II | Диапазон III | Диапазон IV | Медиана |
| (без опыта работы руководителем отдела продаж) | (с опытом работы от 1-гогода) | (с опытом работы от 2-хлет) | (с опытом работы от 3-хлет) | (средняя заработная плата) | |
| Москва | 60 000 — 75 000 | 75 000 — 90 000 | 90 000 — 155 000 | 155 000 — 250 000 | 115 000 |
| Санкт-Петербург | 50 000 — 64 000 | 64 000 — 77 000 | 77 000 — 132 000 | 132 000 — 210 000 | 98 000 |
| Волгоград | 30 000 — 40 000 | 40 000 — 48 000 | 48 000 — 82 000 | 82 000 — 130 000 | 61 000 |
| Воронеж | 33 000 — 40 000 | 40 000 — 50 000 | 50 000 — 85 000 | 85 000 — 140 000 | 63 000 |
| Екатеринбург | 40 000 — 52 000 | 52 000 — 62 000 | 62 000 — 107 000 | 107 000 — 180 000 | 79 000 |
| Казань | 33 000 — 41 000 | 41 000 — 50 000 | 50 000 — 85 000 | 85 000 — 140 000 | 63 000 |
| Красноярск | 45 000 — 50 000 | 50 000 — 56 000 | 56 000 — 96 000 | 96 000 — 165 000 | 71 000 |
| Нижний Новгород | 35 000 — 45 000 | 45 000 — 54 000 | 54 000 — 93 000 | 93 000 — 150 000 | 69 000 |
| Новосибирск | 40 000 — 51 000 | 51 000 — 61 000 | 61 000 — 105 000 | 105 000 — 170 000 | 78 000 |
| Омск | 33 000 — 41 000 | 41 000 — 50 000 | 50 000 — 85 000 | 85 000 — 140 000 | 63 000 |
| Пермь | 35 000 — 47 000 | 47 000 — 56 000 | 56 000 — 96 000 | 96 000 — 155 000 | 71 000 |
| Ростов-на-Дону | 35 000 — 47 000 | 47 000 — 56 000 | 56 000 — 96 000 | 96 000 — 155 000 | 71 000 |
| Самара | 40 000 — 47 000 | 47 000 — 56 000 | 56 000 — 96 000 | 96 000 — 155 000 | 71 000 |
| Уфа | 35 000 — 41 000 | 41 000 — 50 000 | 50 000 — 85 000 | 85 000 — 140 000 | 63 000 |
| Челябинск | 40 000 — 47 000 | 47 000 — 57 000 | 57 000 — 98 000 | 98 000 — 160 000 | 72 000 |
Портрет соискателя
71% кандидатов на позицию руководителя отдела продаж — мужчины. Претенденты в возрасте 30-40 лет составляют 49%. Высшее образование имеют 88% соискателей. 16% претендентов владеют английским языком на свободном или разговорном уровне.
Начать дискуссию